온라인 광고? 100만원 이상 쓰지마세요.

2022.09.21 15:12

니엘연구소

조회수 1,422

댓글 27

※ 아이보스에서 글을 읽다보면  밑빠진 독에 돈붓기 하는 분들이 많으신 것 같습니다. 안타까운 마음에 글을 작성하게 되었습니다.



이 글을 끝까지 읽으신다면 더 이상 광고비로 고민하는 일을 없으실거라 확신합니다.




//







"블로그 글 하나로 월 1천, 2천씩 벌수 있다면 여러분들은 믿으시겠습니까?"




당연히 믿지 않으실 겁니다. 블로그는 '체험단 그 이상 그 이하'도 아니라고 생각하실 테니까요. 하지만 밑에 제가 공유해 드린 블로그 글들을 읽어보시면 그 생각이 180'도 바뀌실 겁니다.




-블로그는 이렇게 활용해야합니다-


글 하나만 작성했을뿐인데? 수백만원 이상의 매출을 내는 글 01


글 하나만 작성했을뿐인데? 수백만원 이상의 매출을 내는 글 02


글 하나만 작성했을뿐인데? 수백만원 이상의 매출을 내는 글 03








어떠셨나요? 블로그 글 하나로 '본인들의 제품을 하루에 수십 개, 수백 개'씩 팔고 있습니다. 당연히 매출도 압도적일 겁니다.




저 역시도 마케터로 활동하면서 블로그 글만으로 수백만원, 수천만원 이상의 매출을 증가시켜드린 경험이 있습니다.(매출 성과 - 링크)




또한, 제 블로그(니엘연구소)도 살펴보시면 아시겠지만, 블로그 글 몇 개로 수십 명이 문의를 주고 있는 상황입니다. 문의를 주셔도 기다려야 하는 상황이 발생하기도 하고요.










그런 제가 여러분들에게 도움이 되고자 글을 작성하였습니다. 적어도 이 글을 보시는 분들만큼은 블로그 강의 및 컨설팅 비용을 낭비하는 일은 겪지 않게 될 것이라 확신할 수 있습니다. 그뿐만 아니라 '어떤 분야든 블로그 하나만으로 성과'를 낼 수 있을 것이라 자신합니다.




본문 중간, 중간에 유용한 Tip들도 공유해 드렸으니 천천히 읽어보신다면 많은 노하우 얻어 가실 수 있으실 겁니다.














1. 97% 사람들이 하는 실수 




"내가 원하는 키워드에

검색노출 되고 싶다"





오프라인/온라인에서 사업을 하고 계시는 분, 블로그를 통해 광고를 하시고자 하시는 분들이 대표적으로 실수하는 게 있습니다. '본인이 원하는 키워드에 검색 노출'을 하고 싶어 합니다.




그렇게 하고자, 최소 10만 원 ~ 많게는 300만 원까지 비용을 지출하면서 인플루언서나 유명인에게 원고를 부탁하기도 하죠.



하지만 그거 아시나요? '경쟁이 심한 키워드 검색 노출'을 포기하는 것이 오히려 검색 노출을 잡고 성과를 만드는 가장 빠른 길이라는 것을요.


경쟁을 피함으로써 블로그를 생성한지 1~2주 만에 검색 노출이 가능합니다.




"이게 무슨 말인가?

싶으신 분도 있으실 것 같습니다"




① 10명이 보고 1명이 구매하는 키워드는 경쟁 강도와 상관없이 검색 노출이 가능합니다.

② 100명이 보고 10명이 구매하는 키워드는 최소 몇 개월간 관리해온 블로그에 한하여 검색 노출이 가능합니다.

③ 1,000명, 2,000명, 3,000명 그 이상이 보고 100명이 구매하는 키워드는 수년간 키워온 블로그에 한하여 검색 노출이 가능합니다.


"내가 원하는 키워드를 검색 노출시키고 싶다"라는 생각을 버리고 대부분의 대형 업체가 경쟁하고 있는 ② 내지 ③을 피해 ①을 선택한다면?

"에이 한 달에 30명이면 하루에 1명이 검색하는데 왜 그런 걸 써?", "알면 다 하지 누가 안 하냐", "안 하는 데는 다 이유가 있는 법이야"라고 말하는 사람 전부를 제치고 시작할 수 있습니다.







여전히 많은 마케팅 업체가 '검색 수가 많은 키워드 검색 노출 보장', '유명 인플루언서 블로그로 작업 가능' 등으로 달콤한 말을 속삭이면서 사업자분들에게 큰 금액을 받고 마케팅을 진행하고 있습니다.

생각만 바꾸면 마케팅 비용을 1/10로 낮출 수 있습니다. 포스팅 대행, 블로그 임대 및 매입에 비용을 쓰지 않아도 되기 때문이죠.

또한, 유지력도 다릅니다. 하루에 30~50개를 포스팅하며 ② 내지 ③의 키워드로 검색 노출을 잡는 동안 저는 고작 하루에 1개씩만 포스팅하였습니다.

그렇다고 과연 결과가 안 좋았을까요? 위에 첨부해드린 '저의 매출성과 글'을 보셨다면 답을 아실 거라 생각하겠습니다.

경쟁 강도가 높은 키워드는 짧으면 하루, 평균 일주일, 길어도 10일 이내에 순위가 밀리지만, 제가 쓴 키워드는 수개월이 지나도 여전히 자리를 지키고 있습니다.








2. 97%의 사람들이 하는 실수



"소비자 입장에서는

우리 제품/서비스를 이렇게 검색해서

찾아볼 것 같아!"




이미 판매자 혹은 서비스 제공자로 역할이 정해진 이상 '일반 소비자'와 같은 생각을 가지기 어렵습니다. 다른 영역은 어떠할지 모르겠지만 키워드 영역에 대해서는 그렇습니다.



과거, 제가 법무법인 마케팅을 하던 때 예시를 들어보겠습니다.



1. 음주운전 변호사 (경쟁강도 높음)


2. 음주운전 검사 2년 구형 (경쟁강도 중간)


3. 소주 한병 음주 (경쟁강도 낮음)



음주에 적발되면 '음주운전 변호사'를 검색하겠지, 검사가 구형을 한다면 '음주운전 검사 X년 구형을 검색할 거야'까진 대부분 오는 것 같습니다. 하지만 '소주 한병 음주'로 글을 써볼까? 까진 결코 쉽지 않습니다.




그렇기에 경쟁강도가 낮은 키워드를 찾기 위해서는 '소비자가 입장에서는 이렇게 검색해서 찾아볼 것 같아'라는 생각을 버리셔야 합니다.



그렇다면 일반 소비자의 생각을 어떻게 알 수 있단 말이지?라는 생각이 드신 분도 계실 것 같습니다.




제가 추천드리는 방법은 1. 지식IN 2. 카페 등 관련 커뮤니티를 이용하는 것입니다.​



제가 변호사 마케팅을 진행했을 당시 어떤 식으로 키워드를 수집했는지 보여드리겠습니다.




1. 고객의 "목소리 주워담기" (지식IN)









2. 카페 내부 고객의 "목소리 주워 담기"







3. 1,2번을 합산하여 중복을 제거합니다.







4. 경쟁강도 낮은 키워드를 추출합니다.



이때 주의사항은 월간 검색수가 20~150 사이인 것을 해야 합니다.





키워드 조회는 '마피아넷'이라는 사이트에서 하시면 됩니다. 다른 사이트와 달리 한 번에 키워드 100개씩 조회할 수 있어 시간을 많이 단축시킬 수 있습니다.

오늘 글에서는 예시로 아청법을 들었지만, 노트북거치대, 머그컵, 곱창, 샤인머스켓 등 분야 상관없이 적용될 수 있습니다.



[동물병원 마케팅을 진행했을 당시 수집했던 키워드 2,587개]






"위 과정이 귀찮다면,

네이버에서 제공하는 '키워드도구'를 활용하시면 됩니다"



그럼에도 불구하고 제가 시간을 내서까지 '고객의 목소리 주워담기'를 한 이유는 3가지 장점이 있기 때문입니다.

1. 쉬운 방법으로는 경쟁 강도가 낮은 키워드를 찾을 수 없습니다.

10명이 보고 1명이 구매하는 20~150 사이의 키워드는 연관 검색어에 포함되지 않는 것이 대부분입니다. 설령 있다고 하더라도 다른 누군가가 먼저 검색 노출했을 가능성이 높습니다.







2. 고객의 결핍 등 판매하고자 하는 재화 및 서비스를 어떻게 바라보고 있는지, 현재 고객의 문제가 무엇인지 파악할 수 있습니다.


3. 추후 어떤 콘텐츠를 발행해야 할지 '온라인 고객에 대한 이해도'를 기를 수 있습니다.









여기까지 '블로그 글 하나로 매출 낼 수 있는 방법'에 대해 알려드렸습니다. 오늘 글을 끝까지 읽으신 분들은 '블로그는 체험단 그 이상 그 이하도 아니야'라는 편견이 깨졌을 것 같습니다.




현재 저는 팔리는 상세페이지 기획자로 활동하고 있지만, 기획자이면서 동시에 마케터이기에 앞으로도 아이보스에 양질의 글을 작성해보도록 하겠습니다 :)




다음번에는 어떤 식으로 글을 써야지 구매전환율을 높일 수 있는지, 블로그 제목은 어떻게 해야 하는지 등도 자세히 말씀드려보겠습니다.




긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)



-상세페이지 기획자 니엘연구소-










블로그마케팅 니엘연구소

스크랩

공유하기

신고

하트 아이콘빅데이터요기님 외 24명이 좋아합니다.

목록글쓰기
댓글 27
댓글 새로고침

로그인 후 더욱 많은 기능을 이용하세요!

네이버 계정으로 로그인
페이스북 계정으로 로그인
구글 계정으로 로그인
카카오톡 계정으로 로그인
이메일 또는 아이디로 로그인
X
회원가입ID/PW 찾기 소셜 계정 로그인