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경쟁스토어 동일 화장품 브랜드 매출 차이 분석 문의 드립니다.

2024.12.18 18:51

마린이헬프미

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안녕하세요 경쟁업체 스토어 및 자사 스토어 비교 문제가 어떤것일지 모르겠습니다 ㅠㅠ

화장품 브랜드입니다.


경쟁스토어 해당 데이터입니다.


운영하는 스토어 데이터입니다.

저희꺼 데이터도 비슷한 부분이 있기 때문에 상대꺼 데이터도 어느정도 맞다고 생각이 들어서 질문을 남겨봅니다.


경쟁스토어도 다른 매체를 통해서 광고를 추가로 진행하는건 확인이 안되더라구요.

저희처럼 동일하게 네이버 광고로만 진행하는 것 같습니다.


네이버 파워링크 및 쇼핑검색광고 위주로만 진행하고 있으며, 전체적인 광고순의를 비교해 보면 저희가 경쟁스토어보다 1순위 낮게 두면서 광고를 진행하고 있습니다.


순위 자체를 1순위만 낮게 바로 아래에 노출이 되는거라서 상대적으로 페이지가 다르게 노출되면 순위조정을 하겠지만, 그 부분이 아니라면 지금처럼 현재로 유지를 하고 있습니다.


경쟁 스토어라고 하지만, 결론적으로 보면 동일 브랜드에 동일 상품을 판매하며 오히려 저희쪽에서 풀필먼트를 연동하여 도착보장도 진행하고 있으며, 배송비를 조정하여 무료반품도 가능합니다.

또한 정기구독까지도 할인 진행하여 추가적인 재구매를 유도하고 있습니다.


그럼에도 불구하고 위처럼 사진 데이터상 매출 차이가 많이 나는게 어떤 것일지 의문이 들어서요.

순위가 문제이거나 생각해도 이전에 광고비만 많이 나가지 매출에 대해서는 크게 나올때만 나오고 적게 나오는등 등락폭이 심하기 때문에 평균적으로 맞춰본다면 차이가 없더라구요.


그래서 어떤식으로 접근을 해야 할지 모르겠어서 고수분들의 도움을 요청합니다 ㅠㅠ


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