최근 관리중인 3개 브랜드에서 일 1500만원 이상 지출하고

매출이 미친듯이 상승했던 경험이 있는데요

인사이트 다 드립니다

특징적인 2개 브랜드로 예시를 드려볼게요

둘 다 전체 광고비 대비 매출로 손익을 공유받으며 움직였습니다.

1. 원가율이 높은 제품일 경우 = 목표 ROAS가 높은 경우입니다

제품은 베개인데요, 목표 ROAS가 270% 되는 브랜드입니다

12월 말부터 미친듯이 상승 시작하며 일 매출 4000 찍었습니다

목표 ROAS가 높다보니,

소재를 계속 밀어넣으면 ROAS가 무너지고, 그만큼 효율 맞추기가 어려웠습니다

그래서 어떻게 했느냐 하면..

PC 지면으로 예산을 배분하며 카피테스트를 진행하였습니다.

PC 구좌, 피드지면은 이미지 1장만 있어도

카피를 무한대로 테스트해볼 수 있기때문에

마케터 입장에서 빠르게 테스트를 해볼 수 있었습니다

카피테스트는,

- 소구점도 계속 바꿔보고

ex) 경추가 편한한 베개, A베개

ex) 승모근까지 편안한 A베개

- 실소 나올만큼 어이없는 카피도 써보고

ex) 무인도에 가도 이 베개를 챙기겠습니다

ex) 청룡의 기운으로 개운한 경추 가즈아!

- 광고톤으로도 써보고

ex) 후기 검증 100%, 경추베개 할인 중!

ex) 망설이면 할인 종료, 후기 n만개 A베개

- 후기처럼도 써보고

ex) 거북목 10년차 남편이 감동해서 우네요

ex) 베개 하나 바꿨다고; 손발이 안저려요

- 커뮤처럼 격의없이도 써봤습니다

 ex) 눈물나게 편하네요; ㄷ

ex) 태어나서 이렇게 편한 A 처음써봄;

이런식으로 하루에도 10개 20개씩 계~~속 카피를 넣었습니다

엉덩이 무겁게 종일 고민하고 테스트 돌려본 것 ㅎㅎ

각 그룹별로 소액씩 테스트하였구요.

이 과정을 반복하고 나니 전환 카피들이 모이더군요

저는 대체로 격의없이 쓴 카피들이 효율이 좋았습니다

효율 카피를 가지고

1. 트레픽 -> 전환캠페인

2. 베스트 타겟 -> 논타겟

3. PC, 피드지면 -> 모바일 메인, 서브, 피드로 확장했습니다

논타겟에서는 CPC 100원대까지 내려갔구요,

객단가 높은 제품에, CPC는 워낙 좋다 보니

ROAS 매우 안정적이었습니다 ㅎㅎ

전환캠페인에서는 효율 나오는대로

쭉쭉 증액해갔습니다

한개의 베스트 그룹 일 800만원대까지 증액했었는데요,

빠르게 학습 이루어지며, ROAS도 안정적이었습니다!

위 예시처럼,

확인된 전환카피를 최대로 확장하며

각 전환캠페인, 트레픽, 논타겟, 각 지면들에서

전체적으로 효율 시너지가;; 오르면서

계정 볼륨과 안정화가 말도안되게 올라왔습니다

2. 원가율이 낮은 제품일 경우 = 목표 ROAS가 낮은 경우입니다

제품은 살균 기능이 있는 화장품인데요, 목표치는 130% 입니다

이 브랜드 역시 간접 매출도 고려하여 광고 운영 시작하자마자 빠르게 볼륨 키웠는데요,

이 브랜드는 어떻게 했느냐하면..

1번 경우처럼 카피테스트를 엄청엄청 했습니다

다른점은,

매출 극대화가 목표였고,

목표 ROAS가 낮았기 때문에 난이도가 낮은 편이었기 때문에

카피테스트에 강력한 후킹을 넣고 + 모든 아이디어를 배너화하였습니다

후킹 카피 예시로는,

(중장년층 타겟의 제품입니다)

ex) 중년의 눈물, 그 이유는 B제품?

ex) 2024년 5060 여러분 (효과)하고 행복하세요

ex) 집에서도 B를 관리 가능한 시대가 열렸습니다

ex) B는 특허있어서 바로 (효과) 되네요

ex) 야이야이야 내 B가 어때서~

ex) 찐찐찐찐 찐이야~ B는 (효과) 찐이야

ex) 중년의 40%가 숨기고 있는 B, (효과) 해드립니다

카피테스트들+이미지 배너들로 소재 수량은 늘리면서,

베스트 소재는 관심사, 논타겟 등 타겟팅 무한 확장하였고,

모든 소재에 예산 공격적으로 투입하였습니다.

위 타겟팅 진행했던 이유는,

-> 건강 = 중장년층이라면 관심 100%라 판단

-> 부동산, 인테리어 = 주변 중장년층이 관심이 많아서

-> 자동차 = 자동차 커뮤니티(보ㅂ드림..) 40대 남자들이 많이 활동하여

-> 육아 = 자녀, 손주 한명 이상 있을 나이

ㅎㅎ 이런식으로 제품과 조금이라도 엮을 수 있거나,

중장년이 관심있을만하다고 생각되면 모두 진행했습니다.

그 결과,

광고 시작 한달도 안되어 볼륨이 미친듯이 올랐습니다

목표 ROAS 달성도 물론이구요!

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요약을 해보자면,

1. 원가율이 높은 경우에는

소액씩 카피테스트 -> 전환 카피를 확장!

2. 원가율이 낮은 경우에는

카피테스트 + 모든 아이디어를 확장하여,

수량 늘리고, 공격적으로 전 소재에 광고비 투입!

이렇게 정리되겠네요 ㅎㅎ

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최근에는.. 

재고 입고보다 판매가 더 빨라 배송이 더 문제일정도로 (!!)

광고에서 미친 효율 뽑아냈습니다

제 인사이트는 여기까지입니다!!

제품별 전략과 끈기가 있다면,,,

좋은 결과 있으리라 믿습니다 ~~~~~!!

감사합니다 ㅎㅎ