그 많던 전환은 어디로 갔을까?
실무자 단톡방에서 터져 나온 마케터들의 진짜 고민.
기획은 반복되고, 리뷰는 의심받고, 광고는 돌고 있지만…
성과는 왜 사라졌을까요?
👇 실무자의 대화로 정리된 광고 현실
1️⃣ 광고 예산, 목적 없이 쓰면 그냥 지출입니다
“전환을 노리면서 브랜드 광고처럼 운영했더라고요.”
실무자 대부분이 한 번쯤 겪는 실수입니다.
브랜드 목적과 전환 목적은 메시지도, 크리에이티브도, 운영 전략도 달라야 합니다.
예산의 크기보다 ‘용도별 분리’가 훨씬 중요합니다.
🔎 광고 성과는 예산이 아니라 전략적 분리에서 시작됩니다.
2️⃣ 리뷰는 많을수록 좋다는 공식은 깨졌습니다
“리뷰가 많아서 더 의심됐어요.”
이제 소비자는 숫자가 아니라, 문장과 분위기로 진짜를 가려냅니다.
체험단 특유의 말투, 과장된 후기, 반복된 표현은 역효과만 줍니다.
🔎 리뷰는 설득이 아니라 브랜딩의 연장선입니다.
3️⃣ 광고주는 더 이상 ‘의뢰인’이 아닙니다
“직접 해보려고요.”
단톡방에서 실명으로 들어온 광고주의 한마디는 요즘 흐름을 정확히 보여줍니다.
스스로 실행하고 학습하는 ‘운영자형 광고주’가 늘고 있습니다.
🔎 광고주는 전략을 함께 짜는 동등한 파트너가 되어가고 있습니다.
4️⃣ 기획이 잘 되어 있을수록 더 많이 고쳐집니다
완성도 높은 기획안이 오히려 클라이언트에게 불편함을 줄 수 있습니다.
“기획이 너무 깔끔하면 클라이언트가 주도권을 잃었다고 느끼는 경우도 있어요.”
기획안은 완성보다 ‘함께 완성해가는 과정’이 중요합니다.
🔎 기획은 정답이 아니라 조율 가능성으로 평가될 때가 많습니다.
5️⃣ 기획은 설득보다 심리적 합의 구조입니다
클라이언트는 기획 내용을 보기 전에 ‘누가 주도했는가’를 먼저 인식합니다.
완벽한 안을 제시했더니 되려 수정을 요구하는 아이러니.
“이건 어떻게 보세요?”라고 말할 수 있어야 진짜 기획안이 됩니다.
🔎 기획은 논리보다 ‘심리적 합의’를 전제로 설계해야 합니다.
6️⃣ 실무자는 실무자와 대화할 때 가장 빨리 성장합니다
“회사에선 이런 얘기 못 하잖아요”
“여기선 다 알아요”
단톡방에서는 실패도, 피드백도 공유됩니다.
지식보다 값진 건, 현장의 경험입니다.
🔎 실무 커뮤니티는 정보보다 공감과 현실로 배우는 곳입니다.
📌 전환이 사라진 건 기술이 아니라 구조와 감정의 문제일지도 모릅니다.
기획은 반복되고, 광고주는 변하고, 소비자는 더 똑똑해졌습니다.
이제는 실무자의 대화에서 진짜 답이 나옵니다.
💬 이런 대화, 어디서 할 수 있을까요?
아이보스 단톡방에서는 지금도 실무자들이 실명으로
광고 성과, 실패 경험, 클라이언트 대응법까지 나누고 있습니다.
👇 실전 이야기가 궁금하시다면?
💾 저장해두고 회의 전에 꼭 읽어보세요!
아직 등록된 댓글이 없습니다.
김매니저님의 게시글에 첫번째 댓글을 남겨보세요.