객단가를 높이는 방법에는 무엇이 있을까요?

Question

안녕하세요, 전자 상거래 업종에 종사하는 마케터입니다.

다름이 아닌 광고 성과 분석 중 객단가가 낮아 매출이 하락하고 있습니다.

객단가를 높이기 위한 방법에는 어떤 방법이 있는지 간단히 알 수 있을까요?

Answer

데이터 분석이지요. 

 첫째, 판매데이터에서 한 상품과 같이 구매하는 상품을 찾아서 상품설명이나 옵션에 넣어주는 것이 하나의 방법이구요. 판매데이터는 1년 혹은 6개월마다 분

Answer

수많은 방법이 있지만 일반적으로

1. 블로그, 페북같은 바이럴(읽을거리가 있는소재) 을 이용하면 객단가가 높아집니다. 리뷰나 사용후기가 구매전환율을 높이는것은 이미 알려진 사

Answer

답변 감사합니다. 
객단가: 매출 / 전환수(전환수 * 상품단가)의 공식으로 계산하였을 경우 전환수 및 상품 단가 중 한가지 이상의 값이 상승하여도 객단가가 상승한다고 보았을 경

Answer

금액대별 사은품 증정(객단가가 8만원이라면 금액대 사은품은 9-10만원에) = up-selling 
상품과 함께쓰면 좋은 제품 같이 추천 cross-selling

Answer

객단가 높이는데 일조하는방법은 한번에 여러상품 묶어서 세트메뉴로 판매하는 방법도 있습니다^^

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