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[핵꿀팁]광고비 줄이고 이익을 늘리는 초간단 방법

2021.07.28 00:44

KING메이커

조회수 1,364

댓글 6

안녕하세요.

KING메이커입니다.


점점 댓글이나 쪽지 주시는 분들이 많아서 너무 감사드립니다!

제가 규정을 몰라 댓글에 메일을 남겼더니 관리자분께 댓글 삭제도 당해보니 조금씩 아이보스를 이해하는 것 같아 즐겁습니다^^


많은 관심 덕분에 세번째 글을 남기게 되네요!

오늘은 [ 광고비 줄이고 이익을 늘리는 초간단 방법 ] 에 대해서 공유해보고자 합니다!


제가 강의를 하거나 컨설팅을 진행할 때 가장 많은 질문을 받는 것 중에 하나가 바로 '광고비'에 대한 질문을 많이 받게 되는 것 같습니다!


제 소개를 간단하게 드리면,

마케팅은 2년정도 접하고 있고, 직접 커머스를 운영 하여, 최근 1년 동안 30억 정도의 매출을 일으키며, 2021년 7월 매출은 약 2억정도 나오고 있습니다(마진은 20~30%를 유지하려고 노력하고 있습니다!)


사실 사업기획 단계에서 '마케팅 예산이 얼마나 책정되어야 하는지' 부터 막막하신 분들이 많이 계시기도 하고, 사업을 진행하면서 마케팅 비용을 들여도 매출이 오르지 않는 현상 때문에 고민이 많은 것을 확인할 수 있었습니다!


마케팅에 대한 이야기들을 많이 들어보면 누가 얼마의 매출을 올렸고, ROAS가 얼마고 이런 이야기들 많이 들어보셨을 것 같아요.


하지만 이익을 늘리고 싶으시다면 오늘부터라도 남들이 어떻게 돈을 벌던지 너무 비교하지 않으셨으면 좋겠어요!


제가 간단한 해결책 한가지 알려드리도록 하겠습니다.


그 방법은 바로 '고집' 입니다.

저는 개인적으로 이 부분에 대해서 정말 정말 중요하게 생각하는데요.


'고집'은 <고객의 이야기 집중하기> 입니다.

이 부분에 대해서 너무 당연한 이야기 아니냐고 할 수 있습니다!

그럼에도 불구하고 제대로 실천하지 않으시는 분들이 많더라구요 ㅠ.ㅠ


'나는 매일 후기를 읽는다' 라고 말씀해주시는 분들이 많은데

그 후기를 어떻게 받아들여야 하는지가 정말 중요합니다!


단순하게 구매 고객들이 작성해주는 후기들을 매일 보는 것만이 이익을 늘려주진 않습니다.

그 후기를 통해 지금 우리의 상태가 어떤 상태인지 객관적으로 살펴봐야 하는 거죠!


예를 들어서

이런 리뷰가 올라왔다고 가정해보시면 좋을 것 같습니다.

" 거실에 공기청정기 겸 선풍기로 사용하려구 주문했는데 대성공~! 소음이 심하다는 리뷰 때문에 걱정했는데 크게 문제될 건 없는 것 같아요^^ 조용한 곳에 단독적으로 켜고 바람세기를 높게 하면 크다 느낄 수 있는데 보통 집중해서 들을 일이 없자나요 ㅎㅎ 인테리어 생각하면 최고의 디자인 "


이런 리뷰를 보았을 때 대부분의 대표님들 같은 경우에는 '5점 만점이고 고객이 만족스러워하니 다행이다.'라고 넘어가는 경우들이 많습니다.


하지만 이제 고집을 한번 사용해보도록 하면

1. 거실에 공기청정기 겸 선풍기로 사용하려구 주문했는데 대성공~! 

- 사람들은 우리 상품을 공기청정기 뿐만 아니라 선풍기로도 사용을 하려고 하는구나.

2. 소음이 심하다는 리뷰 때문에 걱정했는데 크게 문제될 건 없는 것 같아요^^

- 상세페이지에 소음 측정 영상을 올려 크지 않다는 걸 보여주자.

3. 조용한 곳에 단독적으로 켜고 바람세기를 높게 하면 크다 느낄 수 있는데 보통 집중해서 들을 일이 없잖아요ㅎㅎ

- 조용한 곳에서 들으면 소음이라고 생각할 수 있으니, 공장 측에 확인해보거나 다음 상품에서 이 부분을 개선을 해보자.


이런 형태로 고집을 통해 분석해볼 필요가 있습니다.

고집의 방법으로 두번째 글에서 언급했던 토막내기를 통해 상품, 광고, 상세페이지, 상담, 사후관리 전체를 다시 돌아보게 되고 고집을 바탕으로 기획단계 부터 수정을 해본다면 광고비가 많이 들지 않아도 충분히 이익을 많이 늘릴 수 있는 구조가 될 것입니다. 


저는 매달 이런 방법을 통해서 광고비는 전달 대비 비슷한 금액을 사용하지만 매달 매출을 성장하고 있는 경험들을 하고 있습니다!


정말 많은 분들이 광고에만 치중을 많이 하시는 편인데 광고는 당연히 중요합니다. 하지만! 가장 광고의 효율이 잘 나오려면 지금 내 상품이 시장에 어떻게 보여지고 있는가에 대해서 한번쯤 되돌아보고 광고를 진행해보셨으면 좋겠습니다.


- 상품은 좋은 상품인지

- 상세페이지는 설명이 잘 되어있는지

- 후기는 잘 쌓여있는지

- 문의나 리뷰에 댓글은 잘 달려 있는지


이런 부분들만 체크해보셔도 광고비는 2배이상 절약할 수 있다고 생각합니다.

하루동안 크게 뛰었던 매출보다는 매일 매일 꾸준히 오르는 이익에 집중하셨으면 좋을 것 같아요!


사실 매출을 늘리는 일은 손해를 감수하면 누구나 충분히 높일 수 있는 작업입니다.

하지만 진짜 실력은 이익을 늘리는 일이라고 생각합니다.

회사는 이익이 남아야 한다고 배웠고, 저도 매일 이익에 집중하는 삶을 살고 있습니다.


모두 모두 남는 장사 하시길 바라겠습니다!


궁금하신 점은 댓글이나 쪽지 부탁 드리며, 어떤 질문이든 행복하게 답변 드릴 자신 있으니 편하게 질문해주세요^^


용어정리 :

1. 토막내기 - 고객 구매 단계를 세분화 하는 작업

2. 고집 - 고객의 이야기 집중하기


첫번째 글 : [공동구매/10개월 30억] 커머스 질문 받습니다:)

두번째 글  : [무료꿀자료공유] 매출이 오를 수 밖에 없는 체크리스트 만들기 공유해드립니다.




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