ROAS를 이런 식으로 계산하는게 맞나요?

Question

최근 몇 달간 평균적으로광고비 대비 매출액, 즉 ROAS가 약 700% 정도 나오고 있습니다. 그런데 저희 윗분께서는 (일단 이 분이 마케팅 전문가는 아닙니다)  "자사 마진률이 10%다. 1억 팔면 1천만원 남는다." "그러니 ROAS 1000%가 나와야 본전이고 지금 700%로는 적자다." "이 수치로는 마케팅을 할 필요가 없다. 할수록 손해다."  이렇게 말씀하시는데, 의문점이 있습니다.  1. ROAS 700% 면 개인적으로는 높은 수치라 생각하는데, 평균 이하의 수치인지, 쉽게 말해 망한 수치인지 궁금합니다.  2. 마진률이 10%면 'ROAS 1000%를 찍어야 본전'이라는 게 맞는 논리인지 궁금합니다.   위 논리가 맞다면 본전이 아닌, 성과를 내려면 1500~2000% 는 내야한다는 말 같은데, 저로썬 듣도보도 못한 수치라...  계산을 이런 식으로 하는게 맞나요?

Accepted Answer

마진율이 10%라면, 판매가 설정이 잘못됐거나 원가가 너무 높은 것 같습니다. 원가를 낮출 수 없다면 판매가를 다시 체크해보시는 게 좋을 것 같습니다.

Answer

마진율이 너무 안좋긴하네요 단순 수치적인 계산으로는 로아스 1000% 넘겨야 수익이긴하네요 쩝;;;

Answer

원가가 90% 면 ...... 코카콜라 할애비가 와도 적자인데?

Answer

매출-(회사운영하는데 모든 비용)이 10%라는 말씀을 하신거 같은데 그 모든비용안에 마케팅비가 녹아있는거 아닌가요? 원가,판가,마진율 개념을 다시 잡아드려야할거같은데

Answer

저정도 마진구조면 아무것도 못할텐데.. 그냥 온라인판매만해도 수수료 택배비 반품율 생각하면 팔면안되는 상품같습니다 ㅋ

Answer

간혹 디지털, 가전 카테고리의 제품들은 이런 경우가 있더라구요. 'ROAS=전환매출액/광고비' 이기 때문에 매출액이 높은 상품군은 어느 정도 가능한 수치입니다.

소셜로그인 중단 안내

알림

오프라인 교육과정

온라인 교육과정

질문답변

ROAS를 이런 식으로 계산하는게 맞나요?