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라이브커머스 뭐부터 해야할지 모르겠다면 이것만 따라하세요!

2022.05.20 12:02

nexthub

조회수 1,221

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  • '라이브커머스 준비' 하면 떠오르는 이미지의 한계


판매할 제품, 판매자(쇼호스트), 카메라(핸드폰), 조명(없어도 OK!). 이 네 가지만 있으면 누구나 쉽게 라이브커머스를 시작할 수 있습니다. 그런데 정말 이게 전부일까요?😤


  • 대충 시작한 라아브? 결과도 대충, 결국엔 포기!


기본적인 기획과 시청자 유입을 위한 마케팅, 타겟에 따른 프라이싱 전략이 없다면 불 보듯 뻔한 참혹한 결과를 안겨주게 돼요! 그렇기 때문에 결국 많은 분들이 포기에 이르게 되죠.😢


  • 라이브커머스 준비를 위한 5단계 전략


지금부터 라이브커머스 준비를 위한 핵심 포인트 5단계에 대해 상세하게 안내해 드릴 건데요! 이것만 따라 해도 매출은 기대 이상으로 달라질 테니 끝까지 따라오세요!😎


1. 제품 메인 키워드 분석 및 콘셉트 기획


핵심 포인트 중 가장 첫 번째는 제품 메인 키워드 분석 및 컨셉 기획인데요!

제품에 대한 복잡한 설명은 시청자 이탈로 연결됩니다. 효과적으로 판매하기 위해선 제품을 하나의 강렬한 키워드로 인지시켜야 하고, 설정된 키워드에 맞는 라이브 콘셉트를 기획해야 해요!👩‍🏫



키워드가 왜 중요하냐고요? 키워드 분석만 잘해도 라이브 중은 물론이고 전후에도 네이버 통합검색에 노출되는 효과를 볼 수 있답니다!💪


2. 타겟 분석과 사전 마케팅

두 번째로는 타겟 분석을 하고 사전마케팅을 진행하는 것인데요, 키워드를 설정하고 라이브 컨셉을 기획했다면 이제 우리 제품을 기다리고 있는 고객들을 찾아야 해요.🙋‍♀️
성별, 연령별로 타겟 분석을 한 뒤 이들이 이용하는 사이트, 커뮤니티 등에 게재를 합니다. 이는 어뷰징이 아닌 지극히 정상적인 마케팅으로, 기존 고객 외 신규 고객을 유치하기 쉽고, 반복적 노출과 라이브는 팬덤을 형성 시킬 수 있어요!👨‍👧‍👧

3. 브랜드별 명확한 라이브 콘셉트 도출 중요_브랜딩효과


세 번째! 브랜드별 명확한 라이브 콘셉트 도출하기입니다. 브랜드가 아직 유명하지 않거나, 이미 유명한 브랜드라도 라이브 진행의 콘셉트가 아주 아주 중요해요!✅
다수의 잠재적 소비자에게 라이브커머스만큼 노출 효과가 큰 채널이 있을까요? 소비자에게 제품을, 브랜드를 각인시키기 위한 기회를 날리셔선 안 됩니다. 콘셉트에 따른 브랜딩은 소비자에게 브랜드 이미지를 심어가는 과정임을 잊지 마세요!✏

4. 시청자 참여 유도장치-충성고객,구매전환 효과


네 번째, 라이브 속에 자연스러운 시청자 참여 유도장치 심어놓기! 모바일 라이브커머스 시청자는 홈쇼핑과 달리 유입과 이탈이 빠른데요 그 이유는 주요 시청자가 숏폼 콘텐츠에 익숙한 2030세대이기 때문이죠. 이들은 시청보단 참여를, 제품의 설명보단 재미와 혜택을 요구합니다.🎁
이들의 이탈을 막기 위해 혼을 쏙 빼는 이벤트와 혜택으로 무장하면, 상품 조회와 구매 전환으로 이어지는 효과를 볼 수 있어요!🎉

5. 라이브 준비 중 가장 중요한 프라이싱전략_스마트스토어 빌드업

마지막으로는 라이브커머스의 시작과 끝! 프라이싱 전략 기획하기입니다.😉

프라이싱 전략은 매우 중요한데요, 기존 고객과 신규 고객 사이를 적절하게 줄타기 하듯 전략을 짜야 기존 고객도 놓치지 않으면서 신규 고객을 늘릴 수 있기 때문이죠🤝

그리고 프라이싱 전략을 통해 매출 증가와 함께 스마트 스토어가 빌드업 되면서 브랜드 스토어로 성큼 다가설 수 있게 됩니다.🌟


설마 이 정도도 준비하지 않고 라이브 했다고 하진 않으시겠죠?💦

라이브커머스는 단순히 상품 깔고 카메라 켜면 팔리는 시장이 절대 아니에요😅

소비자 입장에서 생각해 보면 아주 간단하죠! 우리의 라이브커머스를 시청해야 하는 이유, 참여해야 하는 이유, 구매했을 때 얻을 수 있는 혜택 등을 제시해 주어야 합니다.💌


모두모두 성공한 라이브커머스 하세요^^

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