보스님은 영업을 어떻게 정의하시나요?

상품또는 서비스를 판매하는것을 영업(마케팅)이라고 생각하시나요?

아니면 돈을 버는 것이라고 생각하시나요?

혹시 돈버는 것과 무관하게 상품또는 서비스를 판매하는것이라고 생각한다면

당신의 상품과 서비스를 무료로 하면 엄청난 주문이 들어올것이고

더 많은 주문을 원하면.. 상품과 서비스를 주문하면.. 무료가 아니고.. 돈을 준다고 한다면

아마도 대한민국의 모든 시장을 다 잡을것입니다

마케팅의외를하면 돈을 주고.. 옷을 구매하면 돈을주고 자동차를 구매하면 돈을 준다면

대한민국의 모든 주문은 당신에게 몰릴것입니다

영업은 물건을 파는것인가요? 돈을 버는것인가요?

만일.. 돈을 버는것이라면.. 대한민국 고객들이 호갱이 아닌 이상 당신에게 주문하지 않습니다

영업이란.. 나도 구매자도 모두 돈을 버는 것이어야 합니다

그 구매자가 개인이라면.. 그것이 만족일것이고

그 구매자가 사업자라면.. 돈입니다

내가 마케팅해주겠다는 영업이라면...

보스님도 그 마케팅대행으로 돈을 벌려는것이고.. 당연히 상대 고객사업자도 당신의 대행으로 인해

돈을 벌고자 하는것입니다.. 이것에 대한 신뢰가 있다면.. 영업이 의외로 쉽습니다

하지만.. 혹시나 당신의 수익만 생각했다면.. 당신보다 더 사업업력이 높은 상대가 초보인 당신의 

어설픈 이야기에 속지 않습니다

상대는 손해를 보더라도.. 난 이익을 챙기겠다는 자세로 영업을 한다면..

경험없는 초짜 사업자인 호구를 만나야만 가능합니다

전부는 아니지만 대부분의 영업은.. 상대의 이익은 무시하고 내 이익을 위해 접근합니다

당연히 상대는 그동안 수도 없이 많은 그런 영업자들에게 속아서 손해도 본 사람들이죠

당연히. 당신의 영업도.. 사기라고 생각을 합니다

그럼 당신은 난.. 사기가 아닙니다.. 진짜 입니다.. 라고 해야하는데..

그것은.. 반대로 그 어떤 영업맨도 난 사기이고 가짜입니다..라고 영업하는 경우는 없습니다

그것을 당신은 어떻게 난 진짜라고 상대를 설득하겠나요?

예를 들어.. 광고대행이라면...

그 광고대행을 구매하는 순간.. 고객은 광고비던 대행료던 선지급을 합니다

물론.. 영업사원은 미래(광고 결과)에 대해 온갖 장미빛 이야기를 합니다

하지만.. 여러번 당해본 입장에서.. 그것이 다.. 거짓말이라는 것을 알고 있지요

보스님은 정말 광고대행을 의뢰하면.. 광고주에게 돈을 벌어줄 자신이 있나요??

.

정말.. 있다면....

만일.. 제가.. 당신에게.. 그럼 당신돈으로 광고를 하세요....

그리고 내가 번 돈으로 광고비를 지불할게요...

물론.. 당신돈으로 광고를 했지만.. 돈을 못벌었다면.. 난 광고비를 지불하지 않겠습니다

라고.. 한다면.. 당신은 당신 돈으로 광고비를 지불하겠나요??

그것이 자신없나요??

당신도 자신없는데... 내가 어떻게 광고비를 지불하겠나요?? 

라고 한다면??  뭐라고 응답하시겠나요??

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진정한 영업은 판매하는 나와  구매하는 고객이 모두가 만족하는 것입니다

그 만족이란 돈또는 이익도 있지만 꼭.. 그것만이 아닙니다

말그대로 만족이니깐요.. 때론 브랜딩일수도.. 때론 미래고객일수도...

물론 그 브랜딩도 미래고객도 당신이 판단하는 것이 아니고.. 고객이 인정해야하지요

혹시 영업이 힘드시나요?

그 영업이 당신의 이익은 보장되고 상대에 대한 배려는 없는 그런 호갱을 찾는 영업은 아니었나요?

.......

물론.. 저는.. 상대의 이익을 먼저보장하고.. 나의 이익을 만들어가는 영업을 하고 있습니다

나름 성과도 있고.. 나보다 상대가 만족하고 있네요