기존의 쇼핑몰을 인수할 때는 다음과 같은 사항을 검토해봐야 합니다. 사이트의 방문자는 얼마나 되는지, 그 방문자의 질적인 면은 어떤지, 방문자 중에서 재방문하는 사람의 비율은 얼마나 되는지, 브랜드 인지도는 얼마나 되는지, 이 모든 것을 고려한 후 가격은 타당한지.

차례대로 좀더 구체적으로 살펴보겠습니다.

1. 사이트의 트래픽

먼저 쇼핑몰에 방문하는 하루 방문자 수가 얼마나 되는지를 체크해보아야 합니다. 하루 방문자 수를 보여주기 위해 카운터를 제시할 수도 있겠습니다만 단순한 카운터는 얼마든지 조작이 가능하므로 신뢰성이 부족합니다.

에이스카운터(acecounter.com)나 로거(logger.co.kr)과 같은 외부의 로그분석 서비스를 사용하시면 좀더 객관적인 데이터를 확보하실 수 있습니다. 보통 테스트 기간동안 무료로 사용할 수 있으니 로그분석 서비스를 달아보자고 쇼핑몰 운영자에게 요청하십시오.

2. 방문자의 질적인 면 고려(방문자 경로 체크)

방문자가 무조건 많다고 좋지는 않을 것입니다. 방문자는 많은데 상품 구입을 하지 않는다면 쓸데 없는 트래픽으로 인한 서버 부하만 안을 뿐입니다. 해당 방문자가 어느 경로를 통해서 방문하는 지를 체크해보십시오. 이것 역시 1에서의 로그 분석 서비스를 통해서 알 수 있습니다.

정상적인 경로를 통해서 방문하고 있는지, 판매자가 고가에 팔기 위해 고의로 트래픽을 몰아주고 있는 지를 파악할 수 있을 것입니다.

참고로 방문자의 질은 검색엔진을 통해서 방문하는 것이 가장 높다고 볼 수 있습니다. 즉, 검색엔진을 통해서 방문하는 고객이 많을수록 좋습니다.

3. 쇼핑몰의 검색엔진 등록 등의 홍보 현황

기존의 운영자는 쇼핑몰 홍보를 위해 많은 노력을 기울였을 것입니다. 배너 교환을 통해서 쇼핑몰을 알릴 수도 있고, 검색엔진 등록을 해두었을 수도 있습니다.

어느 검색엔진에 등록되어 있는 지 검토를 해보십시오. 어차피 직접 쇼핑몰을 구축하는 경우라도 주요 검색엔진에는 등록해야 하므로 그 비용만큼을 절감할 수 있습니다.

참고로 특정 검색엔진에 등록은 되어 있는데, 2에서 방문자 유입경로를 체크했을 때 해당 검색엔진으로부터 방문하는 수가 미미하다면 해당 검색엔진에 대한 검색엔진 마케팅이 잘못되고 있다는 뜻입니다.

4. 재방문자 수 파악(쇼핑몰에 대한 브랜드 인지도 파악)

사업에서 가장 중요한 것은 브랜드를 쌓아나가는 일입니다. 아주 쉽게 얘기하자면, 브랜드가 없으면 고객을 쫓아 다녀야 하고, 브랜드가 있다면 고객을 불러 들일 수 있습니다.

기존 쇼핑몰을 인수하는 데 있어 해당 쇼핑몰에 대한 기존 고객의 이미지가 나쁘다면 개선하는 데 아주 많은 노력이 들어가야 할 것입니다.

쇼핑몰에 대한 고객 만족도가 높다면, 고객은 재방문을 하여 재구매를 할 것입니다. 이 비율이 얼마나 되는지 파악을 해보십시오. 물론 이것 역시 로그분석을 통하여 알 수 있는 것입니다.

5. 쇼핑몰의 인수 가격

이 모든 것들을 고려한 후 최종적인 가격이 타당한가를 따져봐야 합니다. 타당하다면 시간과 비용을 절감하시게 되는 것이고, 그렇지 않다면 사기를 당하실 수도 있습니다.

[이 게시물은 신용성님에 의해 2005-05-27 07:38:28 인터넷창업(으)로 부터 이동됨]