소액 광고주가 소액 광고주인 이유는

자본금이 없는 영세 업체여서가 아닙니다.

광고비를 지출했는데

만약 광고주가 목표로 하는 수익률 이상으로 매출이 나온다면

아마도 빚을 내서라도 광고를 집행할 수 있을 것입니다.

하지만 보통은 그러한 성과가 나오지 않으므로

그런 위험한 짓을 무릅쓰지 않습니다.

그러므로 소액 광고주가 소액 광고주인 이유는

자본금이 없어서가 아니라

전환율(구매율)이 떨어지기 때문에 소액 광고주인 것입니다.

그러므로 이러한 사업자가 먼저 해야 할 일은

구매율을 어떻게 높일 수 있을 것인지에 대한

방법론을 찾는 것입니다. 

문제의 원인을 엉뚱하게 진단하는 경우

사업자가 '영세 사업자'라는 사실은

그 순간 '변명을 위한 도피처'가 됩니다.

영세 사업자가 아니었던 사업자는 별로 없습니다.

모두들 그 과정을 거칩니다.