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광고 협업할 유튜버 제대로 찾기 [인사이트]

2019.07.10 17:21

miah

좋아요 22

조회수 2,005

댓글 7

안녕하세요, 유튜버 광고 단가 정보 사이트 ‘유하’ 서비스총괄 Jeremy입니다.

지난번에 올린 글을 많은 회원님들이 흥미롭게 읽어주시고 응원도 해주셔서, 이번에는 좀 더 실질적인 도움을 드릴 수 있는 글을 써보고자 합니다.
유튜버 협찬 광고(브랜디드 콘텐츠, PPL)를 다루는 유하 서비스를 운영하다 보니 얻게 된 많은 인사이트가 있습니다. 이제 그 인사이트들을 하나씩 보스님들과 나누고자 해요. :)


오늘 포스팅의 주제!
마케터 여러분, 광고 협업할 유튜버 어떻게 찾으세요?
보통 ‘구독자 n명 이상인 사람 중 우리 브랜드와 컨셉이 맞는 사람’ 찾으시죠?
아쉽지만, 100점 만점에 60점 정도 드리겠습니다. ㅜㅜ
이제 훨씬 더 영리하게 유튜버를 찾는 100점 짜리 방법을 알려드릴게요.


제가 생각하는 모든 마케팅의 기본은 이게 아닐까 합니다.
가장 적은 비용으로, 가장 높은 성과를 내는 것!

그렇다면! 가장 적은 비용으로, 가장 높은 성과를 내는 광고를 집행해줄 유튜버를 찾으려면 어떻게 해야 할까요?
구독자수 대비 조회수가 많이 나오는 채널을 찾으면 됩니다.
생각보다 간단하죠? 보통 유튜버의 광고 단가가 정해지는 주요 기준은 ‘구독자수’거든요. 유튜버 광고 시장은 아직 성장기이기 때문에, 시장 가격이 생각보다 정교하거나 일관되지 않습니다. 분야별 차이는 조금씩 나지만, 단순하게 생각하면 “유튜버 광고 단가는 구독자수에 비례한다”고 봐도 무방합니다.


그렇다면, 구독자수가 낮아서 광고단가가 아직 낮은데, 최근 조회수가 잘 나오고 있는 채널을 찾으면 되겠지요. 그러면 예상 CPV(Cost Per View)가 아주 저렴해지는 이득을 누릴 수 있습니다.


이제 이러한 계산법을 유튜브 광고의 꽃인 ‘뷰티’ 분야에 적용해 보겠습니다. 가장 광고 가성비가 좋은, 그래서 마케터들의 입을 귀에 걸리게 할 뷰티 유튜버 5명입니다. (2019.7.10. 기준)

채널명

(클릭시 상세페이지)

구독자수

최근조회수(오늘자 기준)

최근조회수/구독자(%)

효리요리 HyoriYori

88,577

423,263

477.85%

예스리아 YESRIA

215,737

278,972

129.31%

Saerom Min개코의 오픈스튜디오

353,910

394,673

111.52%

유정 YU JEONG

275,907

287,179

104.09%

채경chaekyung

104,375

102,474

98.18%


* 자료 출처: http://www.youha.info

* 참고로 말씀드립니다. 구독자수 5만을 넘는 뷰티 채널 기준으로, 최근조회수/구독자(%) 비율이 50%를 넘으면 정말 잘 하고 있는 편(상위 10%)이라고 보면 됩니다. 그런데 위 표에 소개한 채널들은 그보다도 훨씬 높은, 초대박 채널들이라고 볼 수 있습니다. 마케터가 찾는 숨겨진 ‘보물상자’인 것이죠. 이런 채널은 반드시 고속성장할 것이므로, 장기적으로 볼 때도 해당 광고 영상의 조회수가 꾸준히 오를 것입니다.

* 최근 조회수 산출 방법: 최근 20개 영상에서 최대값과 최빈값을 각각 2개씩 제외하고 평균을 냈습니다. 유하에 축적된 데이터를 근거로 하면, 최근 20개 영상의 평균 조회수를 보는 게 실제 광고를 집행할 시 기대값과 가장 유사했습니다.



오늘의 주제였던, 더 전략적으로 유튜버를 찾는 방법! 도움이 되셨나요?

오늘의 포스팅이 마음에 드셨다면, 좋아요와 댓글 부탁드립니다!

좋은 하루 되세요~!


P.S. 뷰티 뿐 아니라 다른 분야도 댓글로 신청해주시면, 다음에 해당 분야의 분석글을 가지고 돌아오겠습니다. :)

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