안녕하세요? 프리미엄 셀러도 선택하는 상세페이지 제작 전문 회사, 셀링외과 대표 구동민입니다.
최근 들어 상세페이지 제작 업체로부터 속은 거 같다면 연락을 주시는 분들이 많아, 더는 양심 없는 업체들로부터 속지 않으셨으면 하는 마음에 작성한 글이 주간 인기 글에 들게 되었는데요.
글을 보시고 감사의 인사를 보내주신 분들도 계시고, 추가로 문의 내용을 쪽지로 보내주고 계시는데요.
쪽지를 보내주신 한분 한분의 고민을 듣고 상담해드리고 있다 보니 빠르게 답변을 못 드리고 있는 점 양해 부탁드립니다.
쪽지를 보내주신 내용 중 '상세페이지 템플릿, 10가지 구조 뽑아 쓰세요.' 이 글을 보시고 많은 분이 공통으로 궁금해하시는 내용이 있었는데요.
현재 이 글을 읽고 계시는 분들에게도 도움이 되실 거 같아 공유해 드리고자 합니다.
1. 한정 입고(희소성)
판매가 일어나지 않은 제품은 어떻게 해요??
"아직 제품 판매가 일어나지 않았는데...
희소성을 어떻게 해야 하는거지..?"
'상세페이지 템플릿' 글을 읽어 보신 분 중 위와 같은 고민을 하고 계신 분들이 있으실 거 같습니다.
희소성 대신 고객들의 구매 욕구를 자극할 방법이 있습니다.
바로 아래와 같이 배송 정보를 통해 구매 욕구를 자극할 수 있습니다.
당일 발송 안내문이 소비자의 구매 욕구를
자극할 수 있다고..?
이렇게 생각하고 계시는 대표님들이 계실 거 같으신데요.
왜 배송 정보가 소비자들의 구매 욕구를 자극하는 말씀드리자면,
대표님들께서도 필요한 상품을 인터넷에서 구매할 경우 배송 기간을 확인하실 텐데요.
구매 후 상품이 언제 올까? 라는 생각과 함께 빨리 받고 싶은 마음과 설레는 마음으로 상품을 기다리지 않으시나요?
이렇게 상품을 빨리 받고자 하는 고객님들의 심리를 "00시 이전 주문 시 당일 출고"와 같은 문구를 통해 구매 욕구를 자극하여 매출을 상승시킬 방법입니다.
실제로 00 대표님의 경우 스토어팜에서 판매가 일어나지 않아 저희에게 무료 상담을 받으신 후 상세페이지 제작을 도와드렸는데요.
기존의 상세페이지에서의 문제점을 개선하고 '배송정보' 문구를 추가하였더니, 판매가 많이 발생하여 아래와 같이 감사의 인사를 보내주셨습니다.
제품을 출시를 앞두고 계시는 상세페이지 제작을 고민하고 계신다면, 한정 입고(희소성) or 후기 대신에 배송 정보를 작성하신다면 위 사진의 대표님처럼 매출이 상승하실 수 있습니다.
2. 문제 제기 - 해결책 제시
어떤 문제를 제기해야 하나요?
고객들이 어떤 불편함을
느끼고 있는지 어떻게 알지?
사실 상세페이지에서 '문제 제시'를 기획하실 때, 전문가가 아니신다면 어려움을 느끼시는 것이 당연합니다.
저도 처음에 상세페이지 제작할 때, 대표님들처럼 어려움을 느꼈는데요.
과거의 저처럼 답답함을 느끼고 계시는 대표님을 위해 400건 이상의 상세페이지를 제작하면서 깨달은 고객들의 마음을 사로잡을 수 있는 '문제 제시'하는 방법을 말씀드리겠습니다.
제품 차별점 혹은 장점, 트렌드 분석
대표님들의 제품만의 차별성을 혹은 장점을 제시해 주시면 되세요.
타 업체 제품을 사용하시는 고객들이 느끼고 있을 문제점이 대표님의 제품으로는 해결되는 문제라면 그것을 제시해 주시면 되세요.
트렌드 분석의 경우 정말 중요한 부분입니다.!!!
실제로 저 같은 경우 상세페이지 제작 시 가장 많은 시간을 들이고 있는 부분이 트렌드 분석인데요. 경쟁사, 소비자 니즈 등 상품에 관련된 부분은 모두 분석한 후에 카피 라이팅을 접목해 제작하고 있습니다.
간혹 대표님들 중에서 상세페이지 제작에 있어 디자인을 가장 우선시 하여 제작하시는 분들이 계시는데요.
물론 디자인 중요합니다.
그러나 가장 중요한 것은 '글'입니다.
즉, 상세페이지에서 디자인보다 중요한 것은 '글'입니다.
팔리는 글! 카이라이팅이 필요합니다.
온라인 쇼핑몰 평균 전환율은 1~2% 밖에 안 된다는 것은 대표님들도 아시고 계실 텐데요.
하지만 저희가 제작한 상세페이지 쇼핑몰의 경우에는 최고 구매 전환율은 67%이며, 평균 전환율은 10% 정도입니다.
이렇게 타 업체들의 평균 전환율보다 10배 이상 높은 이유는 '카피 라이팅' 팔리는 글을 통해 상세페이지를 제작하기 때문입니다.
이 글을 끝까지 읽으신 대표님들께서는 꼭 디자인보다는 카피라이팅을 중요시하여 제작하셨으면 합니다.
위 내용은 실제로 제가 운영하는 쇼핑몰 상세페이지에 적용한 뒤로 매출이 상승하여 연 매출 6억을 달성 하게 되었는데요.
앞으로 일주일에 1~2회 정도는 아이보스에 상세페이지 or 스마트스토어 마케팅 방법을 알려드리려고 하는데, 만약 쇼핑몰 운영하시면서 궁금한 점이 있으면 댓글 남겨주세요! 칼럼을 작성할 때 도움이 됩니다. ㅎㅎ
그럼 글 읽어주셔서 감사합니다.
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