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마크조이너의 위대한 공식

2014.02.20 11:38

아이고

조회수 3,588

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위대한 공식은 단 세줄입니다. 

 

1.거절할수 없는 제안을 생각해내라

2.그 제안을 군중에게 팔아라

3.그들에게 두번째 잔을 팔아라.

 

제가 가장 좋아하는 홍보글중 하나 올려봅니다.

 

당신이 저와 누가 햄버거를 가장 많이 파는지 내기를 하게 된다면 무엇을 가장 큰 이점으로 내세우시겠습니까?

여러가지 방법이 있을 것입니다. 최고 품질의 햄으로 햄버거를 만들겠다는 분,  

참깨를 뿌린 햄버거 빵을 쓰겠다는 분,  

또 어떤 분은 파는 위치가 중요하다고 하고, 

최저가로 팔겠다는 분도 있습니다.

좋습니다. 당신이 요구한 이점을 전부 다 갖게 해 주겠습니다.  

저도 한 가지 이점을 누려도 된다면,  

당신을 꼼짝 못하게 할 단 한 가지 이점을 갖겠습니다. 

무슨 이점일까요?

제가 바라는 이점은 단 한가지 입니다.

바로 '굶주린 군중'입니다.

각해 보세요.

여기서 제가 말하고 싶은 말은 특정 상품이나 서비스에 틀림없이 굶주려 있을(적어도 허기를 느낄)사람들(시장)을

주의 깊게 지켜봐야 한다는 점입니다.

제품이나 서비스가 얼마나 훌륭한지는 중요하지 않습니다.

어떤 사람이 사막을 걷고 있는데 물을 파는 사람이 당신밖에 없다면 안팔리겠습니까?

당연히 팔릴것 입니다. 수질이 좋을 필요도 없습니다.

 

이 책에 있는 나와있는 사례중 하나의 응용문이네요

 

여러가지 성공사례를    거절할수없는 제안,목마른 군중,두번째 잔  이렇게 세가지 요소로 설명해줍니다.

 

책 내용은 어렵지 않고 쉽습니다.

 

마케팅책 입문서로 추천드립니다.

위대한 공식

마크 조이너시그마북스2007년 2월5점

마케팅 천재가 되기 위한 위대한 공식! 수소 분자 2개에 물 분자 하나가 있다면 물을 만들 수 있다. 또 제대로 된 공식을 알고 있으면 다이너마이트를 만들어 세상을 폭파시킬 수 있다. 그렇다면 사업에도 이런 공식이 통하지 않을까? 사업 성공을 위한 공식이 있다면 큰 기업도 쉽게 운영할 수 있지 않을까? 저자는 이런 공식이 분명히 존재한다고 강조하며 이를 '위대한 공식'이라고 말한다. 『위대한 공식』은 기업이 성공을 만들 수 있는 위대한 공식을

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