안녕하세요! '퍼포마맛집'입니다.

첫 포스팅 주제로는 검색광고(파워링크) 키워드 '품질지수'에 대해 간략하게 포스팅해볼까 합니다.

품질지수 상당히 중요합니다.

왜 중요하냐? 

동일한 순위에 노출하더라도 품질지수가 높을수록 경쟁사 대비 더 저렴한 CPC로 노출이 가능하기 때문입니다.

즉, 같은 순위에 노출을 하더라도 경쟁사보다 비용을 '덜' 쓸 수 있다는 말이겠죠

(7점까지 확보시 최대 30~50%까지 절감 가능)

그럼 이제 본격적으로 품질지수의 개선 방법에 대해 알아보겠습니다.

여러가지 요소들이 있습니다만, 품질지수에 가장 영향을 많이 주는 요소는 클릭률X전환율입니다.

클릭률과 전환율을 풀어보자면

클릭률 => 우리 광고가 노출됬을때 광고를 본 유저들이 얼마나 많이 반응을 했는가?

전환율 => 광고를 본 유저들이 클릭 액션을 취한 이후 얼마나 많이 구매를 했는가?

정리하자면 우리 광고를 보고 유저들이 얼마나 많이 반응(액션)을 했는가로 풀이할 수 있을 것 같습니다.

품질지수 상승을 위한 가장 큰 핵심은 바로 경쟁업체 대비 클릭률/전환율을 높이는거라 말씀드릴 수 있겠네요

그럼 클릭률 x 전환율을 개선하기 위한 방안들에 대해 알아보겠습니다.

참고로 노출량이 적은 세부키워드들은 그만큼 클릭수도 적기 때문에 품질지수 올리기가

오히려 메인급 키워드들보다 어렵습니다.

기본적으로 검색량이 어느정도 있고, 광고비 소진 비중이 높고, 전환비중이 높은 = 집중 관리 키워드들의 품질지수

작업을 하는게 좋습니다.

예시로 아래 이미지는 저희 광고주중에 식품업체(김치브랜드)의 메인 키워드 품질지수 현황입니다.

전환비중 / 광고비가 전체 대비 70% 이상 차지하는 메인 키워드들의 품질지수 6칸까지 확보한 현황입니다.

광고비 비중이 가장 많은게 메인급 키워드들이다보니 품질지수를 높여 광고 효율 역시 개선할 수 있습니다.

여러가지 전략들이 있지만, 저희가 주요하게 활용하는 전략 몇가지만 간략하게 소개드리자면

1. 노출 순위는 상단으로

기본적으로 순위에 따라 클릭률도 당연히 달라집니다.

1위 노출과 10위 노출은 노출량도 물론 달라지겠지만 그만큼 스크롤을 내려야 하기 때문에 클릭을 받을 확률도

줄어들겠죠..!

기본적으로 품질지수 개선을 위해서는 노출 순위는 못해도 3위정도까지는 입찰을 보는게 좋습니다.

(다만 메인급 키워드들의 상순위 입찰은 비용 소진이 많다보니 예산이 넉넉치 않은 광고주들은 부담스러워 하실 수 있습니다)

2. 클릭률 높은 소재 발굴

기본중에 기본입니다.

소재 2~3개 초기 세팅 -> 테스트 -> 클릭률 떨어지는 소재 off -> 신규 소재 추가 세팅 -> 테스트

▲  일정 기간을 잡고 a/b테스트 반복해서 가장 효율 높은 소재를 찾으세요!

3. 사이트 전환율 점검 및 수정

현재 사이트 전체 전환율 체크는 필수입니다.

기본적으로 랜딩되어 떨어지는 상세페이지가 별로면 광고 성과도 안좋을 수 밖에 없습니다.

지금 우리 사이트 현황이 어떤지 먼저 체크하고, 상세페이지 수정/보완하여 구매 최적화된 상세페이지 구축이 먼저입니다. 

4. 키워드 입찰

기본적으로 CPC가 몇만원씩하는 높은 업종들(병의원/애견업 등)에 사용하는 방법중에 하나입니다.

다만 이 전략이 우리 순위보다 높은 순위에 있는 업체보다 높은 CTR을 보장한다는 아니지만

네이버 검색광고 실제 과금 방식인 차순위 + 10원을 이용한 전략으로

상순위에 있는 업체의 실제 과금되는 CPC를 높여 노출 대비 클릭수를 적게 받도록하는 전략입니다.

예를들어, a라는 키워드에 경쟁사 1위 노출 입찰가가 50,000원이다 그럼 저희는 49,990원으로 붙혀 2위 노출하여

경쟁사의 실제 과금 cpc를 높이는겁니다. 이 전략은 기본적으로 3위 이내 최상단에 노출 + 경쟁사의 일 예산 한도 등이 선행되어야 하지만 나름 잘 써먹는 전략중에 하나입니다.

이 외, 매체 필터링 / 인구통계 필터링 등등 다양한 전략들이 있지만

주요하게 저희가 써먹는(?) 몇가지 전략들을 소개 해봤습니다^^

첫 포스팅이라 좀 두서없이 작성한것같은데 그냥 참고용으로만 봐주시면 감사하겠습니다^^