아이보스 고수님들 안녕하세요,
재밌었지만 굉장히 빡센 2024년이었는데요.
느낀 바를 함께 나누고 싶어 오랜만에 글을 적습니다.
(열심히 배워가는 단계이니 귀엽게 봐주시면 감사하겠습니다.)
느낀 바를 함께 나누고 싶어 오랜만에 글을 적습니다.
(열심히 배워가는 단계이니 귀엽게 봐주시면 감사하겠습니다.)
우여곡절이 정말 정말.. 많았습니다.
다행히 어려웠던 만큼 성과는 있었는데요.
다행히 어려웠던 만큼 성과는 있었는데요.
자사 브랜드들도 1-2분기에 런칭을 앞두고 있습니다.
대행업으로 벌어들인 수익의 대부분을 제조에 투자해서
올해부터가 본격적인 스타트일 것 같아요.
올해부터가 본격적인 스타트일 것 같아요.
종종 소식 전할테니 응원해주시면 감사하겠습니다!
서론이 길었네요.
창업을 결심했을 때 3가지를 다짐했었습니다.
창업을 결심했을 때 3가지를 다짐했었습니다.
1) 장사가 아닌 사업을 할 것
2) 단계적으로 욕심을 낼 것
3) 겉멋이 아니라 실속부터 챙길 것
하나하나 얘기해보면요.
#1 장사가 아닌 사업을 할 것
사실 제가 이번이 2번째 창업입니다.
초년생 때 우연치 않게 광고대행사를 창업했는데
정말 운좋게 초반에 큰 계약을 수주해서
경력, 나이 치고 적지 않은 돈을 벌 수 있었어요.
정말 운좋게 초반에 큰 계약을 수주해서
경력, 나이 치고 적지 않은 돈을 벌 수 있었어요.
문제는 온전히 제 실력이 아니었다는 겁니다.
그리고 당시는 시스템에 대한 개념이나
왜 필요한 지에 대한 개념 자체가 없었어서
제가 직접 하지 않으면 일이 되지 않는 구조였어요.
그리고 당시는 시스템에 대한 개념이나
왜 필요한 지에 대한 개념 자체가 없었어서
제가 직접 하지 않으면 일이 되지 않는 구조였어요.
결론적으로 막판에 여러가지로 미끄러지고
엎친 데 덮친 격으로 코로나까지 터져버리면서
결혼 직전에 모은 돈을 다 까먹고 폐업을 했었습니다.
엎친 데 덮친 격으로 코로나까지 터져버리면서
결혼 직전에 모은 돈을 다 까먹고 폐업을 했었습니다.
한참 지나고 나서 생각해 보니
저는 사업이 아니라 장사를 했더라고요.
저는 사업이 아니라 장사를 했더라고요.
그래서 작년 초 두번째 창업을 결심했을 때는
'내가 아니어도 굴러가는 시스템'을 만들고자 했습니다.
근데 막상 창업이라는 뚜껑이 열어보니..
이게 말이 쉽지 엄청나게 어려운 일이더라고요?
이게 말이 쉽지 엄청나게 어려운 일이더라고요?
이제 막 합류한 팀원들이 저의 목표나 비전을
100% 이해하길 바라는 것도 욕심이고,
100% 이해하길 바라는 것도 욕심이고,
시스템이란 게 하루아침에 완성될 수 없다는 사실을
1달 정도 지난 즈음에 깨달았던 것 같습니다.
1달 정도 지난 즈음에 깨달았던 것 같습니다.
있지도 않은 시스템이라는 것에 매몰되어
오히려 비효율적인 순간이 더 많았던 것 같아요.
오히려 비효율적인 순간이 더 많았던 것 같아요.
꽤나 많았던 우여곡절 끝에 깨달았던 건
시스템이 워킹하기 위해서는 어느정도 충분한 인력과
팀으로서 적당한 성숙도와 경험도 필요하다는 것이었습니다.
시스템이 워킹하기 위해서는 어느정도 충분한 인력과
팀으로서 적당한 성숙도와 경험도 필요하다는 것이었습니다.
당장의 일을 쳐낼 일손이 없는데
관리자로서의 역할만 고집할 수 없는 거니까요.
관리자로서의 역할만 고집할 수 없는 거니까요.
그래서 처음 몇달은 저도 실무자 역할을 하는 한편,
회사가 벌어들인 이익의 대부분을
추가 채용을 하는 데 집중적으로 투자했습니다.
회사가 벌어들인 이익의 대부분을
추가 채용을 하는 데 집중적으로 투자했습니다.
그 덕에 9월에 7명 규모의 팀을 구축해
비로소 시스템이란 걸 갖출 수 있게 됐습니다.
비로소 시스템이란 걸 갖출 수 있게 됐습니다.
동시에 써드파티를 관리/감독하는 기준을 설정,
더 좋은 협력사를 만나는 데 집중했는데요.
더 좋은 협력사를 만나는 데 집중했는데요.
유튜브에서 플레이스테이션의 역사에 대한 영상을 봤었는데
한참 후발주자였던 플스가 시장의 절대강자가 될 수 있었던 배경에
한참 후발주자였던 플스가 시장의 절대강자가 될 수 있었던 배경에
'써드파티의 퀄리티가 우리 회사의 퀄리티를 좌우한다'는
창립자의 사업관이 있었다 하더라고요.
창립자의 사업관이 있었다 하더라고요.
https://www.youtube.com/watch?v=-_rhzmwCdNI
우리 안에서만 워킹할 수 있는 시스템만 고민하던 차에
신선한 충격으로 다가와 영상을 몇번이고 돌려봤던 것 같습니다.
신선한 충격으로 다가와 영상을 몇번이고 돌려봤던 것 같습니다.
이때부터 계속 이미 뛰어난 역량을 갖춘 타인들과
함께 일할 수 있는 시스템을 구축하고자 노력하고 있습니다.
함께 일할 수 있는 시스템을 구축하고자 노력하고 있습니다.
(단지 위탁하지 않고, 잘 위탁하기 위해서요!)
이렇게 우리 회사 내부로서와
그리고 외부에서의 시스템을 구축한 결과,
그리고 외부에서의 시스템을 구축한 결과,
더 나은 결과물을 비용/시간적으로나
효율적인 구조로 완성할 수 있게 된 것 같습니다.
효율적인 구조로 완성할 수 있게 된 것 같습니다.
#2 단계적으로 욕심을 낼 것
플랫폼 MD 시절, 개인으로서는 꽤 잘 했었습니다.
대표님들, 담당자 분들과 관계도 좋게 맺었던 덕에
창업 초기부터 사실 일이 부족한 적은 한번도 없었어요.
창업 초기부터 사실 일이 부족한 적은 한번도 없었어요.
그렇지만 규모가 큰 일은 잘 없었습니다.
어찌보면 당연하겠죠.
어찌보면 당연하겠죠.
제 개인의 경력이 저희 회사를 의미하지는 않으니까요.
장기 플랜이 없으면 조바심에 그르칠 것 같아
미리 3년 플랜을 세웠었습니다.
미리 3년 플랜을 세웠었습니다.
아직 큰 일을 받을 수 없는 규모임을 인정하고
어떻게 하면, 어떤 레퍼를 갖추면, 어떤 인력을 채용하면
더 큰 일을 할 수 있을까 고민했던 것 같아요.
어떻게 하면, 어떤 레퍼를 갖추면, 어떤 인력을 채용하면
더 큰 일을 할 수 있을까 고민했던 것 같아요.
아주 간단히 말씀 드리면
실행사 > 부분 대행사 > 종합 대행사 > 자사 브랜드
실행사 > 부분 대행사 > 종합 대행사 > 자사 브랜드
크게 4단계로 페이즈를 나누고
이 안에서도 단계 별로 계획을 세웠는데요.
이 안에서도 단계 별로 계획을 세웠는데요.
다음 단계를 준비하는 것은 3달 정도 선제적으로,
하지만 실제로 다음으로 넘어가는 시점은
전 단계에서 목표했던 바를 초과 달성했을 때로
꽤나 여유로운(?) 일정으로 수립했습니다.
하지만 실제로 다음으로 넘어가는 시점은
전 단계에서 목표했던 바를 초과 달성했을 때로
꽤나 여유로운(?) 일정으로 수립했습니다.
5인 인력 기준 상세페이지 제작으로
월 매출 3천만원을 넘겼을 때
월 매출 3천만원을 넘겼을 때
↓
와디즈 플랫폼 운영대행(R/S) 사업을 세팅했고
월 판매실적이 5억원을 넘겼을 때
월 판매실적이 5억원을 넘겼을 때
↓
위 2개 사업으로 관계를 맺은 기업들에
장기 브랜딩/마케팅 계약을 제안하기 시작했습니다.
장기 브랜딩/마케팅 계약을 제안하기 시작했습니다.
↓
이게 10월 즈음이었는데요.
지금은 7개 기업과 계약해 실행하는 단계에서
지금은 7개 기업과 계약해 실행하는 단계에서
↓
총판 및 D2C 대행 등의
장기 R/S 계약을 제안하고 있습니다.
장기 R/S 계약을 제안하고 있습니다.
이제 3곳 정도 계약했네요.
만약 처음부터 너무 큰 욕심을 냈다면
1) 계약 자체도 힘들었을 뿐더러
2) 운 좋게 계약이 된 팀에 실망만 안겼을 것 같습니다.
1) 계약 자체도 힘들었을 뿐더러
2) 운 좋게 계약이 된 팀에 실망만 안겼을 것 같습니다.
#3 겉멋이 아니라 실속부터 챙길 것
이건 사실.. 고정비에 대한 얘기입니다.제가 한번 망해봤다 보니
고정비를 신경 쓰지 않을 수가 없더라고요.
웃프지만 망해본 경험이 도움이 진짜 많이 되었습니다..
불필요한 고정비를 아끼는 데 집중했습니다.
우선 사무실을 친한 대표님이 운영하는
BTL 에이전시의 공간에 코워킹으로 입주했어요.
조금 협소하지만 지금 회사의 규모에 충분한
강남권의 공간을 너무 좋은 조건으로 사용하고 있고,
양사 간 건강한 교류도 기대할 수 있더라고요.
채용도 작년에는 2분을 제외하면
모두 주니어 레벨을 위주로 채용했습니다.
아직 할 수 있는 규모가 작은 회사에서
고경력/고연봉의 분이 필요하지 않다는 판단이었어요.
대신 직원들을 교육하는 데는 돈을 아끼지 않았습니다.
지금은 주니어로 채용했던 분들이 멋지게 성장하고
저희가 계약하는 일의 규모도 더 커지게 되어
조만간 합류하는 2분은 3년차의 경력자들로 채용했는데요.
만약 처음부터 인건비가 높은 상태로 시작했다면
회사가 과연 여태 생존할 수 있었을까? 하는 생각이 드네요.
다른 얘기지만 네트워킹도 잠시 미뤄두었습니다.
요즘부터는 조금씩 하려 하는데요.
(아이보스 속년회 신청했습니다. 너무 기대됩니다..)
아직 내 스스로가 갖춘 게 없는데
누구를 만난들 무슨 의미가 있겠거니와,
섣부른 네트워킹이 독이 될 수도 있겠더라고요.
이제 조금씩 해봐도 되려나요..?
겉멋보다는 내실에 더 집중하려 합니다.
우리 직원들, 자체 프로덕트, 믿어주는 고객사들이요.
(아팠지만..) 큰 코 다쳐본 경험 덕에
다행히 대표병에는 면역이 있는 것 같습니다.
적으면서 느낀건데 제가 글재주가 없네요..
(글쓰기 모임 누가 열어주시면 참여해보고 싶습니다.)
그저 하루하루 열심히 살고 있고,
열심히 깨지다 보니 배우는 게 좀 있습니다.
어릴 때는 몰랐는데 저는 잘 하는 사람보다
열심히 하는 사람에 가깝더라고요.
사업 참 힘들고 고달픈데,
그래도 재밌고 배우는 게 많습니다.
모두들 화이팅 하셨으면 좋겠는 마음에
주저리주저리 적어봤네요.
좋은 배움에는 언제나 열려 있으니
고수, 선배님들께서 많이 가르쳐주셨으면 좋겠습니다.
다들 해피 주말 되세요. 긴 글 마칩니다!
**제가 하는 일이 궁금하신 분은 쪽지 보내주세요 :)
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