쇼핑몰 구축을 어떻게 할 것이냐는 아이템에 따라서 달라질 수 있습니다.

쇼핑몰 구축 이야기에 앞서 구매전환율 이야기부터 해야겠습니다.

구매전환율이란 사이트에 방문한 숫자 대비 구매한 수를 백분율로 나타낸 것입니다. 즉, 100명 방문했다면 그 중에 몇명이 구매할 것이냐죠.

이 구매전환율은 매우 중요합니다. 여기에 광고 효과 여부가 달려 있으니까요.

한달동안 방문한 고객이 3.000명이라고 가정을 해봅니다.

그리고 구매전환율이 1%라고 가정을 해봅니다.

그러면 한달동안 30개의 판매가 이뤄졌을 것입니다.

평균판매단가가 4만원이라고 가정을 한다고 하면
30개 X 40.000원 = 1.200.000원이 매출이 될 것입니다.

여기에서 마진율이 30%라고 가정을 해봅니다.
그러면 수익은 36만원입니다.

오버추어에서 광고를 한다고 하면, 인기키워드의 경우 클릭당 100원이 넘고
비인기키워드의 경우 클릭당 90원이므로 평균해서 100원이라고 상정해봅니다.

그럼, 3.000명이 방문을 했다고 했으니 여기에 100을 곱하면 300.000원이 광고비로 지출된 것입니다.

위에서 수익이 36만원이고 비용이 30만원이니 6만원 이익을 본 셈입니다.

이 수식에서 나머지 조건들은 거의 일정하게 정해져 있다고 볼 수 있습니다.
가장 큰 변수가 되는 것이 바로 구매전환율입니다.

구매전환율이 1%라고 가정하면 거의 본전치기 이고
2%라고 가정을 하면 약 42만원 이익입니다.
그러나 구매전환율이 0.5%로 떨어진다면 손해를 볼 것입니다.

즉, 구매전환율에 따라 광고효과를 볼 수도 있고 못볼 수도 있는데, 쇼핑몰이 성공하기 위해서는 광고가 필수이고, 광고가 성공적이기 위해서는 구매전환율이 높아야 합니다.

그럼, 다시 쇼핑몰 구축으로 돌아와서...
디자인이 구매전환율에 미치는 영향에 대해서 생각해 보셨습니까?

아이템에 따라서 그 미치는 영향이 사뭇 다르게 나올 것입니다.
컨텐츠 위주의 사이트라든지, 다른 곳에서는 구하기 힘든 차별화된 아이템을 취급하는 경우 디자인이 구매전환율에 미치는 영향은 비교적 미흡할 것입니다.

그러나 경쟁이 치열한 곳이라든지, 명품 위주라든지, 고가의 제품을 취급하는 곳이라고 하면 디자인이 구매율에 미치는 영향은 제법 클 것입니다.

그러므로, 디자인에 대해서 돈을 아껴야 하느냐, 투자를 해야 하느냐에 대해서는
그런 고려들이 있어야 합니다.

운영하시고자 하는 쇼핑몰이 판매단가가 낮다고 말씀하셨는데, 그것만 본다면 디자인의 비중이 좀 낮을 것입니다. 정확한 것은 누구보다 본인이 잘 아시고 계시겠죠.

디자인이 구매전환율에 미치는 영향은? 자신의 쇼핑몰을 가지고 여기에 한번 답을 내보십시오. 그러면 어떻게 해야 할지 감을 잡으실 수 있을 것입니다.

그래서 비중이 높다면, 투자 비용을 아끼지 말고 외주로 작업을 하시고, 비중이 낮다면 임대형솔루션을 이용하시면 됩니다.

임대형솔루션은 메이크샵, 후이즈몰이 가장 잘 알려져 있으며, 무료 서비스로는 카페24가 있습니다.

[이 게시물은 신용성님에 의해 2005-05-27 07:38:28 인터넷창업(으)로 부터 이동됨]