빠르게 검증하는 자가, 매출상승 날개를 얻는다.

오늘은 쇼핑몰이나 스마트 스토어에 상품을 업로드하고 난 뒤에 모든 마케팅을 진행할 때 하게 되는 기획을 이야기해보려 합니다.

기본적인 자신만의 시스템을 만든 사람이라면 기획을 그렇게 오래 하지 않아도 다양한 값의 기획안이 나올 거라 생각이 듭니다. 제가 항상 이야기하는 초반에 내가 홍보할 상품을 충분히 공부를 하고 정리를 했다면 어떤 부분 때문에 이 제품을 고객들이 구매를 하는지 알 수 있습니다.

이런 기획적인 부분이 상당히 마케팅을 하기 전 혹은 콘텐츠를 만들기 전에 아주 중요하다는 사실을 우리는 알고 있어서 그런지 기획에 아주 많이 공을 들이기도 합니다.

기획을 공을 들이면 좋습니다. 좋은 기획인 나오기 위해서는 많은 고민이 필요합니다.

하지만 많은 고민을 너무 많이 하다 보면 결국에는 좋지 못한 결과를 불러일으키기도 합니다. 어떤 결과일까?

제가 했던 결과중에 예전에 칼럼 중에 이런 내용이 있습니다.

https://www.i-boss.co.kr/ab-74668-830

바로 기획을 하다 보니 제품의 본질이 가려지고 오히려 제품의 이상한 장점이 떠오르면서 결국 기획이 망해버리는 그런 상황이 발생을 하는 것입니다.

기획을 많이 고민을 한다면 다방면으로 여러 가지 않을 여러 가지 만드는 게 중요하고 빠르게 실행해보는 것이 중요하다는 것을 이번 실무에서 깨달았습니다.

어차피 기획이란 것이 누군가를 위해서 가설을 세우고 그것의 어떤 부분을 보여줄지 우리가 시각화하거나 내용을 만들어서 보여주는 것이죠.

100% 성공하는 기획이 있을까요? 실력 있는 최고의 마케터나 최고의 기획자가 기획을 했더라도 실패의 가능성은 당연히 있습니다. 그리고 그것을 검증해주는 것은 그 내용을 보고 판단하는 고객들이라는 점입니다.

“고민 100번 해봐라 고객들한테 1번 보여주는 게 검증의 시간이 더 빠르다”

라는 것입니다.

백번 고민해도 결국은 내 생각이고 우리의 생각일 뿐입니다.

오만하고 자만하면 안 됩니다. 계속해서 결괏값을 받아들이고 그것을 개선하는 과정을 거쳐야 합니다.

왜 우리가 처음에 마케팅을 배울 때 이야기하잖아요.

제작 -> 실험 -> 검증 -> 개선 -> 제작 선순환으로 무한대로 계속 반복되는 것이 결국은 좋은 콘텐츠와 제품 혹은 좋은 광고를 만드는 최고의 방법인 것이라고 왜 고민만 하나요.

리스크가 두렵다고요? 그럼 그렇게 계속 생각만 하시다가 끝나게 되는 겁니다.

결국은 빠르게 실행하는 실행력도 마케팅의 중요한 요소가 될 수 있는 것입니다.

다만 너무 막 아무거나 실험하란 이야기는 아닙니다. 초기 분석 단계에서 충분히 내 고객과 제품을 충분히 이해하고 진행하신다면 많은 시행착오를 조금이라도 줄이 실 수 있으실 것입니다.

생각에 감옥에 스스로를 넣지 말고 검증이 필요하다면 실행해보세요!