바야흐로 유튜브 마케팅의 시대입니다!

마케터를 위한 유튜버 광고 정보 사이트 ‘유하’를 운영하며 얻은 유튜브 마케팅 인사이트를 많은 분들과 나누고자 <유튜브 마케팅의 모든 것>이라는 제목의 칼럼을 연재하고 있습니다!

(지난 3년간 유하에 쌓인 빅데이터를 기반으로 가장 핵심이 되는 내용을 알려드립니다.)

이번에는 글로벌 마켓을 타겟팅하시는 분들을 위해 해외 유튜버를 섭외하는 방법에 대해 말씀드리고자 합니다. 글로벌 마켓 진출을 노리는 분들이라면 한번쯤 이런 생각을 해 보셨을 겁니다. 외국인 구독자가 많고 외국어를 잘 하는 한국 유튜버와 광고 콜라보를 할까? 혹은 아예 해외 유튜버에게 연락해서 광고 콜라보를 할까? 물론 전자를 선택하셔도 좋지만, 보다 더 현지 시장 상황에 적합한 광고 콜라보가 가능한 경우는 후자입니다.

이에 따라 오늘의 주제를 ‘해외 유튜버 섭외 방법 3가지’로 잡아보았습니다.

1. 해외 유튜버에게 직접 문의하기

- 예컨대 귀사에서 메이크업 제품으로 미국 시장에 진출하겠다는 목표를 세우셨다면, 미국인들이 많이 시청하는 미국인 유튜버를 찾으셔야 합니다. 이때, 캠페인의 구체적인 내용에 따라 뷰티 분야 유튜버를 찾으실 수도, 브이로그/일상 유튜버 혹은 다른 분야의 유튜버를 찾으실 수도 있겠지요. 이때, 글로벌 유튜브 정보 사이트인 socialblade 등을 활용하시면 더 쉽게 원하는 유튜버를 찾으실 수 있습니다.

- 해외 유튜버들의 경우 우리나라에 비해 좀더 비즈니스 이메일을 잘 활용하는 편이긴 하나, 만약 광고 제안 이메일에 대한 답변을 2~3일 이내에 받지 못하면 무작정 기다리기 보다는 해당 유튜버가 활용하는 인스타그램 등의 다른 SNS를 찾아 DM을 보내는 것이 좋습니다.

2. 해외 MCN(유튜버 소속사)에 문의하기

- 마케팅 타겟 국가의 메이저 MCN들에 문의하는 방법입니다. 우리나라에 메이저 MCN으로 다이아TV, 샌드박스네트워크, 트레져헌터 등이 꼽히듯이 해외 국가들도 시장을 선도하는 MCN 기업들이 있습니다. 일단 그런 MCN 업체에 컨택을 시도해 보고 기획하고 계신 마케팅 캠페인과 관련하여 현지 매니저와 의견을 주고받다 보면 해당 시장에 대한 대략적인 감이 잡히실 겁니다.

- 마케팅 타겟 국가에서, 타겟 카테고리(예: beauty, food 등)를 선도하는 유튜버 20명 정도를 리스트업하여 그들이 소속된 MCN사를 리서치해 보면, 컨택할 MCN이 3개 이상 나오게 됩니다. 그들에게 먼저 연락해 보세요.

3. 전문가에 대행 의뢰하기

- 국내에도 글로벌 유튜브 마케팅을 담당하는 전문가들이 있습니다. 마케팅 타겟 국가의 유튜버들과 수 회 이상 광고 협업을 진행해 본, 이미 네트워크가 형성되어 있는 국내 전문가에게 해당 캠페인의 유튜버 섭외 및 진행 대행을 의뢰하는 것도 좋은 방법입니다.

- 국내 최대 유튜브 마케팅 플랫폼 유하(YOUHA)에서는 인플루언서 마케팅 분야에 특화된 전문가들이 글로벌 유튜버 섭외 전 과정을 무료로 도와드리고 있습니다. 현재까지 영어, 일본어, 중국어, 포르투갈어, 스페인어, 러시아어에 능통한 마케팅 전문가들이 해당 언어권 국가의 유튜버들과의 협업을 수차례 진행한 바 있으며, 앞으로도 이러한 과정을 무료로 편리하게 도와드리는 서비스를 제공할 예정입니다. 링크( https://t.ly/PjoS )를 통해 해당 서비스를 신청하실 수 있습니다.

이상은 ‘해외 유튜버 섭외 방법 3가지’였습니다.