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글로벌 마케팅: 데이터와 트랜드 그리고 문화·1,001·2025. 01. 16

[일본] 일본이 사랑하는 바이럴 마케팅


일본 현지에서 소개되는 수 많은 바이럴 마케팅 전략들


일본에서 성공적인 마케팅을 위해서는 단순히 광고를 진행하는 것을 넘어, 해당 시장의 특수성을 이해한 맞춤형 접근이 필수적입니다. 일본은 특히 트위터와 같은 플랫폼에서 트렌드 랭킹 진입이 광고 효과에 큰 영향을 미치며, 인플루언서와의 협업을 통해 자연스럽게 브랜드를 홍보하는 방식이 주를 이룹니다. 이러한 접근 방식은 한국과는 다른 일본만의 독특한 마케팅 전략을 잘 보여줍니다.


일본 바이럴 마케팅의 핵심은 다양한 상품과 전략을 통해 소비자의 자연스러운 참여를 유도하는 데 있습니다. 다음은일본에서 활용되는 주요 마케팅 상품과 그 특징을 정리한 내용입니다.



데이터 기반 인플루언서 활용

일본에서 인플루언서를 활용하는 방식은 단순히 팔로워 수에 의존하지 않습니다. 일본 마케팅의 핵심은 참여율(Engagement Rate, ER)을 기반으로 한 데이터 분석입니다. ER은 콘텐츠 클릭, 좋아요, 공유, 댓글 등 모든 형태의 반응을 포함하며, 이를 통해 인플루언서가 얼마나 효과적으로 PR 콘텐츠를 전달할 수 있는지를 판단합니다.


무조건 구독자가 많은 것보다 이용자의 채널 참여도, 커뮤니케이션, 업로드 주기 등 다양한 요소를 복합적으로 검증해야합니다.


어떤 채널이 우리의 상품을 효과적으로 전달하는가에 대한 사전 검증부터 시작합니다



일본 X(트위터) 트렌드 랭킹 전략

X(트위터)는 일본에서 가장 강력한 마케팅 플랫폼 중 하나로, 디지털 마케팅 전략에서 핵심적인 역할을 담당하고 있습니다. 특히, 트렌드 랭킹에 진입하는 것은 브랜드 인지도와 사용자 참여도를 높이는 데 중요한 성공 지표로 간주됩니다. 일본 마케터들은 특정 키워드와 해시태그를 전략적으로 활용하여 단순히 트렌드 랭킹에 오르는 것을 넘어, 소비자와의 감성적인 연결을 형성하고 있습니다.


X(트위터)의 트렌드 랭킹은 단순한 인기의 척도가 아니라, 일본 소비자들 사이에서 실시간으로 관심을 받고 있는 주제를 반영하는 중요한 지표입니다. 이는 단순한 광고 노출을 넘어, 사용자들이 콘텐츠를 공유하고 대화를 나누도록 장려하며 자연스러운 바이럴 효과를 창출합니다. 한국의 실시간 검색어와 같은 것이지요






  • 사례: 일본 트렌드 2위 달성, 약 1,000만 IMP 확보.
  • 경품 이벤트와 해시태그 연계: 트렌드 랭킹 2위 유지로 대규모 사용자 참여 유도.

트렌드 랭킹에 진입한 후에는 사용자들의 자발적인 콘텐츠 공유와 참여가 이어지며, 마케팅 효과가 더욱 확대됩니다.



일본 X(트위터) 인스턴트윈

인스턴트윈(Instant Win)은 이벤트나 프로모션에 참여한 사용자가 당첨 여부를 즉시 확인할 수 있는 방식의 마케팅 전략입니다. 이 방식은 참여와 동시에 결과를 제공함으로써 사용자에게 즉각적인 만족감을 주고, 이벤트에 대한 흥미를 극대화합니다. 


이 방식의 가장 큰 장점은 즉각적인 피드백입니다. 사용자는 결과를 바로 확인할 수 있기 때문에 기다림에 대한 불편함이 없고, 이러한 경험은 이벤트 참여의 즐거움을 배가시킵니다. 또한 간단한 참여 방식과 즉각적인 보상 제공은 사용자로 하여금 이벤트에 반복적으로 참여하도록 유도하며, 소셜 미디어와 연계할 경우 바이럴 효과를 통해 더 큰 마케팅 효과를 얻을 수 있습니다.



    Twitterインスタントウィンキャンペーンに特有!実施上の4つの注意事項【インスタントウィンキャンペーン実務のいろは Vol.3】


    브랜드 캠페인에서도 인스턴트윈은 효과적인 도구로 활용됩니다. 예를 들어, 음료나 스낵 제품에 부착된 코드를 입력하면 경품 당첨 여부를 즉시 확인할 수 있는 방식은 소비자에게 브랜드에 대한 긍정적인 경험을 제공합니다. 뿐만 아니라, 스크래치 카드 형식의 게임이나 룰렛 돌리기 등의 인터랙티브한 이벤트는 재미 요소를 추가하여 참여율을 높입니다.


    단, 인스턴트윈 이벤트는 고가의 경품 제공으로 인한 예산 부담, 부정 참여를 방지하기 위한 기술적 보안, 그리고 공정성 유지를 위한 참여 관리 등이 중요한 고려 요소로 작용합니다. 따라서 이벤트 기획 시 이러한 점들을 사전에 충분히 검토하고, 매력적인 경품과 공정한 규칙을 통해 사용자 신뢰를 얻는 것이 중요합니다.


    • 특징: 즉석 추첨 이벤트로 빠른 참여를 유도하고 캠페인의 도달 범위를 확장

    • 사례: 이벤트 전후 팔로워 수 485% 증가


    인플루언서 협찬 インフルエンサー シーディング

    일본의 인플루언서 협찬 광고는 특정 제품이나 서비스를 고객에게 자연스럽게 노출시키기 위해 인플루언서를 활용하는 협찬 전략입니다. 인플루언서가 자신의 일상 속에서 제품을 소개하거나 사용 후기를 공유하며 소비자의 신뢰를 얻고, 브랜드 인지도를 효과적으로 높이는 방식으로, 한국의 시딩(Seeding)과 동일한 방식으로 일본에서도 활발히 진행되고 있습니다.  


    シーディングマーケティングとは?意味や効果、ギフティングとの違いを解説!|TalenTok Magazine
    한국과 동일한 방식의 협찬 광고. 최근 일본의 법적 규제로 인하여 많은 콘텐츠들이 검열에 들어갔다.


    일본에서의 협찬광고는 세분화된 타겟팅이 특징입니다. 뷰티, 패션, 푸드 등 특정 카테고리의 전문 인플루언서를 선정해, 관심사를 공유하는 팔로워에게 제품을 추천합니다. 이때 광고는 제품을 단순히 홍보하는 것을 넘어 자연스러운 일상 콘텐츠에 녹여내는 것이 중요합니다. 일본 소비자들은 진정성 있는 추천을 선호하기 때문에 광고임이 과도하게 드러나는 콘텐츠는 효과가 떨어질 수 있습니다.

    그러나  최근 스텔스 마케팅에 대한 법적 조치로 인하여, 광고(또는 PR)임을 명시해야 하는 규제와 높은 인플루언서 비용은 한계로 작용할 수 있습니다. 특히 일본 소비자는 진정성을 중시하므로, 제품과 연관성 없는 인플루언서와의 협업은 오히려 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 따라서 브랜드 이미지와 타겟 소비자에 적합한 인플루언서를 선정하는 것이 중요하며 현지 대행사 또는 파트너사 선정시 많은 리스트를 보유한 경험있는 업체와의 협업이 필수 입니다.



    오프라인에서 더 활발한 바이럴

    일본의 체험형 마케팅은 고객이 브랜드와의 상호작용에서 개인화된 경험을 느끼도록 하는 데 초점을 맞춥니다. 이는 고객의 연령, 관심사, 취향 등 세부 데이터를 기반으로 한 맞춤형 전략을 통해 이루어집니다. 세심한 연출과 고객 중심의 접근법은 브랜드에 대한 신뢰를 쌓고 긍정적인 이미지를 강화하는 데 중요한 역할을 합니다.


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    Shein은 오사카, 하라주크 등 에서 한정 기간 팝업 스토어를 열어 고객이 브랜드를 직접 체험할 수 있는 기회를 제공


    Shein은 일본 하라주쿠에서 팝업 스토어를 열어 AR 기술을 활용한 가상 착용 서비스와 AI 스타일링 상담을 제공하며, 고객에게 몰입형 쇼핑 경험을 선사했습니다. 방문객에게는 무료 기프트와 할인 쿠폰을 증정하고, SNS 해시태그 이벤트와 인플루언서 참여로 자연스러운 바이럴 효과를 창출하고, 이를 통해 브랜드 인지도와 충성도를 강화하고, 일본 시장에서의 입지를 확장했습니다.


    소비자의 마음을 얻기에 노력하는 일본 인플루언서들

    일본의 인플루언서는 콘텐츠 제작에서 진정성과 신뢰를 가장 중요하게 여깁니다.

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    단순히 제품을 홍보하는 것을 넘어, 자신의 경험과 일상에 자연스럽게 녹아든 메시지를 통해 팔로워와 깊은 신뢰를 구축하려는 경향이 강합니다. 이들은 특정 관심사나 전문 분야에 집중하는 니치 인플루언서로 활동하며, 뷰티, 패션, 게임, 푸드 등 다양한 카테고리에서 깊이 있는 콘텐츠를 제작합니다. 또한, 대규모 인플루언서보다는 소규모 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서가 팔로워와의 친밀감을 유지하며 더 큰 신뢰를 얻는 경우가 많습니다. 이들은 콘텐츠의 퀄리티와 디테일에 많은 신경을 쓰며, 브랜드와 소비자 모두를 만족시키는 정교한 이미지를 추구합니다. 특히, 일본의 인플루언서는 콘텐츠에 일본의 전통과 계절감, 트렌드를 반영하여 소비자와의 문화적 공감대를 형성하는 데 주력합니다. 이러한 접근 방식은 일본 소비자들의 높은 기대를 충족시키고, 브랜드와 소비자를 연결하는 데 중요한 역할을 합니다.


    결론적으로, 일본의 바이럴 마케팅은 진정성, 구체적 정보, 지역성 반영, 커뮤니티 기반 확산, 니치 인플루언서 활용을 중심으로 설계되어야 합니다. 이러한 전략은 일본 소비자의 신뢰를 얻고, 브랜드와 정서적 연결을 강화하여 효과적인 마케팅 성과를 이끌어낼 수 있습니다.단순히 제품을 홍보하는 것을 넘어, 자신의 경험과 일상에 자연스럽게 녹아든 메시지를 통해 팔로워와 깊은 신뢰를 구축하려는 경향이 강합니다. 이들은 특정 관심사나 전문 분야에 집중하는 니치 인플루언서로 활동하며, 뷰티, 패션, 게임, 푸드 등 다양한 카테고리에서 깊이 있는 콘텐츠를 제작합니다. 또한, 대규모 인플루언서보다는 소규모 팔로워를 보유한 마이크로 인플루언서가 팔로워와의 친밀감을 유지하며 더 큰 신뢰를 얻는 경우가 많습니다. 이들은 콘텐츠의 퀄리티와 디테일에 많은 신경을 쓰며, 브랜드와 소비자 모두를 만족시키는 정교한 이미지를 추구합니다. 특히, 일본의 인플루언서는 콘텐츠에 일본의 전통과 계절감, 트렌드를 반영하여 소비자와의 문화적 공감대를 형성하는 데 주력합니다. 이러한 접근 방식은 일본 소비자들의 높은 기대를 충족시키고, 브랜드와 소비자를 연결하는 데 중요한 역할을 합니다.


      

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