상세페이지 작성법? 이 글만 보세요.

2022.09.28 01:36

니엘연구소

안녕하세요. 상세페이지 기획자 니엘연구소입니다.

아이보스에서 상세페이지 관련해서 글을 작성하다보니, 많은 분들이 상세페이지 관련된 질문을 너무 많이 주시네요ㅎㅎ 오늘 글은 상세페이지로 고민이 많으신 분들을 위해 도움이 되고자 작성하게 되었습니다.

오늘 본문에서는 '최근에 제가 기획한 화환 상세페이지'를 여러분에게 보여드리면서, 상세페이지에는 어떤 심리학이 들어가는지, 어떤 기술이 들어가는지 공유해드리겠습니다.

단 3분만 투자하여 오늘 글을 끝까지 읽어보신다면, 더 이상 상세페이지로 고민하시는 일은 없으실거라 생각합니다.

※ 참고사항 오늘 글은 저의 많은 노하우를 담고 있기 때문에 글이 긴 편입니다.

지금부터는 최근에 제가 기획한 '화환' 상세페이지를 보여드리겠습니다.

1. 상세페이지 도입부 (신뢰도 증가)

제가 첫번째 글과, 두번째 글에서 누누히 강조드렸습니다. 상세페이지 도입부에서 사람의 이목을 잡지 못한다면 잠재소비자분들이 대거 이탈하고 맙니다. 저는 잠재소비자분들이 이탈하는 것을 방지하기 위해 최대한 도입부를 신경써서 기획했습니다.

1. 전국 2000개가 넘는 매장 ---> (목적 : 신뢰도 강조하기 위한 목적 + 숫자를 gif로 디자인 하여 집중시킬 예정)

2. 고객만족도, 고객응대, 재구매율 --> 목적 : 전국 2000개가 넘는 매장과 연결하여, [레퍼런스]처럼 디자인 하면 브랜드 느낌이 강해질 수 밖에 없고, 그러면 당연히 신뢰도가 높아짐

저는 도입부를 '신뢰도'를 강조하기 위해서 힘을 많이 썼는데요. 왜 그랬을까요? 그 이유는 '화환'을 구매하려는 잠재소비자분들의 심리를 먼저 파악했기 때문입니다. (첫 글 참조)

2. 차별점 제시
(많고 많은 화환 중 왜 내제품인가?)

'화환' 키워드를 검색해서 보시면 아시겠지만, 화환들이 거의 다 비슷비슷합니다. 따라서 오프라인으로 직접 만져보고, 구매하는 것이 아니기 때문에, '내 화환이 다른 화환과 무엇이 다른지?' 매듭을 먼저 풀어주어야합니다.

1. 조화가 아닌 100% 생화만으로 제작

2. 새꽃만을 사용한 정품인증 마크

--> 이 부분을 강조함으로써 제가 파는 화환이 모두 정품이라는 것이 증명되었고, 자연스럽게 '신뢰도'가 올라갈 수 밖에 없죠.

3. 한번 사용된 생화 재사용하지 않고 전부 폐기

(버려진 꽃 사진)

--> 다른 경쟁업체들은 모두 자기들 화환 사진 보여주기 바쁘더라고요? 그래서 저는 버려진 꽃 사진을 넣어서 디자인 할 예정입니다. 위에 정품 사진도 보여줬고, 버려진 꽃 사진도 보여줬으면 그야말로 게임끝이죠. 당연히 '신뢰도'올라갈 수 밖에 없습니다.

화환 키워드 검색해서 1위부터 ~ 5위까지 살펴보시면 이렇게 하는 곳이 없습니다. 당연히 제 상세페이지가 구매전환이 압도적으로 높을 것입니다.

3. 내 제품을 무조건 살 수 밖에 없게 만들기 (굳히기 작업-1)

화환을 사려는 소비자분들은 자기가 어떤 상황에 처하게 될지 잘 모릅니다. 그냥 화환을 구매하면 '화환이 좋게 오겠지?' 배송이 잘 되겠지? 고정 값으로 생각하는 경향이 있습니다. 그래서 '당신 잘못하면 이런 문제가 생길 수도 있어' 공포를 조장해야합니다.

그래야지 맹목적으로 리뷰만 많은 상위업체 화환을 사는게 아니라, 저희 화환을 사게끔 만들 수가 있는 것이죠.

목적 : 소비자분들에게 공포를 조장하여 내 제품을 사게끔 만들기