혹시 아직도 <인스타워씨> 라는 단어를 들어본 적이 없으신가요? 인스타워씨는 벌써 해외에서는 몇 년 전부터 유행하던 마케팅 방법입니다. 국내에서는 조금 늦게 알려지긴 했지만, 최근 인스타워씨 마케팅의 사례가 급증하고 있는 모습을 보이고 있습니다. '인스타워씨(Insta-Worthy)' 라는 단어는 인스타그램을 의미하는 Instagram과 ~할 자격이 있는 을 의미하는 Worthy라는 단어가 합쳐진 신조어입니다. "인스타그램에 업로드할만한 자격이 있다"라는 것을 의미하며, 인스타그램 피드에 업로드하기에 적합한 콘텐츠를 의미합니다. 예쁜 카페나 예쁘게 플레이팅 되어 나오는 음식, 셀피를 예쁘게 찍을 수 있는 여행지 등이 가장 대표적인 예시입니다. "내가 찍은 이 사진은 내 인스타그램 피드에 자랑할만해!"라고 여겨지는 상품이나 서비스를 '인스타워씨 하다'라고 표현합니다.

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그리고, 인스타워씨 마케팅이란 이러한 유저들의 자랑하고자 하는 <심리>. "내 피드에 자랑할만해!" 또는 "사진을 찍어서 내 인스타그램에 자랑하고 싶어"라는 이 <심리>를 이용한 마케팅 방법입니다. 우리가 판매하는 제품이나 서비스를 인스타그램 유저가 접했을 때 사진을 찍게 만들고, 인스타그램에 업로드하게 만드는 방법입니다. 정말 매력적인 마케팅 방법이 아닌가요? 내가 만든 콘텐츠를 고객이 경험하고 자발적으로 사진을 찍고 인스타그램에 업로드를 하고! 내가 굳이 광고를 하지 않아도 고객이 알아서 인스타그램에 홍보하고 마케팅을 해줍니다. 소셜 미디어, 특히 인스타그램이 성행하면서 보이지 않던 '입소문' 은 사진이 되어 다른 이들에게 전파됩니다. 소셜 미디어와 인스타그램 덕분에 입소문은 눈에 보이는 가시적인 콘텐츠가 되었습니다. 인스타워씨 마케팅은 이를 가장 효과적으로 이용할 수 있는 마케팅 방법입니다.

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인스타워씨 마케팅을 성공적으로 하기 위해서는 일단 유저들이 우리의 상품이나 서비스를 접했을 때 스마트폰을 꺼내 들고 사진을 촬영할 수 있게끔 만들어야 합니다. 저는 이를 "찍게 만들어라!!"라고 이야기합니다.

찍게 만들어라! 간단하고 명료합니다. 하지만, '우리의 제품이나 서비스를 고객이 접했을 때 사진을 찍게 만들려면 어떻게 해야 하지?'를 생각해보면 간단하고 명료한, 그 어떠한 방법이 떠오르지 않습니다. 어렵습니다. 어떻게 해야 사진을 찍게 만들 수 있을까요? 가장 일반적인 방법으로는 우리가 가지고 있는 콘텐츠를 예쁘게 꾸미고, 음식을 제공할 때 예쁘게 플레이팅 하고, 조형물을 활용하여 인위적인 포토존을 만드는 따위의 방법이 있습니다.

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그러다 보니 인스터워씨를 위해 가장 많이 활용이 되는 소재가 '배경'입니다. 요즘은 어딜 가던 비비드 컬러의 예쁜 배경을 볼 수 있습니다. 사진을 찍게 만드는 데에 가장 좋은 소재이기 때문입니다. 왜 비비드 컬러의 배경을 사용하면 사진을 찍게 만드는 데에 좋을까요? 이는 비비드 컬러의 속성 때문에 그렇습니다. 비비드 컬러의 배경지를 놓고 그 가운데에 사람이나 사물을 놓고 사진을 찍게 되면 별다른 장치가 없이도 돋보이게 만들어주는 효과가 있습니다. 그러다 보니 같은 조건에서 배경만 비비드 컬러로 바꾸어 주면 사진이 훨씬 더 생동감 있고 멋져 보이게 됩니다. 내 사진이 별다른 장치 없이 멋지게 잘 나왔다면 자연스럽게 인스타그램에 업로드해서 다른 사람들에게 자랑하고 싶어집니다. "내 사진이 이렇게 잘 나왔어!"라는 것을 예쁜 사진 1장을 통해 다른 이들에게 자랑하는 것이죠.