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[작지 시리즈] 마케팅하는 디자이너의 카피 짜는 꿀팁 공유2

2021.10.15 18:23

마케팅모먼트

조회수 6,290

댓글 15

[작지 시리즈] 마케팅하는 디자이너의 카피 짜는 꿀팁 공유2

 

안녕하세요! 지난번 카피 짜는 꿀팁 글에 이어 카피 짜는 법 2탄으로 돌아온 마케팅모먼트 작지입니다!

지난번 글에서 재밌고 다양한 카피를 짜는 방법에 대한 이야기를 하였는데요.

그 이후로도 더 많은 브랜드들, 다양한 제품들, 더 많은 사람들의 카피를 보고 최근 들어느낀 게 있었습니다.

처음 봤을 때 “오 재밌다!” 라는 느낌이 드는 컨텐츠들의 공통점을 발견하고 싶어서

다양한 방식으로 뜯어보고 맛도 보고 분석을 해보았었는데요.

독특하게도 잘 되는 소재들에겐 비슷한 카피 형식의 법칙이 느껴져서 최근 카피를 짤 땐 이 법칙을 유의해가며 진행을 하고 있습니다.

 

후킹+근거

 

이 두가지를 지켜 광고 카피를 짜게 되면

후킹을 통해 사람들의 시선을 잡고, 근거를 통해 전환을 이끌어내는

가장 이상적인 카피짜는 방법이 될 것이라는 생각이 들었습니다.

오늘은 이 두가지를 어떻게 활용하면 좋을지 제가 겪은 방식으로 이야기해 보겠습니다.

 

 

1. 후킹으로 궁금증 유발 시키기

일단 후킹=메인카피 라고 보면 될 것 같은데요.

짧은 찰나에 사람들이 우리 제품을 궁금하게 하는 장치입니다.

이 메인카피는 제품의 소구점을 재밌고 훌륭하게 표현하는 카피가 될 수도 있고

단순히 소구점 없이 강한 후킹으로 궁금증을 유발시킬 수도 있습니다.

말씀드린대로 이 카피를 통해 사람들의 스크롤만 멈칫하게 되면 되는 것입니다.

후킹 카피의 목적은 수많은 컨텐츠와 광고 속에서 우리의 광고를 궁금하게 만드는 장치이기 때문입니다.

 

<소구점을 드러낸 후킹 카피 예시>

8일 만에 밝아집니다

장담컨대 장어보다 좋습니다

10년 묵은 나잇살 뿌수기

 

<소구점을 드러내지 않은 후킹 카피 예시>

이제 이거 없인 못 살아요

돈은 이럴 때 쓰는 겁니다

벌써 8번째 재구매입니다

 

 

2. 근거를 제시하여 유입시키기

후킹으로 사람들의 발목을 붙잡았다면 이제 사람들을 랜딩페이지로 유입시켜야 합니다.

후킹만 강하게 제작을 하였을 경우에 사람들은 이게 어떤 제품, 무엇을 얘기하는 광고인지 신뢰가 없기 때문에 다시 지나쳐 갈 것입니다 (혹은 유입과 동시에 이탈...)

그래서 소비자의 시선에서 이 제품을 인식하고 궁금해할 수 있도록 후킹에 대한 근거를 제시하며 제품에 대한 설명을 이어가는 것입니다.

시장에서 호객행위를 하는 상황을 통해서 간단하게 비유할 수 있을 것 같아요.

 


근거를 보여주는 것에도 다양한 방법이 있었는데요.

직접적인 수치를 보여줄 수도 있고

비포애프터에 대한 상황을 설명할 수도 있고

고객들의 후기를 들려줄 수도 있고

진행중인 이벤트나 할인을 강조하는 등 다양한 방식으로 설명을 풀어볼 수 있습니다.

 

남성 활력 제품의 광고를 한다고 가정하여 하나의 후킹 카피에 위의 방법들을 대입하여 서브카피 예시를 작성해보았습니다.

 

[후킹카피 - 장담컨대 장어보다 좋습니다]

수치언급 (ㅁㅁ원료를 n% 넣었습니다)

상황설명 (야근 후 운동까지 할 수 있는 체력 만드세요)

후기 (와이프가 사줘서 먹고 있는데 확실히 전이랑 다르네요)

이벤트, 할인 (ㅁㅁ제품 내일까지만 n% 할인)

 

 

3. 후킹, 서브카피 짜보기

저는 후킹 카피는 다양한 컨텐츠들의 제목과 같은 역할을 한다고 생각하고 레퍼런스를 얻는 편인데요. 예를들어 블로그, 뉴스기사, 유튜브 영상 등의 제목에서 내가 원하는 키워드를 대입하는 방식으로 테스트를 다양하게 진행하고 있습니다.

 

서브 카피의 경우엔 제가 유의해가며 진행하는 부분이 있습니다!

 

1. 본질 키워드를 활용할 것

- 제품을 설명해 주는 특정 단어들을 활용하여 소비자들이 더욱 직관적이게 제품을 인식할 수 있도록 설명한다

 

2. 후킹 카피와 이어지게 만들 것

후킹 카피에서 설명하는 소구점에서 벗어나지 않고 같은 흐름으로 읽히는지 체크한다

 

3. 중복된 키워드는 배제하며 루즈해지지 않게 할 것

같은 단어는 최대한 제외하고 최대한 간결하고 중요한 키워드로 요약을 한다 (저는 간혹 카피에 담은 말이 설명처럼 늘어지게 되면 저는 차라리 후킹카피로 몇가지 단어를 추가해버리는 편입니다)

 

오늘은 제가 최근 좋은 성과를 보이는 컨텐츠들을 살펴보며 느꼈던 카피 법칙에 대해 정리를 해봤는데요. 이대로 하면 100% 좋아! 라고 확신할 순 없지만 이러한 방법도 테스트해보면 좋을 것 같아 공유하고자 글을 써봤습니다! 빨리 제가 찾지 못한 더 많은 법칙들과 재밌는 사례들을 더 공부해 봐야 할 것 같네요!! 다음엔 더 좋은 글로 찾아뵙겠습니다!!

 

 

 

잘 팔리는 카피는 정해져 있다

   

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