안녕하세요 쿠폰마케팅아직도 하고계신지요?

2011.09.13 19:48

ace

안녕하세요 아이보스여러분.

저는 재작년부터 p2p,웹하드 업체에서 마케터로 근무를했었습니다.
시장의 과도기때에 업체간의 마케팅경쟁이 너무나 치열했었죠.

온라인서비스 사업이지만, 각종 포털사이트나 제휴광고등은 사실상 제약이 심했습니다.
성인자료, 불법자료제공의 원산지로 인식이되어, 광고하기가 참어려웠죠.

6개월만에 회원수 700만명 모집을 했습니다.
오프라인을 통하여 배포된 쿠폰(상품권)은 약 4억만장정도입니다.
쿠폰인쇄비는 장당 VAT별도 3,4원정도였고, 배포인력은 약 30명정도되었습니다.

기존의 온라인관고나, 파트너,추천인등의 마케팅으로는 한계를 느꼈고,
오프라인 쿠폰배포를 통하여, 쏠쏠한 재미를 맛보았습니다.

약 1년간의 데이터를 유심히보면..

웹하드의 온라인 서비스특성상, 첫결제 빈도가 적지만, 재결제빈도는 상당히 높습니다.

저는 오래전 웹하드 업체를 퇴사하고, 개인사업을 준비하고있습니다.
뉴스등을보며, 또 전직원들의 연락을 받으며,
웹하드업체의 부당이익과, 불법콘텐츠양성등의 얘기를 접하니...
옛 기억이 새록새록나네요..

아이보스에 가끔오며 여러가지 지식들을 배우고 갑니다.

나름 기업의 마케팅을 책임지며, 배웠던 잔꾀들을 좀 알려드릴려고합니다.

지금은 이방법들이 통할지는 잘모르겠습니다만...
인터넷쇼핑으로 택배를 받으면 상품권이 아직도 동봉되어서 오길래..
참고 하실분들은 한번 해보시는것도 좋을듯합니다.

온라인사업에 있어서, 매출 즉 결제율을 높이기위해선,
방문자수가 많아야한다는것은 알고계실겁니다.
그 방문자중에서도 실제 결제확률이 높은 질좋은 방문자를 끌어들이기위해서는...
무차별광고노출은 비용대비 효율이 낮았습니다.
기존회원대상으로 진행했었던, DM발송역시 신결제보다는 재결제에 목적을 둔것이구요.

상품권을 발행하여 일련번호와 상품권사용시 주는 혜택등을 상품권에 표기합니다.
한때 언론에서 떠들석했던 5만원권 쿠폰을 떠올리시면 이해가빠르실겁니다.

웹하드의 사업특성상 온라인으로 컨탠츠를 받는 서비스이기에,
실제 이용가능한 타겟층을 분석하여, PC방이나,노래방,멀티방,DVD방등
목적타겟층이 몰릴수있는곳에 배포를합니다.

찌라시처럼 유동인구있는곳에 개개인으로 배포를 한다는것이 아닌,
거치대에 상품권을 넣어서, 눈에 띄는곳에 논후,
실제 가져가서 쓰고싶은사람이 쓸수있게끔하는것입니다.

사이트에 접속하여 상품권번호를 입력하고, 회원가입을하면
약간의 무료서비스를 맛보게한후,
본질적인 서비스를 이용하려면 결제를 하라....

이목적입니다.

쿠폰마케팅이라고 하지요.

이들을 전문적으로 대행해주는 업체도 많이있습니다.
하지만 별로 추천은 드리고 싶지않습니다.
회원가입당 얼마라는 커미션을 지급해야하고,
기업이아닌 개인이 진행하기엔 다소 무리가 있을듯합니다.

다만..

부담도적고 효율도 낼수있는 방법을 한번 말씀드리려합니다.

인너텟 쇼핑몰을 운영하시는 분들이라면 해보실만 할듯합니다.

쿠폰제작후, 각종 관련업체들과의 제휴를통하여,
음... 일단 연관카테고리를 분석하여 관련 업체들을 선별하는게 필요하겠네요.

제경우 웹하드이기에, PC용품,소프트웨어업체,핸드폰등등 업체들과
제휴를하여, 그들이 발송하는 택배상품에 웹하드 쿠폰을 동봉하는 방법을
사용했습니다.

후에는 모..... 모든카테고리의 업체들과 제휴를 하여서 진행했습니다만...

업체간의 윈윈전략으로 사이트에 배너를 걸어주는것도 좋고,
예를들면 기저귀를 구매하였을시, 의류업체옷구매시 30%할인등....

이런것들은 만들기 나름인것 같습니다..

제가 마케팅을 잘하는것도 아니고,, 그렇다고 노하우가 있는것도 아닙니다.
다만....
철지난 마케팅툴이지만... 이런방법도 있으니...
변형해서 써보실분들은 참고하시길 바래서...
건방지지만... 글을 써봅니다.

웹하드는 제약이 많은 사업이라...
광고비가 많아도 진행하기가 어렵습니다.
야동장사....라는 선입견이 있기때문에.. 게임업체와의 제휴도 넘사벽이었습니다.

맨땅에 해딩하는 자세로 몇몇 마케팅을 해보았습니다.
온라인 사업을 하시는분들..
이글을 읽어보시구 조금이라도 참고가 되셨으면 합니다.

좋은것 있으면 알려주시구요..
추석연휴 잘보내세요~