안녕하세요! 국내 K-뷰티 브랜드의 '중국 진출'을 책임지고 있는 뷰티더라이브입니다.
중국 뷰티 시장의 주 소비층인 90년대, 00년대 생 소비자들은 제품의 성분과 가성비를 꼼꼼히 따지는 특징이 있는데요!
고가의 유명 브랜드 제품이라고 해서,
자국산(중국산) 제품이라고 해서 맹목적으로 선호하지는 않는 경향이 있다는 사실!
혹시 알고 계셨나요?
즉, 누구나 알고 있는 유명 브랜드가 아니어도 내 피부의 고민을 해결해 줄 수 있는 좋은 성분,
좋은 제품이라면 언제든 지갑을 열 준비가 되어있다고도 볼 수 있겠습니다!
오늘은 최근 독자적인 특허 성분을 잘 강조하며,
무려 라이브 방송 시작 '30분' 만에 완판한!
아이디플라코스메틱 브랜드 사례를 소개해 드리겠습니다.
과연 중국 뷰티 시장이 아직 될까?
중국 뷰티 시장에 물음표가 있으신 분들이라면?
3분만 투자해 보시길 바랍니다.
독자적인 성분과 뛰어난 효능을 가지고 있는 K-뷰티 브랜드는 어떻게 중국 뷰티 시장을 공략하는지
또 하나의 답안을 엿보실 수 있습니다.
중국 뷰티 시장이 궁금하다면? 아래 글을 읽고 와주세요
우선 아이디플라코스메틱에 대해서 간단히 소개 드리면,
아이디플라코스메틱이란?
50인의 얼굴 전문가들이 피부와 얼굴라인을 연구한 기술 기반의 브랜드로서,
18년간 120만 명의 피부 고민을 해결해온 노하우로 ‘플라코스메틱’ 시장을 선도해나가는 브랜드인데요!
본격적으로 아이디 플라코스메틱의 중국 시장 공략법을 핵심만 쏙쏙 소개해 드리겠습니다.
1. 차별화된 제품 소개
더 이상 중국 뷰티 시장에서 유명 브랜드라는 이유만으로는 살아남기가 쉽지 않은데요.
우수한 제품력을 가진 제품을 가지고 중국 시장에 진출할 때, 제품의 성분을 꼼꼼히 따지는 중국 소비자를 대상으로 제품의 우수성을 어떻게 홍보할 것인가에 대한 고민이 필요합니다.
1) 독자 개발 특허 성분 및 기술 강조
브랜드 고유의 특허 성분이나 기술이 있다면?
'독자 성분 함유'(内含独家成分) 표현과 함께 성분의 구체적인 효능을 명시해 보세요.
아래 이미지를 보시면, 성분을 차례로 나열하고 하단에 각 성분의 핵심 효능을 한 줄로 적어주었습니다.
예를 들면,
-ID WRINKLEZEREO 성분： 주름 제거, 탄력 상승, 항산화 활성
-미세전류(MCS) 패치: 흡수력 향상, 피부 개선 효과
등으로 작성해 중국 소비자의 이해를 도왔습니다.
2) 제품 특징은 핵심만 쏙쏙!
샤오홍슈에서는 하루 평균 약 210만 개의 뷰티 관련 콘텐츠가 쏟아지는 것으로 추정되는데요!
따라서 당연한 말이겠지만 유저가 클릭해 보고 싶게 만드는 첫 이미지를 만드는 것이 정말 중요합니다.
아래 왼쪽 이미지의 페이스핏 마이너스 밴드 V3 제품의 경우,
1) 인체공학설계(人体工学设计) 2) 프리미엄홈케어(特别居家护理) 3) 하관 리프팅(提拉下巴)
3가지를 대표적인 제품 특징으로 강조해 줍니다.
위의 이미지들은 모두 샤오홍슈 공식 계정에 업로드된 플랫폼 이용자를 위한 콘텐츠이기는 하지만,
동시에 왕홍들이 제품의 특허 성분과 효능을 보다 쉽게 설명하기 위해 활용하는 쇼우카(手卡)를 제작할 때 유용한 가이드라인이 될 수 있습니다.
2. 왕홍 한국 방문
도우인에서 활동 중인 유명 왕홍 VKK 님이 지난 1월 한국에 방문을 했는데요, (VKK 도우인 팔로워: 93.3만)
아이디플라코스메틱 본사에서 제품에 관한 교육을 들은 후 제품을 판매하는 이벤트성 라이브 방송을 진행했습니다.
여기서 집중!
한국에서 라이브 방송을 진행하기 전, 왕홍 VKK는 아이디플라코스메틱 관계자들과 만나 제품 설명을 듣는 모든 과정을 콘텐츠로 제작해 업로드했는데요!
이러한 라이브 방송 전 업로드되는 예열 영상은 팬들의 라이브 방송에 대한 기대감을 높이고, 시청자를 유입하는 데 큰 영향을 미칩니다.
그 결과, 1월 15일 한국에서 진행됐던 라이브 방송에서는 방송 시작 30분 만에 준비했던 수량이 모두 완판되었습니다.
일반적으로 왕홍분들이 한국에 방문해서 라이브를 진행하는 경우,
한국 방문 특별 할인가로 제품을 판매하기 때문에 많은 시청자들이 유입되는데요!
도우인 왕홍 VKK님은 방송 중 페이스핏 마이너스 밴드 V3를 착용한 뒤,
즉각적인 리프팅 효과를 보여주며 제품력을 강조해 주는 한 편,
타 브랜드 사의 유사한 밴드 제품을 보여주며 제품력이 훨씬 뛰어남을 강조해 주었습니다!
여기서 두 번째 포인트!
왕홍들이 시청자들에게 무조건 제품을 많이 사라고 권하지는 않습니다!
이날 방송에서 VKK는 '제 오랜 팬분들은 여러 개 구매하시는 걸 추천드리고 제 라이브 방송을 오늘 처음 보시는 분들은 하나만 구매하셔서 써보시고 잘 맞으시면 또 구매하세요!'라고 전했는데요!
이렇듯 라이브 방송에서는 효과적으로 제품 소개를 잘하는 것뿐만 아니라,
단골 고객의 이탈률을 줄이고 신규 고객 유치율을 높이기 위한 인터랙션을 잘하는 것도 중요한 점 잊지 마세요!
중국 뷰티 시장은 그 어느 때보다 빠르게 변화하고 있으며,
이제 소비자들은 단순히 유명한 브랜드가 아닌, 진정성 있는 제품을 선택하고 있습니다.
여러 K-뷰티 브랜드들이 가지고 있는 독자적인 특허 성분과 뛰어난 제품력은 중국 시장에서 큰 경쟁력을 발휘할 수 있는 요소입니다.
중국 시장 진출 관련 질문이 있으시면, 아래 댓글로 남겨주세요!
감사합니다😊
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