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유통관련 문의드립니다. 직거래

2019.06.20 18:41

정싸

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안녕하세요


현재 회사에서 유통사 벤더를 통한


백화점, 하이마트, 홈플러스, 온라인 몰 등 다양한 채널에서 판매중인데

매출이 별로 안나와 직접판매를 진행하자는 내부 의견이 있습니다.


직접판매를 할경우 온라인은 온라인 영업팀, 디자이너, 택배 발송 및 as 담당인원이 필요할거 같은데 맞나요? 오프라인의 경우 전국을 커버할 영업인력이 필요할거 같은데


직접판매의 장단점 문의드립니다.



장점:


기존 유통 구조 축소로 인하여 최종 소비자 판매가격 하락

직접판매를 통한 브랜드 관리 구축

유통 과정 축소로 인한 유통마진 확보





단점:


다수의 온라인&오프라인 판매 사원 필요 (전국 매장 대응)

택배 발신, A/S 문의 전화 대응, 기타 판매점 대응

오프라인 판매채널 확보의 어려움 (국내 양판점, 할인마트 등 하부거래처를 통한 입점 가능)

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