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스마트 스토어 광고로 몇 백만 원 날리지 않으려면... (부제: 아이템 잘 골라도 수천만 원 비용 줄여준다)

2021.09.08 15:29

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조회수 485

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안녕하세요. 왕 사장님 제자 체어맨입니다. 오늘은 아이템 보는 방법에 대해서 더 다루려고 합니다. 지난 시간에 다루었던 것은 수치 쪽을 포커스로 맞춘 것이고, 오늘 할 것은 아이템엔 대한 질적인 분석을 이야기하려고 합니다. 누구나 물건이 잘 팔리지 않는 경우를 겪게 될 것입니다. 사람들에게 판매가 왜 안되냐고 하면, 제가 노력을 안 했거나, 자신의 능력이 부족하다고 이야기를 하는 경우가 많이 있습니다. 그러나 트렌드의 흐름이 전혀 맞지 않기 때문에는 것도 생각해 봐야 합니다.



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오늘 이야기하려는 것은 아이템의 그래프에 대해서 이야기를 하려고 합니다. 사실 그래프 추이만 제대로 보기만 하더라도, 1~2년 갈 것인지 아니면 치고 빠져야 하는지 등 다양한 형태를 알 수가 있습니다. 이것을ㅇ 그냥 놓치는 분들이 많으신데... 스마트 스토어 광고 아무리 열심히 하더라도, 이런 부분을 놓치게 된다면, 효율이 확 떨어져서 돈을 날리게 될 수 있습니다. 어려운 부분이 아니니, 꼭 체크하시고 넘어가시기 바랍니다.




네이버 광고를 통해서 아이템을 검색하다 보면, 5가지 종류의 그래프가 나오게 됩니다. 평균, 상승, 폭발, 계절, 하락 이렇게 나누어지며, 하락 같은 그래프에서는 스마트 스토어 광고를 하는 순간 돈만 날린다고 생각하시면 됩니다.




첫 번째는 평균형입니다. 보통은 일반적으로 나타나는 아이템으로 크게 이슈가 없는 한 꾸준하게 균형을 유지하게 됩니다. 보통 우유, 청소기 등 일상생활용품이 이런 경우가 많습니다. 사실 대부분의 아이템들이 이런 경우가 많으며, 큰 이슈가 없는 한 유지를 하게 됩니다. 설령 문제로 가 생겨서 오르락내리락 할 수는 있지만, 다시 돌아오며 장기적으로 가기에도 무난한 아이템입니다. 다만 이런 경우 안정되어 있기 때문에, 스마트 스토어 광고를 할 경우 무난하게 진행되지만, 큰돈을 벌기에는 어렵습니다.




두 번째는 상승형입니다. 아이템 추이를 보면 점차 꾸준하게 올라가고 있는데, 제품 라이프 사이클에서 성장기에 들어가는 형태입니다. 이런 것들의 좋은 점은 당연히 스마트 스토어 광고 대비 더 많은 효율을 낼 수 있다는 점입니다. 이런 제품의 경우 빠르게 선점할수록 많은 돈을 벌 수 있지만, 초기에 발견하기 매우 어렵습니다. 따라서, 경험이 풍부하고, 아이템을 보는 눈이 어느 정도 있어야 합니다.




세 번째는 폭발형입니다. 무슨 이유인지는 모르겠지만, 갑자기 검색량이 폭발적으로 상승하는 경우입니다. 이 경우 크게 2곳에서 이루어지는데, 홈쇼핑에서 의도적으로 띄우거나, 아니면 티브이에서 유명인이 출연하여서 사용하는 경우입니다. 다만 방송의 경우 1회 성으로 끝나지만, 홈쇼핑은 애초에 팔려고 기획을 하고 들어온 것이기 때문에 지속적으로 진행하게 될 것입니다. 폭발형의 경우 스마트 스토어 대박으로 이루어질 수 있는 아이템이 나오게 되며, 초기 시장에서 많이 생겨나기 때문에 이런 그래프를 본다면 지속적으로 보면서 소싱을 결정해야 합니다.




네 번째가 계절형입니다. 하락형하고 비슷해 보이지만, 이것은 특정 시기에 수요가 확 올라가며, 그 시기가 줄어들면 떨어지게 됩니다. 사람들은 당연히 계절에 따라서 아이템을 구매하기 때문에, 항상 일정 패턴이 있습니다. 그래서 이런 것들을 미리 수집을 해놓고, 공급처를 확보해두면 장기적으로 꾸준하게 수익을 볼 수 있을 것입니다. 이런 경우 스마트 스토어 광고도 미리 계획해서 하면 되기 때문에 매우 편안합니다. 다만 모두가 미리 알고 있어서, 경쟁이 치열한 것이 단점입니다.




마지막으로 하락형입니다. 아까도 이야기했듯이 스마트 스토어 광고를 절대로 해서는 안 되는 그래프입니다. 이미 검색어가 떨어지고 있기 때문에 효율이 너무 낮으며, 당연히 다른 경쟁사들도 철수 준비를 하고 있습니다. 여기를 들어가면 손해를 보고 나올 가능성이 있으니 절대로 하려고 해서는 안 되는 영역입니다.




이렇게 해서 오늘은 5가지 영역에 대해서 알아보았습니다. 이것만 제대로 분석해도 아이템 보는 눈은 엄청나게 상승하기 때문에 필수적으로 알아두셨으면 좋겠습니다. 항상 계속 공부하시고, 여러 가지 지식을 쌓고 자기 것으로 만들어서, 무료 자료라도 많은 것을 얻어 가는 분들이 되었으면 좋겠습니다.


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