안녕하세요

마케팅 지식을 꾸준히 공부하고 공유하는 정팀장입니다!

성과를 내는 마케터와 그렇지 못한 마케터의 차이는
광고를 보는 ‘사고방식’에서 시작된다고 생각합니다

제가 팀원들에게 꼭 교육하는 퍼포먼스 마케터의 핵심 원칙 5가지를 정리해 봤습니다

1. 분석 → 실행 → 복기

성과는 ‘분석’에서 끝나는 게 아니라
실행과 반복 속에서 만들어집니다
분석 잘하는 마케터는 많지만
복기 후 다시 테스트하는 마케터는 적습니다

2. 성과 = 타겟 × 소재 × 랜딩

이 셋이 동시에 맞물려야 전환이 일어납니다

• 타겟은 적절했는가?

• 소재는 메시지를 잘 담았는가?

• 랜딩은 구매를 설득했는가?

  
  

3. 잘 된 광고 ≠ 잘 만든 광고

ROAS가 높다고 해서 광고를 잘 만들었다고 볼 수는 없습니다
왜 반응이 좋았는지, 어떤 요소가 기여했는지를
복기하지 않으면 재현이 불가능합니다

4. 하나씩 바꾸고, 하나씩 테스트

소재, 타겟, 랜딩을 동시에 바꾸면 인사이트가 쌓이지 않습니다
실험은 명확한 가설과 변수 통제가 전제되어야 의미가 있습니다

5. 데이터는 ‘보고용’이 아니라 ‘결정 도구’

“전환율이 낮아요” → X
“그래서 타겟/소재를 이렇게 바꿨습니다” → O
데이터는 움직이기 위한 기준이지
결과만 정리하는 보고용이 아닙니다

성과보다 중요한 건 전략의 흔적입니다.
성과가 날 수도, 안 날 수도 있습니다.
하지만 전략 없이 만든 광고는, 아무것도 남지 않습니다

결국 퍼포먼스 마케팅은
‘문제를 풀 수 있는 구조’를 가진 사람이 이깁니다.
많은 마케터분들과 이 부분을 꼭 기억했으면 좋겠습니다