[콜라보마케팅] MZ 세대 사로 잡는 대세 마케팅, 콜라보!!! 우리같은 작은 회사도 가능해? #2

2022.06.13 18:04

Qfriend

조회수 739

댓글 11

지난주 업로드 한 게시글 화력이 좋네요!!!

지금 인기에 랭킹이 되나니!


뿌듯 뿌듯 (❁´◡`❁)


(원래도 쓰려고 했지만)

여러분의 성원에 힘입어 #2 를 준비해 보았습니다!


지난번 제가

다음 포스팅에서 라이선스(콜라보) 계약이 어떻게 이루어지는지 안내해드리겠습니다!

라고 마무리를 지었습니다!


이미 아이보스에도 콜라보 계약이 어떻게 이루어지는지 질문을 남겨둔 몇몇 보스님들이 계시고,

우리는 사실 실무가 궁금하잖아요?


일단 우리 바쁘신 보스님들을 위해 빠르게 라이선싱 프로세스를 알려 드리겠습니다.


라이선싱이 진행되는 과정은 크게 3단계가 있습니다.


1단계 : 라이선싱 설계 단계
2단계 : 라이선싱 계약 단계
3단계 : 라이선스 관리 단계


오늘은 그 첫단계를 살펴 볼게요!!!


1. 라이선싱 설계 단계

우리 제품과 잘 맞는 이미지의 IP 를 찾고,

어떻게 진행할지 사전에 계획을 짜는 단계라고 보시면 됩니다.


무조건 이게 핫하니까 우리 제품에 삽입하면 잘팔릴거야!

가 아닙니다.


IP 도 타겟이라는게 존재합니다.

가장 핫한 IP를 섭외하는게 아니라 본인 제품과 상성이 좋은 IP를 찾아내야 합니다.


일반적으로 IP를 보유하고 있는 라이선서와 에이전트 모두 IP에 잘 맞는

콜라보 진행이 가능한 제품/서비스 카테고리를 설정하고 있기 때문에

그 기준에 적합하지 않은 경우, 다음 단계로 진행하기 어렵습니다.


CASE 1.

우리 제품이 커플 아이템이다!

그러면 카카오톡에서 커플들이 자주쓰는 이모티콘 찾아서 

이모티콘 작가한테 연락하는 겁니다!


어떻게요?

인스타 DM/인스타 프로필상의  메일주소/홈페이지 연락처/스스 연락처...

수단과 방법을 가리지 않고 연락을 합니다!

카카오 이모티콘 IP 의 경우 작가가 어딘가에 소속이 되어있지 않은 경우가 많고

DM 같은 경우는 팬들의 연락으로 혼잡하여 비즈니스 컨택을 놓치는 경우가 많아요


DM 만 보내 놓고 답이 없네하고 손을 놓으면

다른 경쟁업체에서 선점할 수가 있습니다!!!


카카오톡 등의 디지털 콘텐츠에서 출발한 IP 의 경우,

인지도가 그 이모티콘을 사용하는 층으로 좁기 때문에

시작은 미약할 수있습니다만,

제품과의 상성이 좋아 디자인이 잘뽑히면

그 끝은 창대할 수 있습니다!!!


또 아직 라이선스를 많이 경험해보지 못해서 초기 비용(MG 등의 계약금)이

저렴하거나 쉽게 계약이 진행될 수 있는 장점이 있지만,

네임 밸류가 비교적 적으므로 마케팅을 함께 서포트 해주어야 합니다.



CASE 2.

EBS, 투니버스, YOUTUBE 키즈 채널 등의 아이들 타겟 채널에서 유명한 IP 와 콜라보하고 싶다!

이러한 경우는 이미 에이선시 등에 등록이 되어있는 경우가 많습니다.

YOUTUBE 채널은 보통 채널 소개란에 비즈니스  연락처 또는 에이전시 연락처가 기재되어 있을 가능성이 높습니다.

EBS, 투니버스등 대중매체에서 접하는 IP 는 방송사 홈페이지 또는 아이러브캐릭터라는 캐릭터 매체에서 담당자 연락처를 찾을 수 있습니다!


이러한 IP는 이미 네임 밸류가 쎈 경우가 많아

초기 비용 (MG 등의 계약금)이 상당할 수 있습니다.

하지만 수백만의 팔로워를 보유한 IP가 직접 운영하는 SNS 나 매체에서 직접 소개를 해준다면,

그 마케팅 파워는 엄청나지요.


이 외에도 많은 경우의 수가 존재하지만!

오늘은 크게 2가지 경우를 소개해드렸습니다!


자 그럼 이렇게 IP를 선택했고, 연락처도 알아냈다!

그러면 바로 메일만 쓰면 될까요?

그냥 너희 IP 우리꺼랑 잘어울리겠다 같이일할래? 이렇게 보내면 될까요?


안됩니다...

무례하면 읽씹 당합니다. 


첫 제안 메일에는 최소한

본인 소개, 그리고 회사 소개(회사 url도 좋습니다만, PDF로 된 소개서를 선호합니다),

그리고 콜라보를 원하는 제품군을 소개해주세요.

시안까지 작성해주시면 더할나위 없구요!


구체적일 수록 미팅으로 또는 계약 단계로 넘어갈 확률이 높습니다!


다음 단계에선 무엇을하냐?! 그건 다음 번 포스팅에서 알려드리겠습니다!!!



혹시 협업 제안을 하고 싶은데 연락처를 모르겠다,

연락 방법이 어렵다고 느끼시는 분들은 언제든 저 Qfriend 에게 쪽지 주세요!

성심성의껏 도와드리겠습니다!


그럼 오늘도 모두 즐퇴~~~

마케팅 캐릭터 콜라보 실무 라이선싱

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