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바름의 디지털 마켓 트렌드·221·2024. 05. 29

링크드인 채널 최적화 컨설팅, 바름이 알려드리는 기업 채널 관리






안녕하세요. 데이터 기반으로 디지털 마케팅을 전반적으로 수행하고 기업의 부가가치를 올리는 컴퍼니 빌더, 바름입니다.

*컴퍼니 빌더(Company Builder) : 마케팅뿐만 아니라, 클라이언트의 상황을 종합적으로 관찰하고 고민하며 가치 있는 성장을 위한 개선 포인트를 알려주는 사람

 

​최근 몇 년 간 링크드인은 단순한 직장인 네트워크 및 채용 사이트를 넘어서 기업들이 커뮤니케이션하는 마케팅 플랫폼으로 적극 활용하는 주요 채널로 부상하고 있습니다.

 

전통적으로 직업 정보와 경력 개발을 중심으로 한 링크드인은 이제 기업들이 브랜드 가치를 높이고 잠재고객과의 신뢰를 구축하며 커뮤니티를 형성하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

 

특히나 이러한 변화는 B2B 마케팅에서 두드러지고 있으며, 많은 기업들이 링크드인을 통해 전문성을 홍보하고 고객과의 깊이 있는 소통을 이어가고 있습니다.

링크드인이 기업용 커뮤니티 마케팅 플랫폼으로 주목받는 이유는 다양한 기능과 고유한 네트워킹 환경 덕분입니다. 예를 들어 링크드인의 그룹 기능을 통해 특정 산업이나 관심 분야에 맞는 커뮤니티를 쉽게 구축할 수 있으며, 이는 고객 참여를 높이고 브랜드 충성도를 강화하는 데 큰 도움이 됩니다.

 

기업 페이지나 게시된 콘텐츠들을 통해 팔로워들과의 직접적인 소통 채널을 제공하여 실시간 피드백을 얻고, 고객의 요구와 트렌드를 빠르게 파악할 수 있게 해줍니다. 이처럼 링크드인은 기업에게 단순한 소셜 네트워크를 넘어 전략적인 마케팅 도구로 자리잡고 있습니다.




“기업 링크드인 페이지의 콘텐츠,

링크드인이 원하는대로

'제대로' 올리고 있나요?"






링크드인 내에서 최적화를 하기 위한 방법에는 다양한 것들이 있습니다.

하지만 여느 플랫폼과 마찬가지로 가장 중요한 것은 전문성 있는 콘텐츠입니다.


링크드인은 비즈니스 전문 네트워크로서 신뢰성과 권위를 중시하기 때문에 고품질의 전문적인 콘텐츠를 올려 팔로워의 신뢰를 얻고 더 많은 참여를 유도하는 것이 핵심입니다.

 

따라서 링크드인의 콘텐츠 최적화 가이드에 맞게 작성하는 것도 성공적인 링크드인 마케팅 전략의 중요한 부분입니다.

 

링크드인 알고리즘은 사용자들이 많이 상호작용하는 콘텐츠를 선호하기 때문에 어떤 방법으로든 이러한 알고리즘에 올라타는 것이 중요합니다.

 

이러한 알고리즘을 타기 위해서 기업 내에서 주기적인 포스팅과 함께 팔로워들의 관심을 끌 수 있는 주제를 선택해야 합니다. 효과적인 헤드라인, 시작적으로 매력적인 이미지 및 영상, 그리고 인사이트가 담긴 글을 통해 팔로워들에게 참여를 유도할 수 있습니다. 또한 해시태그와 핵심 관련 키워드를 적절히 활용하여 콘텐츠가 더 넓은 범위의 사용자들에게 도달할 수 있도록 해야합니다.

 

이처럼 링크드인 기업용 페이지에서 콘텐츠를 통해 업계 내에서 전문성을 꾸준히 어필해야 합니다. 단순히 정보 전달을 하는 것을 넘어, 기업이나 개인의 브랜드 가치를 높이고 신뢰를 구축하기 위한 내용을 담아낼 수 있습니다.

 

예를 들면 전문가 인터뷰, 고객 성공 사례, 세미나, 웨비나 등의 이벤트 홍보 등 다양한 콘텐츠 형식을 활용하면 더욱 효과적입니다. 즉 다양한 주제의 콘텐츠 배포 전략을 통해 링크드인 내에서 존재감을 강화하고 더 많은 기회를 창출해낼 수 있습니다.

 

 


양질의 리드 창출, 문의 전환

이제는 링크드인으로 !





결국에 기업의 궁극적인 목표는 링크드인을 통해 신규 고객사를 발굴하고 문의를 이끌어내는 것입니다.


앞서 언급한 대로 전문성 있는 콘텐츠의 꾸준한 발행을 통해 신뢰를 형성했다면, 이러한 노력을 더욱 강화하고 시너지를 줄 수 있는 방법이 있습니다.

 

바로 링크드인의 '리드광고'와 '메세지 광고'를 활용하는 것입니다.

 



링크드인 광고 : 리드 광고

링크드인 B2B 마케팅

 


링크드인의 리드 광고는 사용자가 쉽게 정보를 제출할 수 있는 양식을 제공하여 잠재고객의 데이터를 수집하는 강력한 도구입니다.

이 광고는 특히 링크드인 플랫폼 내에서 자연스럽게 통합되기 때문에 사용자 경험을 방해하지 않고도 효과적으로 리드를 얻을 수 있습니다.

예를 들어 기업의 페이지 내에서 콘텐츠를 통해 관심을 이끌어낸 후 리드 광고를 통해 웹 세미나, 뉴스레터 구독, 혹은 직접적인 서비스 제휴, 생산 문의를 유도하는 방식으로 잠재고객의 정보를 확보할 수 있습니다.

 


링크드인 광고 : 메세지 광고

링크드인 B2B 마케팅

 

 



메세지 광고는 링크드인의 강력한 네트워크 기능을 활용하여 타겟 고객에게 직접다가가는 방법입니다.

 

네트워크를 강화하는 방법은 바름의 이전 글인 '링크드인 활용 - 세일즈네비게이터' 내용을 참고해주세요 !

 

맞춤형 메세지를 통해 특정 사용자에게 직접적을오 접근할 수 있으며, 이는 개인화된 커뮤니케이션을 통해 높은 응답률을 기대할 수 있습니다.

 

메세지 광고는 이벤트 초대, 제품 데모 요청, 혹은 특별 제안 등을 전달하는 데 효과적인 광고 입니다. 이를 통해 고객과의 직접적인 연결을 강화하고 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.

 

이러한 리드 광고와 메세지 광고를 효과적으로 활용하기 위해서는 철저한 타겟팅이 필수적인데요. 링크드인의 고급 타겟팅 옵션을 사용하여 특정 산업, 직무, 회사 규모 등의 기준에 따라 광고를 세분화하면 보다 적합한 타겟에게 도달할 수 있습니다.


또한 광고 캠페인 성과를 지속적으로 모니터링하고 필요에 따라 조정하는 것도 중요합니다. 이를 통해 광고 비용을 효율적으로 사용하면서도 최상의 결과를 낼 수 있습니다.

 


 


결론적으로 링크드인에서의 성공적인 마케팅 전략은 전문성 있는 콘텐츠의 꾸준한 발행과 이를 뒷받침하는 리드광고, 메세지 광고 등의 적절한 활용에 달려 있습니다.

 

통합적으로 진행하는 B2B 마케팅을 통해 잠재 고객사의 신뢰를 쌓는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 직접적인 리드 생성과 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 데 있어 강력한 도구가 될 수 있습니다.

 

감사합니다.


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