안녕하세요.

마케팅하는 쨔쨔 입니다!

제가 마케팅을 하고 있다보니 주변에서 어떤식으로 광고를 해야하는지 여쭤보시는 경우가 종종 있는데요.

대부분 광고를 진행하고자 할 때 네이버 쪽을 먼저 진행하고자 하시는데, 문제는 네이버 광고 관련해서 대화를 하다보면 대부분의 분들이 '그냥 노출만 되면 되는거 아니야?' 라고 생각하는 분들이 꽤 되시는 것 같더라고요.

그래서 오늘은 네이버 광고 중에서도 키워드 광고 [키워드 선정하는 방법] 에 대해서 말씀드리고자 해요!

네이버에서 키워드 = 소비자가 검색하는 단어를 말해요.

보통 네이버 광고를 진행한다고 가정했을 때 광고 대행사에서 제안하는 키워드 혹은 다른 사람들이 하고 있다는 키워드들을 하는 경우가 종종 있습니다.

문제는 소비자를 고려하는 것이 아닌, 검색하는 단어에만 치중이 되어 있다보니 광고효율 떨어질 수 밖에 없다는 거에요.

제가 강남에 카페를 운영한다고 가정했을 때, 보통은 (강남 카페 / 강남 분위기 좋은 카페 ) 등 강남 카페와 연관되어 있는 키워드들을 광고하는 경우가 대다수인데요.

이를 소비자 관점에서 봤을 때 선택지가 포괄적일 뿐만 아니라 소비자들은 이렇게 가볍게 검색하지 않다보니 광고 효율이 떨어질 수 밖에 없어요.

소비자가 유입되는 과정을 예시로 설정해서 보여드리자면,

소비자들의 경우 단순히 키워드를 검색하는 것이 아니라 본인이 찾고자 하는 것을 중점으로 검색하게 됩니다. 이를 통해 메리트를 얻을 것이라 느껴지면 소비자가 가게로 유입되게 되는 것이고요.

그래서 단순히 키워드를 먼저 생각해 보기 보다는 어떤 소비자를 타겟으로 할 것이며, 이 소비자가 우리 가게를 봤을 때 메리트를 느끼게 될 것인지 그 부분을 가장 먼저 생각 해 보면 소비자의 연령, 성별 등 구체적인 '타겟설정'을 할 수 있게 되는 거죠.

앞서 말씀드린 소비자 관점에서 생각해보고 타겟을 설정했다면, 그 다음이 소비자가 검색하는 단어를 선정 해보는 것인데요. 흔이 키워드광고를 진행 할 때 세부사항을 모르고 광고를 진행하는 분들이 종종 계시더라고요.

키워드 마다 소비자 검색량이 다르기 때문에 광고를 문의하기 전, 내 키워드가 어떤 소비자들이 보고, 몇 명이 검색하는 것인지 파악해둘 필요가 있어요.

키워드 세부환경 확인하는 방법은 아래와 같은데요.

네이버에 검색광고라고 검색해서 들어가 보시면 [ 네이버 광고] 탭을 찾아볼 수 있어요.

해당 네이버 검색광고에 들어가 네이버 아이디로 로그인 하시고, [광고시스템]을 클릭해서 들어갑니다.

이후 [도구] 클릭 후 [ 키워드 도구]에 들어가 보시면 키워드를 검색할 수 있는 창이 뜨게 됩니다.

내가 진행하고자 하는 키워드 [소비자가 검색할 만한 단어] 를 입력 후 조회하기를 누르면 이렇게, 소비자가 한달간 검색하는 수량을 확인해 볼 수 있습니다.

여기서 강남 스터디 카페 (파란색부분)을 검색해보면 세부 정보를 파악할 수 있는데요.

해당 키워드를 검색한 소비자들이 기기여부 (모바일 / PC)와 해당 기기에 따라 검색량을 확인할 수 있는데요. 이를 통해서 어떤 소비자들이 해당 키워드를 검색하게 되는 것인지 추측 해 볼 수 있게 되는 것이죠.

개인적으로 광고라는 것인 [홍보하는 수단] 이기 때문에 가게 혹은 브랜드를 홍보하기 위해서 어떤 수단을 사용 할 지는 [우리에게 맞는 소비자 유형, 타겟유형이 무엇인지] 에 따라 달라질 수도 있는 부분입니다.

키워드 광고를 할 때도 마찬가지로 먼저 키워드를 선정하시기 보다는 [소비자 관점에서 먼저 생각] 한 뒤 타겟설정 이후 키워드를 선정해볼 필요가 있습니다.

지금까지 키워드 광고에 한하여 기본적인 정보를 정리해 봤구요.

다음 포스팅에서는 키워드에 맞는 포스팅 작성하는 방법에 대해서 말씀드릴게요!