안녕하세요 엠써치입니다 :D

한동안 뜸~하다가 글을 또 작성하게 되네요!

마케팅을 입문하려고 하거나, 혹은 일을 진행하는 중이거나, 처음 접하시는 분들이 많습니다.

근데 대부분 " 누구한테? 혹은 사수한테? 어떻게 물어보고 어떻게 마케팅에 접근할지" 고민을 많이 합니다.

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이글을 작성하는 이유는 아이보스 단톡방, 질문게시판을 보다가 작성하게 되었습니다.

마케팅에 대한 필요한 행동

1. 우리 회사 제품에 대한 이해
2. 시장에 대한 이해(이커머스, 오프라인)
3. 소비자 행동에 대한 이해 및 분석
4. 플랫폼 및 커머스에 대한 이해

 각 항목에 대해서 조금 더 말씀드리면,

"1. 우리 회사 제품에 대한 이해" 는 매우 중요합니다. 회사가 판매하는 제품에는 소비자의 니즈가 들어가 있으며, 이 소비자의 구매 연령, 성별, 성향, 선호도 모든 것이 들어가 있기 때문이기도 하고 우리 회사제품이 어떤지 알아야 어떤 요소에 맞게 마케팅을 하고 판매를 할 지 고민을 할 수 있습니다.

※ 2번 3번과 연관도가 있기 때문에 같은 범주 안에 있다고 보시면 됩니다.

"2. 시장에 대한 이해"의 범위에 대해서 말씀드리면, 시장 = 경쟁사의 제품, 경쟁우위, 소비자의 분포도, 구매 성향, 구매여정, 마케팅의 범위 등이 있습니다.

 이 요소들은 마케팅원론이나 마케팅 관련 서적에서도 알 수 있는 내용들이며, 기본적으로 인식하고 계신다면 접근하실때 편합니다.

"3. 소비자 행동에 대한 이해와 분석"의 내용으로는  A라는 소비자가 핸드크림을 구매할때 구매하는 여정과, 어떤 브랜드 혹은 제품에 대해서 선호하는지(브랜드 인지도 혹은 구매성향), 구매를 할때 어떠한 내용을 고려하는지(향, 성분), 주로 이용하는 커머스 혹은 플랫폼이 어느 곳인지 등이 있습니다.

"4. 플랫폼 및 커머스에 대한 이해"의 내용이 있습니다. 이 내용은 시장에 대한 이해 위의 존재한다고 볼 수도 있습니다. 

플랫폼이나 이커머스몰은 구성을 하고 끊임 없이 업데이트를 통하여 우리가 주로 이용하는 소비자의 성향,

연령, 성별, 소득까지 모든 것을 고려하여 입맛에 맛게 구성을 합니다. 

Ex)

A라는 커머스몰의 성향이 20대 여성, 뷰티, 쥬얼리 등의 아이템 제품군이 잘 팔리는데 여기서 "벤치프레스"를 판매합니다.

그런데 판매량이 나오지 않는다?

그러면 대부분 이렇게 말합니다.

"여기 시장은 죽었어, 여기 별로 안좋아 효과도 안나오고 하지마, 비추, 님 거기하지마셈 ㅎㅎ"

등 다양하게 말들이 나옵니다. 근데 이건 아니에요 아니고 또 아닙니다.

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  자 그럼 소비자 및 마케팅에 대한 기본적인 인지하고 있다면, 거기에 맞는 광고 혹은 프로모션 수단을 찾아보는 단계로 넘어가게 됩니다.

그렇다면 어떤 광고를 사용하고, 어떤 운영법을 사용하여야 하는지는 일단 "시장에 대한 이해"가 되는 단계이기 때문에 조금 더 신중하고 맞는 아이템에 대하여 고민을 하게 됩니다.

 그럼 접하더라도 연관이 있는 광고의 수단을 찾게 되는 방법을 익히기 때문에 위험요소가 한단계 줄어들게 됩니다.

광고라는 수단도 광고라는 플랫폼이 만들어지는 이유가 있습니다. 그 이유가 메인이기 때문에 거기에 맞게 구성을 하는 것이고 활용을 하는 것입니다.

기본적인 마케팅접근법이 된다면, 광고에 대한 이해도가 높아지기 때문에 조금 더 접근하기 편할겁니다.

사수 혹은 누군가에게 질문을 할때에 이 원칙적인 내용으로 근거를 하게 된다면, 사수 그리고 답변해주시는 모든분들도 보다 상세하게 얘기 해 줄 수있습니다.

"배움의 자세는 자기 자신이 먼저 다져야할 습관입니다.
누군가를 탓하기 전에 본인의 배움의 자세가 먼저입니다." 

이번 내용은 여기까지 하겠습니다.

감사합니다 :D