상기 방식으로 소재를 제작하여 성과가 어떻게 변화하였을지 궁금하실텐데요, 광고 소재는 유입 성과에 가장 큰 영향을 미치기 때문에 유입 성과 위주로 말씀드려보겠습니다.(전환율 변화 관련해서는 이어지는 내용에서 다뤄집니다.)

​

*기존 평균 CTR 대비 3배 증가(1.1% > 3.47%)

*기존 평균 CPC 대비 약 100원 감소(260원 > 168원)

​

이렇게 매우 두드러지는 변화를 보였고, 실제로 볼륨 및 효율도 굉장히 개선되었습니다.

​

성과 데이터는 브랜드 비밀 유지 목적으로 기존 대비 n배 증/감의 형태로 말씀드린 점 참고 부탁드립니다!

​

​

​

3. 유입 채널

​

해당 브랜드를 저희가 3~4년 이상 지속적으로 운영해왔는데, 이렇게 운영이 오래 지속되면 매체별로 찾아오는 한 번 씩의 위기는 피할 수 없는 것 같습니다.

GFA의 경우 지난 5월 경에 위기를 맞았었습니다.. S/S 시즌을 탔음에도 전환율이 비시즌과 크게 차이가 나지 않았고 해결책이 시급한 상황이었습니다.

​

이에 대한 방안으로 채널에 대한 전략을 우선 검토해보았습니다.

​

기존에는 페이스북, GFA, 구글 모두 자사몰 위주로 운영 중이었는데, GFA에서는 이 유입 채널 비중을 조절하여 스마트스토어 위주의 운영을 테스트해보기로 하여 스마트스토어 내 컨디션을 전체적으로 점검 후 빠르게 집행까지 이어 갔습니다.

​

GFA 외에 다른 매체들(페이스북, 구글, 카카오 등)에서는 스마트스토어로의 광고 집행에 있어 다소 제한적인 부분이 있는 점 잘 알고 계실텐데요, GFA에서는 역으로 스마트스토어가 광고 매체와 동일한 네이버의 플랫폼이라는 점을 이용하여 구매 단계 최소화&간편화를 통해 전환율 극대화를 실현할 수 있는 매체라고 볼 수 있습니다.

​

​

실제로 많은 사례들에서 위 내용은 검증된 바 있고, 이번 사례에서도 기존 자사몰 유입 시의 전환율 대비 약 11배 정도 증가(0.33% > 3.8%)하였음을 확인하였습니다.

​

하지만 제품이나 카테고리 특성으로 인해 자사몰의 전환율이 더 좋은 사례들도 있어, 저는 이렇게 자사몰과 스마트스토어를 동시에 운영하고 계신 광고주의 경우 유입 채널을 투트랙으로 테스트해보심을 꼭 추천드리고 있습니다.

오늘 다룬 3가지 요소들을 조정하면서 단일 매체 기준 예산 2~3천 만원 대까지 확장되는 기록적인 경험을 해보았고,

이로써 마케팅에 있어 광고 소재 뿐 아니라 여러 가지 복합적인 요소들을 고려해야한다는 것이 다시 한 번 검증되었습니다.

​

​

그리고 최상단에 강조하였듯 시즌성!

​

수차례 강조해도 그 중요성을 다 표현하기 어려울 것 같습니다.

​

단순 '여름에 잘 팔리는 제품'보다는 여름이기 때문에 발생하는 소비자들의 니즈, 여름에 발생할 수 있는 다양한 불편한 상황, 여름의 특수성 등을 뾰족하게 접목하여 내부/외부의 콘텐츠를 꾸민다면 유입 성과 극대화+전환 성과 극대화의 퍼포먼스를 이룰 수 있다는 것이 오늘의 요점이었습니다.

​

​

​

참, 덧붙이자면 휴가 소구 소재에서 가장 높은 효율을 보였던 이미지는 

이렇게 보기만해도 시원한 이미지였던 점도 재밌는 요소 중 하나였던 것 같아요!

​

​

​

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다!

​

다음번에도 재미 있는 퍼포먼스 마케팅 인사이트로 찾아오겠습니다.