네이버의 검색광고(SA&DA)에 대해 알아보려고 합니다.

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네이버의 SA는 파워링크와 쇼핑 검색 광고를 주로 사용합니다.

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파워링크는 1페이지의 상위 5개 (PC/M 업종별 상이)에 노출되며,

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쇼핑검색 광고는 1페이지의 상위 2개 (PC/M 업종별 상이)에 노출됩니다.

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출처-네이버 검색광고 홈페이지

쇼핑몰 상품형

쇼핑몰(판매처)이 직접 판매 중인 상품을

홍보하는 이미지형 광고 상품

출처-네이버 검색광고 홈페이지

출처-네이버 검색광고 홈페이지

그러나, 1페이지 매출은 해당 키워드 1~4위의 매출의 50% 이상을 차지하며,

때로는 80%까지 차지합니다.

즉, 1페이지를 벗어나게 된다면 매출이 거의 발생하지 않을 수 있습니다.

이러한 이유로 우리는 1페이지 노출을 유지해야 합니다.

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가성비가 좋은 검색광고는 무엇일까요?

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업종에 따라 다르지만

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가급적 2가지다 진행해야 합니다!

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쇼핑몰 사업자라면 기본 중에 기본입니다!

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하지만, 1페이지 노출만으로는 충분하지 않습니다.

우리는 효과적인 광고 전략을 개발해야 합니다.

이를 위해서는 검색광고 분석 및 키워드 분석 등 전문적인 기술과 노하우가 필요합니다.

또한, 다양한 채널을 활용하여 고객의 니즈에 맞는 맞춤형 광고를 제공해야 합니다.

이를 통해 우리의 제품이나 서비스를 더 많은 고객들에게 알리고, 매출을 높일 수 있습니다.

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제품마다 상이하지만, 키워드 검색량이 보통 1~3만 정도 된다면

1페이지 노출을 위한 검색광고(CPC) 값은 적게는 1,000원, 많게는 3,000원 정도 형성됩니다.

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CPC가 높다면 사용 가능한 예산도 한정적이며,

네이버에서의 검색광고는 검색 기반 목적 구매 플랫폼

이기 때문에 검색량이 정해져 있어 가져갈 수 있는 매출액도 정해져 있습니다.

CPC와 ROAS도 대체로 예상 가능한 범위 내에서만 움직입니다.​

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또한, 디스플레이 광고(Display Ad)의 통해 우리 제품을 구매할 법한 사람들에게 노출을 시켜주고,

구매 생각이 없었던 사람도 "내가 필요한가? 나에게 필요한 제품이었어!"라는 생각을 하게 만들어 구매를 유도할 수 있습니다.

따라서, 우리 제품을 알리기 위해 소비자에게 노출되어 다가가기 위해 DA를 많이 활용하고 있습니다.

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이렇게 DA를 이용하면 검색광고보다 더 많은 소비자들에게 우리 제품을 알릴 수 있어서,

제품 홍보에 더욱 효과적입니다. 또한, CPC도 낮게 가져갈 수 있어서, 예산을 더욱 효율적으로 사용할 수 있습니다.

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실제로 고구마를 판매하는 경우,

성수기 기간 중 SA 기준 1P 노출 CPC는 보통 2,000 ~ 3,000원 정도 형성됩니다.

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그러나 저는 성수기가 아닌 기간인 DA 기준으로

CPC 값을 160 ~ 250원으로 설정하여 노출을 시켰고

이를 통해 판매를 즉시 이룰 수 있었습니다.

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CPC 금액이 10배 차이가 난다면,

사용할 수 있는 광고 예산 역시 10배 가까이 차이가 납니다.

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