안녕하세요.

프리랜서 마케터이자, 프리랜서/1인 기업을 위한 커뮤니티 "프리워커스클럽"을 운영하는 Koo라고 합니다.

직장 생활을 그만두고, 프리랜서 생활을 시작한지 이제 1년이 되어가는데요. 

모든 것을 혼자 해결해야 하는 프리랜서로 살다보니, "나보다 먼저 성공한 프리랜서들은 어떻게 했을까? 돈은 어떻게 벌었을까? 마케팅은 어떻게 했을까? 특별한 노하우는 무엇일까?" 이런 것들이 궁금했습니다.

답을 찾기 위해 관련 사례들을 닥치는 대로 찾아보았는데요.

해외에서는 프리랜서들도 정말 다양한 방법으로 비즈니스를 만들고, 억대 수익을 만들고 있다는 사실을 알게 되었습니다. (국내에도 이런 분들이 계시겠지만, 관련 콘테츠를 찾기가 쉽지 않더라구요)

그리고 모아둔 자료들을 혼자만 보기에는 아까워, 콘텐츠로 정리해 보았습니다. 

콘텐츠를 만들고 나니, 왠지 저와 같은 고민을 하는 분들이 많이 계실 것 같아, 커뮤니티도 만들면 좋겠다! 싶어 만든 것이 "프리워커스클럽"인데요. 

아래 정리한 콘텐츠 읽어보시고, 마음에 드신다면 "프리워커스클럽"에도 많은 관심 부탁드립니다!

프리랜서, 1인 기업은 물론 마케터분들에게도 도움이 되실 겁니다 😎

프랑스 카피라이터, Valentin Decker

첫 번째로 소개할 프리워커는 프랑스 출신의 프리랜서 카피라이터이자 콘텐츠 마케터, Valentin Decker이다.

최근 해외의 프리랜서, 1인 기업, 인디 해커커들의 사례가 많이 소개되고 있는데, 느낌적으로는 영미권 사례가 주를 이루는 것 같다.

다른 나라의 사례는 없을까 싶어 리서치를 해보니, 프랑스 사례가 꽤 보여 흥미로웠다. 기회가 되면 프랑스의 다른 프리워커들의 사례들도 소개할 예정이다.

다시 본론으로 돌아와서...

Valentin Decker는 첫 커리어를 Dunforce라는 회사의 인바운드 마케팅 매니저로 시작해, 콘텐츠 제작과 이메일 마케팅, 영업팀을 위한 리드 생성 업무를 담당했다.

이후에는 Live Mentor라는 프랑스의 EduTech 회사의 카피라이터로서 본격적인 커리어를 시작한다.

그리고 마침내 2020년, 프리랜서로 독립에 성공했고, 4가지 수익 모델을 만들어 1년에 2.1억 이상의 수익을 만들고 있다.

Valentin Decker는 어떻게 돈을 벌고 있을까?

Valentin Decker는 개인 웹사이트(https://www.valentindecker.com/)에 비즈니스 근황과 생각들을 꾸준히 기록하고 있다. 

수익 모델의 경우 다양한 프로젝트로 포트폴리오를 구축하는 것이 목표이며, 현재는 온라인교육, 프리랜서, 미디어(뉴스레터), 부동산을 수익 모델로 삼고 있다고 한다.

아래에서 4가지 수익 모델을 하나씩 살펴보자.

수익모델 1. 글쓰기 교육 프로그램 (1.416만 원~1,750만 원/월)

Valentin Decker의 메인 수익 모델은 Sauce Writing라는 글쓰기 교육 프로그램이다.

웹사이트를 살펴보면, 부트캠프(Accélérateur Freelance) 외에도 주말 워크샵(Week-end d'écriture)과 온라인 코스(Formation Email Copywriting), 그리고 뉴스레터 서비스 (Pygmalion)도 제공하고 있는 것을 확인할 수 있다.

• 부트캠프(Accélérateur Freelance) : 초보 프리랜서 작가를 대상, 글쓰기, 카피라이팅 스킬을 업그레이드하는 방법과 비즈니스 교육을 통해 프리랜서로서 소득을 높일 수 있도록 도와준다. 가격은 1,500유로, 한화로 약 213만 원이고 8주 동안 진행된다.
• 주말 워크샵(Week-end d'écriture) : 금요일 오후부터 일요일 오후, 주말 동안 진행되는 워크샵 프로램이다. 글쓰기 관련 인사이트는 물론, 다른 프리랜서들과의 네트워크를 구축할 수 있는 자리를 제공한다. 5명 정원에 가격은 450유로, 약 64만 원이다. 숙박과 식사가 제공된다.
• 온라인 코스(Formation Email Copywriting) : 효과적인 세일즈를 위한 6시간 분량의 이메일 카피라이팅 온라인 교육이다. 서비스 구성에 따라 3개의 상품으로 구성되어 있다. 각각 한화로 계산하면, 각각 46만 원, 65만 원, 107만 원이다.

• 뉴스레터(Pygmalion : Trouver des clients) : 유료 멤버십 뉴스레터로, 아래에서 따로 설명해 두었다.

인터뷰를 통해 밝힌 Sauce Writing의 2023년도 예상 수익은 12만 ~ 15만 유로, 약 1.7억~2.1억 정도라고 한다. 한 달 기준 1,416만 원 ~ 1,750만 원 수준이다.

참고로 Sauce Writing의 주요 마케팅 채널은 그의 웹사이트를 통해 등록한 5,000명의 이메일 구독자들이다.

수익모델 2. 프리랜서 카피라이터 (???)

프리랜서로서 Valentin Decker는 주로 테크 스타트업의 미디어(뉴스레터) 콘텐츠 제작하며, 잠재고객 모집과 콘텐츠를 통한 경쟁사와의 차별화 된 콘텐츠를 제작한다.

프리랜서를 통한 수익은 온라인 상에 공개된 자료가 없으나, 탑클래스 수준의 보수를 받을 것으로 예상한다.

참고로 유럽의 프리랜서 중개 플랫폼에서 봤을 때, 전문가 수준의 콘텐츠 제작자는 하루 일당 기준, 적어도 400유로(약 57만 원) 이상은 받는 것으로 보인다.

수익모델 3. 유료 멤버십 뉴스레터 (278만 원 ~ 338만 원/월)

세 번째 수익 모델은 처음 보고, “와! 이런 모델도 가능하네?!”라고 생각한 모델이다.

피그말리온이라는 유료 멤버십 뉴스레터로 프리랜서 카피라이터, 콘텐츠 마케터들이 주요 구독자이다.

월 1회, 그들의 클라이언트가 될 가능성이 있는 10개의 기업을 선정해 분석한 자료를 보내준다.

분석 대상 기업은 최근 펀딩에 성공했고, 프리랜서 콘텐츠 마케터/카피라이터를 필요로 할 것으로 예상되는 곳들이다.

쉽게 말해, 콘텐츠 마케팅에 돈 쓸 준비가 되어 있는 기업 10개를 분석한 자료를 보내준다.

뉴스레터에는 각 기업 별로 비즈니스 모델, 경쟁사, 담당자 프로필, 예상되는 요구 사항 등이 포함된다.

구독료는 월 20유로, 연 단위로 결제하면 200유로이다.

20유로는 한화로 약 2.8만 원이다.

“뉴스레터 월 1회 가격으로는 좀 비싸지 않나?" 생각할 수 있는데, Valentin Decker는 “플랫폼에 10%씩 커미션을 줄래? 20유로 내고 잠재 고객 리스트 받아볼래?”라는 카피로 이 가격이 결코 비싸지 않음을 어필하고 있다.

현재 구독자 수는 121명이라고 하니, 어림잡아 한 달에 최소 2,016유로, 최대 2,420유로(한화 278만 원 ~ 338만 원)의 매출을 만들고 있다.

구독자 수를 200명으로 한정하고 있으며, 공식 채용공고가 아직 나지 않은 기업들을 선별해 보내준다고 한다.

환불 정책은 1년 동안 최소 10개 이상의 회사에 일거리를 따내기 위해 연락했다는 사실을 증명하면 된다.

마케팅 채널은 Sauce Writing을 통해 확보한 이메일 구독자와 프리랜서들의 연락처가 있으니, 따로 큰 노력을 들이지 않아도 될 것 같다.

수익모델 4. 부동산 임대

프랑스도 부동산은 인기 있는 재테크 수단 중 하나인 듯 하다.

Valentin Decker 역시 자산 구축과 수익 다각화 차원에서 은행 대출을 이용해 2개의 작은 아파트를 구입했고, 임대 수익을 만들고 있다.

임대 수익은 각각 354.60유로, 320유로이고, 한화로 50만 원, 45만 원이다.

개인 웹사이트 블로그에 부동산 투자 과정을 기록해 두었는데, 과거의 실패 사례, 도시 선택, 매물을 찾은 방법, 은행 대출 과정 등을 상세히 다루고 있다.

다 합치면 연매출 최소 2.1억 이상

Valentin Decker의 예상 매출을 보수적으로 계산해 보면,

• 글쓰기 교육 프로그램 : 월 1,416만 원 / 연 1.7억
• 유료 뉴스레터 : 월 278만 원 / 연 3,336만원
• 부동산 임대료 : 95만 원 / 연 1,140만원

이것만 해도 최소 월 1,789만 원 / 연 2.1억이다.

여기에 프리랜서로 얻는 수익까지 합치면 프리워커로서 Valentin Decker의 연 매출은 최소 2.1억 이상이 된다는 말이다. 💸💸💸

프랑스의 물가 수준이 어느 정도인지 모르겠지만, 구글링으로 찾아볼 수 있는 프랑스 평균 연봉이 49,800유로, 한화로 7,098만원 정도라고 하니, 평균 직장인보다는 3배 많은 수익을 벌고 있다.

Valentin Decker의 수익 모델에서 배울만한 점

글쓰기라는 하나의 스킬을 바탕으로 다양한 수익 모델을 만들어 내고 있는 것이 인상적이다. 그의 수익 모델을 살펴보면서 배울만한 점들을 몇 가지 정리해 보았다.

1. 원소스 멀티유즈 전략 : 하나의 스킬(글쓰기, 카피라이팅)을 중심으로 커리어를 만들고 프리랜서, 교육/정보 상품까지 발전시켰다.
2. 창의적인 상품 개발 : 자신이 갖고 있는 경험과 노하우를 기반으로 새로운 정보 상품을 개발했다. (유료 뉴스레터)
3. 수익 다각화 : 수익이 잘 나오는 모델에 머무르지 않고, 다양한 수익 포트폴리오를 만들기 위한 끊임없이 다양한 시도를 하고 있다.

한국에도 Valentin Decker의 사례가 있을까?

국내 콘텐츠 마케팅이나, 카피라이팅 분야에서도 Valentin Decker와 유사한 성공 사례가 있을까? (혹시 알고 계신 분이 있다면 소개해주세요! 🙂)

그래도 최근 느껴지는 몇 가지 변화를 고려해 보면, 한국의 Valentin Decker를 곧 볼 수 있지 않을까 싶은데, 그 변화는 아래 2가지이다.

• 최근 구글 SEO (검색엔진최적화)에 대한 관심이 증가함에 따라 양질의 기업 블로그 콘텐츠에 대한 수요가 늘고 있다.
• 특히 성장 중인 국내 SaaS 시장에서 양질의 콘텐츠를 통해 잠재고객을 확보하는 스타트업 사례들이 늘어나고 있다.

이 두 가지를 고려해 봤을 때, 시간이 좀 지나면 국내에서도 Valentin Decker와 같이 콘텐츠 마케터 출신의 프리워커가 나오지 않을까?라는 기대를 해본다.

(참고로 Valentin Decker의 경우, 그동안 SEO 쪽에는 크게 관심을 갖지 않고 있다가 최근에야 필요성을 느끼고 신경을 쓰고 있다고 한다.)

Valentin Decker의 수익 모델과 관련해서는 여기까지다.

사실 아직 더 담고 싶은 내용이 있는데, 생각보다 분량이 길어지는 바람에,

다음 내용은 2편에서 계속…