11월, 12월은 대행사에게는 매우 바쁜 시기입니다. 비딩이 몰려있기 때문이죠. 낮에는 기존 업무를 처리하며 방어전을 준비해야 하고, 저녁에는 각종 제안서를 작성하며 공격전을 준비해야 하기 때문이죠. 그래도 정성을 다해 준비한 제안서가 실제 성과를 만들어 준다면 큰 다행이지만, 그렇지 못한다면 그만큼 속상한 일이 없죠.
문제는 대부분의 제안서가 너무나 상향 평준화되어 있다는 사실입니다. 광고주가 받아보는 거의 모든 제안서는 광고주의 요구 사항에 충실하게 대응하고 있으며, 사업과 고객 분석도 명확히 잘했고, 논리적으로도 매우 매끄러운 상태입니다. 이제는 프레젠테이션의 스킬에서는 더 이상 차별화를 두는 것은 어렵다고 보는 게 맞지 않을까 싶죠.
사실상 최근의 제안서 전쟁은 '금상첨화(비단 위에 꽃을 더하다)' 중 '첨화(꽃을 더함)'의 대결이라고 보는 게 더 적합할 수 있습니다. 비단(제안서)의 퀄리티가 우열을 가리기 어려울 정도로 비등하니, 이제는 위에 올라간 꽃(부가 서비스)의 중요성이 높아진 것이죠.
이번 콘텐츠에서는 GAwiz와의 제휴를 통해 대행사가 제안서의 승률을 높여가는 케이스 4가지를 소개해드리겠습니다.
첫 번째 케이스
GAwiz 세미 진단을 활용한 공격전 제안 내용 구성
D사 X NHN DATA 제안서 페이지
공격전을 진행하는 D사는 기존 대행사보다 자사가 매력이 있다는 점을 강력하게 어필할 필요가 있는데요. 이러한 강점을 어필하기 위해 D사는 GAwiz와의 제휴로 비딩에 참여하는 브랜드의 세미 진단을 요청하고, 그 결과를 제안 PT에 활용하고 있습니다. 실제로 많은 브랜드가 Google Analytics4를 활용하고 있으나, 잘못된 데이터를 확인하는 경우가 많은데요. 그러기에, 공격전에서는 특히 해당 내용이 큰 관심을 받고 있습니다.
D사는 비딩에 성공한 브랜드의 퍼포먼스 마케팅을 대행하기 전, GAwiz를 통해 구글 애널리틱스가 바르게 설치되어 있는지 확인하고 있어요. 이벤트 수집 등 오류가 커 재설치가 필요한 부분이 있다면 GAwiz와 함께하는 식의 기술 협업을 하고 있죠.
두 번째 케이스
객관적 성과 측정 파트너로서의 'GAwiz' 참여
A사 X NHN DATA 제안서 페이지
사업을 진행하는 광고주의 입장에서는 광고대행사의 성과를 의심하는 경우가 많습니다. 일부 광고 대행사의 경우, 어뷰징을 통해 광고 성과 부풀리는 등의 행위를 지속하기 때문이죠. A사는 이러한 광고주의 의심을 불식시키기 위해 저희(NHN DATA)와 제휴를 맺었는데요. 광고주와 함께 광고 성과에 어뷰징, 부정클릭 등이 발생하지는 않았는지 구글 애널리틱스를 통해 정기적으로 확인하고 있습니다.
A사는 제안을 진행할 때, 데이터 전문기업과의 제휴를 통해, 신뢰할 수 있는 성과 측정 및 데이터 기반으로 광고 개선이 가능하다는 기업의 강점을 부각하고 있어요. 이러한 부분은 광고주가 더욱 A 대행사를 신뢰할 수 있는 배경으로 활용되고 있어요.
세 번째 케이스
구글 애널리틱스 무료 케어 서비스 제공
B사 X NHN DATA 제안서 페이지
인하우스 마케터가 가장 많이 활용하는 툴 중 하나는 '구글 애널리틱스'인데요. 그러나 구글 애널리틱스를 잘 활용하는 마케터는 많지 않습니다. 구글 애널리틱스에서 본인이 원하는 데이터를 능숙하게 뽑기 위해서는 개발 지식과 많은 노하우가 필요하기 때문이죠. 그렇기에 인하우스 마케터에게 구글 애널리틱스 활용에 대한 도움을 줄 수 있다는 점은 광고주에게 큰 메리트로 다가올 수 있죠.
B사는 제안을 진행할 때, 상황에 맞춰 GAwiz의 구글 애널리틱스 케어 서비스를 일정 기간 제공하고 있어요. B사의 제안서는 GAwiz와의 제휴로 많은 인하우스 마케터가 필요로 하는 부분을 부가 서비스로 먼저 제공할 수 있어 보다 더 매력적인 제안서로 거듭날 수 있었습니다.
네 번째 케이스
차별화 된 구글 마케팅 진행 부각
C사 X NHN DATA 제안서 페이지
새로운 구글 애널리틱스(GA4)로 변화하며, 구글은 더욱 구글 생태계 내의 플랫폼과의 연동을 강화했습니다. 이러한 흐름에서 광고 성과 역시 플랫폼 간의 연동을 진행할 때 시너지가 더욱 커지는데요. 가령, 구글 애즈에서 광고를 진행할 때도 구글 애널리틱스를 구매 가능성이 높은 세그먼트만을 추출하여 광고를 내보내는 등의 액션이 가능하기 때문이죠.
GAwiz는 이러한 구글 마케팅 플랫폼 간의 연동을 더욱 촘촘히 할 수 있게끔 지원하고 있는데요. C사는 이러한 NHN DATA의 기술력을 바탕으로 구글 마케팅 플랫폼 6종의 연동을 지원, 차별화된 구글 마케팅을 진행한다는 것을 광고주에게 어필하며 C사만의 특장점을 부각하고 있습니다.
여기까지 GAwiz와 함께 대행사가 광고주에게 주로 어필하는 포인트를 말씀드렸습니다.
GAwiz는 높은 NHN DATA의 비즈니스 데이터 기술력을 바탕으로 설립된 브랜드인데요. NHN DATA(GAwiz)와 제휴를 협의하고 힘들게 작성한 제안서의 승률을 높여보세요. GAwiz가 여러분이 제안 전쟁에서 승자가 될 수 있게끔 옆에서 도와드리겠습니다.
