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GFA로 평소매출 3배~10배 올린 카피만드는 핵심 정보 [광고비 2달만에 30억이상 써봄]

2020.08.10 23:41

근육돌이

조회수 4,659

댓글 16

안녕하세요 근육돌이 입니다.

요즘 뜸 했습니다. 너무 바쁜 하루를 보내고있습니다.

그래도 최근에 경험한 이야기들이 너무많아서 또 전달드리러 왔습니다.

여러분들이 때로는 어? 이렇게 하는게 이렇게 달라진다고 할만한 꿀팁입니다.

서론이 길었죠? 바로 시작하겠습니다.


오늘의 핵심 , "평소매출 3배~10배 올린 카피를 만든는 핵심 정보" 라는 것에 솔깃해서 클릭을 하셨을 겁니다. 여기서 핵심 카피는 GFA 입니다. GFA를 통해서 이만큼 올렸다 라는 것 입니다. 

제가 여기서 말하는 GFA를 강조하는 이유는 여러분들이 GFA 가 뭐야? 궁금하게 만들어서 검색하게 만들기 위해서 제일 앞에 배치를 한 것입니다. 당연히 여기서 이미지까지 넣어준다면 돈 다발 이미지 혹은 뭔가 갑자기 부자가된 듯한 느낌의 이미지 와 함께 GFA 라는 단어를 보여주면 여러분들은 어떤 생각이 들까요? 단순하게 생각해보면 많은 사람들이 아마 돈 + GFA를 보게 되면서 와 GFA 라는 것을 하면 돈을 저만큼 벌 수 있는거야? 무슨 광고 매체인거야? 이렇게 마케터 혹은 쇼핑몰 또는 고객확보가 필요한 웹사이트 사람들은 생각을 할 것 입니다.


단어의 앞뒤가 바뀌거나 문단의 앞뒤만 바뀌더라도 굉장히 사람들이 느끼는 카피의 핵심과 이해하는 이해도가 달라진다 라는 것입니다. 여기서 50%이상 보조를 해주는 이미지 까지 완벽하게 배치를하면 내가 전달하고자 하는 의미를 단어 몇개와 이미지로 전달 할 수 있는 것이 디스플레이광고의 장점입니다. 그 장점이 매우 잘 녹아있는 구좌가 바로 GFA 의 모바일 브랜딩 DA 구좌입니다. 메인, 서브, 스마트채널, 밴드구좌 로 구성되어있는데 이구좌의 특성은 제가 쓴 글 ! 바로 GFA 에 대해 소개하고 알려드리는 글을 보면 쉽게 알 수 있을 것 입니다.


아래 링크 모음을 드립니다

0탄 링크 : https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-51302

1탄 링크 : https://www.i-boss.co.kr/ab-6141-51339



4탄 5탄은 내년 쯔음 쓸 예정입니다....ㅋㅋㅋ;;;

무튼 위글을 참고하시면 될거같구요!

자 그럼 GFA로 평소의 매출 3배이상 10배까지 낼 수 있었던 핵심 정보는 무엇인가?

딱이것입니다 핵심요약부터 말씀드리면!
1. 내가 가장 보여주고 싶고 전달하고 싶은 단어를 가장 앞에 강렬하게 보여주자!
2. 강렬한 단어와 연상을 시켜서 사람들이 궁금하게 만드는 이미지를 넣어주자!
3. 내가 사람들에게 학습시키고 싶은 단어와 그에 어울리는 이미지를 잘넣었다면 뛰어쓰기 5번 이하로 한번에 이해가능한 부제목 또는 설명을 넣어주자!
4. 사람들이 최대한 읽기 쉽게 전달 할 수 있도록 항상 고민하자!

이렇게 4가지입니다. 이게 답니다.
단순합니다. 장황하게 늘어놨지만 더 쉽게 한마디로 풀이하면
누구나 3초안에 보면 이해가능하고 , 상상하게되는 이미지와 카피를 쓰자.
그속에 내가 사람들에게 머리속에 궁금하게 검색하게 만들고싶은 "단어"를 크게 넣자!
딱 이말입니다. 이게 끝입니다.

왜 이게 필요한가?
1~4번 설명을 해드리겠습니다.


1. 내가 가장 보여주고 싶고 전달하고 싶은 단어를 가장 앞에 강렬하게 보여주자!
내가 가장 전달하고싶은 단어를 가장 강렬하게 보여주는 이유는 단순합니다. 어떤 DA 광고든 후킹만 쌔면 그 뒤가 기억에 남지않고 그 광고의 후킹성만 머리속에 남습니다. 그럼 실패한것입니다. 아 ~ 이런게 있엇지 아 휴대폰을 바닥에 던지는게 오우 소름돋네 이정도만 남는것입니다. 혹은 와 진짜 뭐야 성적인 어필을 이렇게 노골적으로 한다고? 이런식으로 그런 기억만 남습니다. 그럼 사람들이 그광고를 보고 결국에 남는것이 저런 느낌 뿐이라는 것입니다. 

예를들어서 이겁니다

1. 남편이 먹었는데 제가 더 좋아서 울고있습니다. 마케팅랩소디파워
2. 마케팅랩소디파워 먹었더니 남편보다 제가 더 좋아서 울고있습니다.

두가지의 문장의 앞뒤로 살짝다르고 전달하는 내용은 결국 같습니다.
근데 만약에 저 카피와 이미지가 적절해서 광고 성과가 매우 좋아지는 상황이라면? 
어떤게 더 좋은 효과를 보일까? 라는 고민을 해봤습니다. 실험을 해봤고 내가 강조할 단어 즉 키워드를 앞쪽에 배치하고 크게 넣어주는것이 굉장히 좋은 영향을 주었습니다.

1번 문장의 경우 직접 전환 ROAS가 200% , 간접 ROAS 10%미만
2번 문장의 경우 직접 전환 ROAS가 200% , 간접 ROAS 200% 

실제 매출의 볼륨상승
1번 : 자사몰 매출 300만원 상승
2번 : 자사몰 매출 600만원 상승

왜 이런 일이 벌어질까요?

학습의 효과라고 생각했습니다.
아직 이부분 간접을 측정하는 도구는 없습니다
실제로도 그렇구요. 어트리션뷰가 있고 그걸 간접으로 측정가능하지않냐?
라고 하실텐데 GFA는 어드민 자체가 실제로 전환 측정이 안되는 어드민이고
UTM을 설정해서 직접전환을 파악하고 진행하는데!
제가 본것은 , 앞에서 내가 보여주고 싶은 단어를 먼저보여주는것이
북마크 매출 이 늘어난다는 것입니다
북마크 매출 이란 고객들이 직접 링크를 타고 들어와서 사는 경우 대부분이 걸로 찍히기되죠
혹은 UTM 이 유실되거나 말이죠. 
그 매출이 1번보다 2번이 굉장히 강력하게 작용한다는 것입니다.

경험으로 저희 대항하는 제품중에 속옷제품이 있습니다.
그냥 후킹성만 강조해서 카피만넣고 브랜드명이나 상품명을 작게 넣어서 
운영하니 북마크 매출이 전혀 늘어나지않습니다.
이결과에 저는 처참하게 광고비를 몇천만원이나 쓰고 알았습니다.

그리고 2번째 처럼 단어를 강조하고 반복하고 
계속해서 보는사람들이 궁금해서라도 검색하게 만드니
고객들이 검색량이 늘어나고 실제로 브랜드검색량과 제품명검색량이
12만까지 상승하는데 2달정도 밖에 걸리지않았습니다.
페이스북 광고를 하루에 100만원도 안쓰고
GFA에만 하루에 1000~2000만원쓰니
1달에 노출량이 2억입니다.
2억중에 0.01프로가 다시 검색한다고 생각하고 
돌린 느낌이라고 생각하시면됩니다,
CPM 굉장히 저렴한 GFA 특성이 이용한것입니다.
고객들이 검색하게 만들고 검색후 구매가 이뤄지니
실제 매출에 고객들이 광고로만 보고 사는게아니라
뒤에서 한 50% 정도 매출이 더 일어나는 포인트라고 생각하면됩니다.

2. 강렬한 단어와 연상을 시켜서 사람들이 궁금하게 만드는 이미지를 넣어주자!
강렬한 단어와 연상시켜서 사람들이 궁금하게하는 이미지를 만들자 이것은 제가 GFA 에서 굉장히 CPC 적인 측면을 내려서 굉장히 많은 트래픽을 끌어올수 있엇던 것 포인트입니다. 단순히 내가 원하는 단어를 잘 전달했음에도 불구하고 고객들이 잘 클릭을 하지않고 웹사이트에 방문하지않는다면 문제가 발생하겟죠? 그래서 재미있는 이미지 사람들이 이사람 약빨고 광고를 만들었어? 라고 하는 느낌으로 일단 보여줍니다. 당연히 제품과 연관되는 소구점을 바탕으로 만드는것이죠. 매우간단합니다. 엄청얇은 팬티에는 팬티뒤쪽에 편지를 써서 보여주는 방법 그리고 미백 제품은 사람얼굴에 태양을 넣어서 밝게 만들고 주변에 사람들이 눈부셔하는 것을 합성해서 넣거나 카피를 그에 맞게 적절하게 만들어주는 것입니다.
인터넷에는 사람들이 광고가 너무많다는 것을 알고있습니다. 지루합니다. 있어보이게 예쁘게 만드는게 아니라 제품의 본질의 기본으로 재미있게 신성하게 뭐야 미친거아니야? 라고 탄성이 나올만한 포인트를 살려서 이미지로 만드는것입니다. 

이런 이미지를 잘배치해서 GFA 배너에서 나온성과중에 가장잘나온 CPC는
하루 소진금액 1000만원에 , CPC 100원을 만들었습니다.
하루에 그럼 방무자수가 몇명일까요? 1000만원에 굉장한 숫자의 방문자수를 끌어왔습니다.
10만명 이상을 하루만에 방문수를 꼽았습니다.
사람들이 클릭하고 싶게 만드는게 1차적인 배너의 목적이니까요!
그런 목적에 이런 부분이 굉장히 강력하게 작용을 합니다.



3. 내가 사람들에게 학습시키고 싶은 단어와 그에 어울리는 이미지를 잘넣었다면 뛰어쓰기 5번 이하로 한번에 이해가능한 부제목 또는 설명을 넣어주자!
이미지를 잘 넣었다면 그 이후도 중요합니다. 그럼 그이미지에 대한 부제목 이나 설명이 자연스럽게 들어가면 굉장히 좋습니다. 모든 광고에 후킹있고 그 이후에 후킹를 설명하고 제품을 구매하도록 욕구를 자극하는 상세페이지 랜딩페이지가 있듯이 고객들을 설득하고 재미있게 풀어가는 내용이 들어가면 좋습니다. 너무 글이 많으면 고객들이 읽기힘들고 배너 특성상 잘 보이지않습니다. 제가 해본경험으로는 뛰어쓰기 5번 이상 이면 별로 좋지못하니 간단한 내용이면 가장좋습니다. 아까 말씀드린 남편이 먹었는데 내가 너무 좋아서 운다라는 내용에 부제목에 정말로 남편이 요즘에 활력이 넘쳐서 아침에 일찍일어나서 감동해서 그런거다! 라고 설명을 붙여주는 것입니다 그럼 운다는 내용 섹스어필 + 활력 남자들이 활력을 되찾는다 라는것을 빠르게 전달이 가능합니다.

단순하게 그리고 빠르게 고객들이 이해하는것 이것이 핵심입니다.
애둘러서 이야기하고 재미있게 하려다가 너무 길어지고 고객들이 지루해 하면 그것은 별로 좋은 광고는 아닌것이죠.



4. 사람들이 최대한 읽기 쉽게 전달 할 수 있도록 항상 고민하자!
사람들이 최대한 읽기 쉽게 전달에 대한 핵심은 단어와 어휘력입니다. 누구나 쉽게 읽는 단어는 정해져있습니다 굳이 어려운 말을 쓰기보다는 좋다 . 아니다 . 행복하다 . 그렇다 . 강하다 . 약하다 , 울다 , 웃다 이런 단어를 많이 쓰게됩니다. 왜냐 ? 어려운 단어를 써봤자 고객들은 슥 지나갈뿐이고 이해를 못합니다.
쉽게 읽어지는 배너의 카피와 이미지는 곧 사람들이 전환을 쉽게 일으킬수있는 포인트가 되기도합니다. 고민을 많이 하지않아도 쉽게 내 제품을 표한하는 말한줄은 적을줄 알아야지 그 제품을 담당하는 마케터 라고 할 수 있지 않을까요? 그래서 쉽게 읽게 만들자 입니다. 저는 보통 카피를 짤때에도 단어가 쉽지않다면 일부로 쉽게 단어를 만듭니다. 혹은 문장이 조금 길어지더라도 누구든지 초등학생도 이해할 단어의 조합으로 배너를 만들려 노력합니다. 우리의 뇌는 항상 지쳐있고 힘듭니다. 광고는 더 나를 지치게 하죠 다만 쉽게 재미있게 읽어지는 단어는 솔깃하고 관심을 가질 수 밖에 없는 것 입니다.

저도 이 글을 쓰면서 최대한 모든사람들이 이해 하셨으면 하는 마음에 
최대한 쉽게 적어봅니다.... ㅋㅋ
이해못하시는 분들도있으시겟죠 당연히
그래서 더 노력하고있는 근육돌이입니다.

여러분들도 GFA를 통해서 멋진 성과만들어보시는데 있어서 
저의 글이 하나의 굉장히 도움이 되었으면 하는 마음에 글을 마무리 합니다!
감사합니다~ 오늘도 고생하셨습니다.

이글을 2주뒤에 삭제될 예정입니다 .


GFA 배너광고 SNS광고 마케팅 매출

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