[CPA 완전정복 시리즈] EP.16 광고주에게 하고 싶은 말

대표님, 혹시 이런 생각 해보신 적 있으신가요?

실제로 현장에서 많은 대표님들이 이런 이야기를 하십니다.  

그런데 실무자의 입장에서 보면, 

이 말 한마디에 마케팅의 시도와 개선의 가능성이 멈춰버리는 경우가 많습니다.

이번 콘텐츠는 ‘광고를 처음 시작하는 대표님’이
성과형 광고의 구조를 이해하고,
데이터 기반 마케팅에 익숙해지는 과정을 담았습니다.

대표님들이 자주 하시는 오해들

1. “광고하면 매출이 바로 올라야죠”
→ 광고는 ‘즉시 매출’이 아니라, 유입→상담→승인까지 설계된 흐름입니다. 실험과 데이터가 먼저입니다.

2. “성과 없으면 끊어야죠”
→ 끊기 전에, 어디서 막히는지를 먼저 점검해보셔야 다음 캠페인에서 성공할 수 있습니다.

3. “제품력이 문제 아닐까요?”
→ 제품도 중요하지만, 그걸 ‘어떻게 전달하느냐’는 광고 전략이 핵심입니다.

4. “브랜드 이미지나 잘 쌓자”
→ CPA 구조에선 이미지도 중요하지만, 전환 퍼널을 함께 만들어야 매출로 이어집니다.

실전 인사이트: 대표가 이해하면 광고가 달라지는 4가지

1. 광고비는 실험비입니다

처음부터 대박을 치는 광고는 나오기 어렵습니다.

A/B 테스트로 데이터를 모으고, 계속 개선하는 구조가 핵심입니다.

2. 클릭 수보다 '승인률'을 봐야 합니다
많이 클릭된다고 좋은 광고는 아닙니다. 실제 예약·매출로 연결된 건수가 중요합니다.

3. 광고 → 상담 → 결제까지의 ‘흐름’을 보세요
중간 단계에서 어디서 막히는지만 찾아도 성과는 크게 달라집니다.

4. ‘성과 단가’는 구조의 결과입니다
“1콜에 얼마?”보다, “이 콜이 매출로 얼마나 연결됐나요?”가 더 중요한 질문입니다.

팀퍼포먼스의 해법

저희는 대표님이 마케팅을 '쉽게 이해하고, 명확히 판단할 수 있도록' 돕고 있습니다.

물론, 많은 대표님들과 광고주분들이 이미 마케팅에 대한 이해도가 높지만

그럼에도 성과형 마케팅의 경우에는 집행 과정의 세밀한 프로세스를 다 알기는 어렵습니다.

아래에는 대표님이 광고를 더 쉽게 이해할 수 있도록 

실무자가 안내해야 하는 부분입니다.

• 클릭부터 승인까지 ‘성과 흐름’을 한눈에 볼 수 있는 리포트 대시보드

• 업종별 승인 기준을 반영한 성과 단가 설계

• 브랜드 성장 단계별 단기/중기/장기 전략 안내

• 병원·법률·교육 등 고관여 업종 특화 구조 설계

즉, 단순히 수치를 나열하는 게 아니라
‘무엇이 문제고 어디서 개선해야 할지’를 구조로 보여드려야 합니다.

성과형 광고는 유입보다 중요한 구조의 이해입니다.
성과는 흐름에서 나오고, 흐름은 설계로 만들어집니다.