안녕하세요

마케팅 지식을 꾸준히 공부하고 공유하는 정팀장입니다!

성과를 반복적으로 만드는 마케터는 어떤 기준으로 사고할까요?

많은 분들이 데이터 분석에 집중합니다 중요하죠!

다만 “무엇을 어떻게 해석하고 어디서 실행으로 연결하는가”가 이게 필요합니다

오늘은 제가 실무에서 팀원들에게 늘 강조하는
성과 나는 마케터의 5가지 체크리스트를 정리해봤습니다

1. 문제를 ‘현상’이 아닌 ‘구조’로 본다

• 단순히 “전환율이 낮다”로 끝내지 마세요

• 어디서 이탈이 발생했고, 어떤 장벽에서 멈췄는지를 흐름으로 분석해야 합니다
  ✔ 이탈 지점, UX 흐름, CTA 유도까지 전체 구조로 봐야 개선이 가능합니다

2. 데이터는 숫자가 아니라 ‘방향’이다

• CTR, CPC, CVR, ROAS 등 모든 데이터는
  → 단일 지표보다 관계 중심 해석이 중요합니다
  ✔ CTR은 좋은데 ROAS가 낮다면? → CVR, 객단가, 랜딩을 함께 분석해야 원인이 보입니다
  → 데이터는 보고용이 아니라 의사결정 도구입니다
  
  

3. 광고는 예쁘게가 아니라 ‘이유’ 있게

• 왜 봐야 해?, 왜 지금 사야 해?
  → 이 질문에 명확히 답하지 못하면 클릭도 전환도 없습니다
  ✔ 감각적인 디자인보다 메시지 설계가 우선입니다
  
  

4. 타겟 × 소재 × 랜딩

→ 셋이 정확히 맞물릴 때 성과가 나옵니다

• 타겟에 맞는 소재

• 소재에 이어지는 설득력 있는 랜딩
  → 셋 중 하나라도 어긋나면 전환율 개선은 어렵습니다
  
  

5. 잘 된 광고는 ‘복기’가 가능하다

• 성과가 나왔다면 반드시 복기하세요
  ✔ 어떤 타겟이었는지
  ✔ 어떤 메시지 구조가 먹혔는지
  → 복기하지 않으면 ‘재현’도, ‘확장’도 어렵습니다

성과는 세팅이 아니라 구조 설계와 복기에서 만들어집니다

마케팅은 결국
→ 데이터와 가설로 사고하고
→ 복기와 실행으로 성과를 만든다는 사실을 꼭 기억하세요!