- 제목이 넘 낚시성인듯하여...조금은 ...
광고나 홍보가 목적이 아니라...이해해주실것이라 생각합니다
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마케팅이란것이 결국은 사람을 연구하는 것이란 생각입니다

어떤 주제에 대하여 모든 사람이 같은 결과를 나타내지는 않을것입니다
물론 모든 사람이 모두 다 다른 결과를 나타내지도 않습니다
고객은 동일한 주제로 2~5가지 내외의 결과에 수렴하게 되어 있습니다

동일한 결과를 나타내는 고객을 하나의 부류로 묶어본다면
그 부류의 특징이나 동질성이 무었인지를 파악하는 것은 중요하다 생각합니다
내가 원하는 결과를 나타내는 고객을 나의 타켓으로 정한다면
이제 그 타켓에 속해있는 개별 고객의 공동분모나 속성이 무었인지를 파악하는것이
아주 중요하다고 생각합니다
(수능 교재를 판매할 회사라면 강남역에서 홍보와 학원가에서의 홍보는
결과가 엄청 차이가 날것입니다/아이보스의 교육수강생 모집을 위해
청년창업지원센터와 노인복지지원센터 중 어디와 제휴나에 따라 목적달성은
달라질것입니다 ^^ )

이러한 속성파악이 된다면
이제 그들과 만날수있는 온/오프 공간은 어떤 곳인지...
그들에게 어떤 방법으로 다가갈것인지......
그들에게 어떤 이미지로 인지 시킬것인지....
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제가 최고급명함을 판매하고자 합니다

제가 판매할 명함은 최고급형으로 재질과 디자인과 감촉만으로도
누구나가 그 고급스러움을 인정할수 있는 상품입니다

일반 명함이 500매 기준으로 5,000~ 15,000원 이지만
저의 명함은 200장 기준으로 100,000~200,000원 정도입니다

저의 타켓을 만들기 위하여 저의 상품에 대한 가치(이미지)를 생각해봤습니다

1) 단순히 연락처 교환의 목적을 넘어서 나는 최고급명함을 사용하는 사람이라는
자기과시와 이러한 것에서 자부심을 느끼고 싶어하는 사람

2) 이러한 최고급명함을 교환하였을때 거래 상대방이 나를 평범한
사업체가 아닌 현재의 내 사업규모보다는 더 큰 규모로 나를 인정해줄것이라고
생각하여 결국 나의 영업에 충분히 도움이 될수 있다고 생각하는 분

3) 일반 명함보다는 받은 상대가 내 명함을 한번 더 보게 되고
보관을 더 오래 해줄것이라고 생각하는 분

저의 상품에 대한 분석을 끝내고 이제 저의 타켓을 만들어보고자 합니다

일단 영세~중소사업체의 대표들을 우선적으로 영업을 시작하고자 합니다

이들을 지난과거와 오늘 현재의 상태를 기준으로 분류를 했습니다


A 집단 : 보통이상의 집안에 태어나고 보통이상의 대학을 졸업하고
사업도 현재 안정적으로 운영중인 대표

B 집단 : 보통이상의 집안에 태어나고 보통이상의 대학을 졸업하였지만
사업은 현재 힘들게 운영중인 대표

C 집단 : 어려운 집안에 태어났으며 3류대학 또는 고교만 졸업하였지만
사업은 현재 안정적으로 운영중인 대표

D 집단 : 어려운 집안에 태어났으며 3류대학 또는 고교만 졸업하였으며
사업도 현재 힘들게 운영중인 대표
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위의 집단에서 저의 최고급명함을 구매할 가능성이 높은 부류의 순서는
어떻게 될것이라 생각하시나요??

예) A집단>B집단>C집단>D집단 (A집단이 젤 관심이 많다는 의미 )

가능한 보스님 주위의 친구나 지인들을 생각해보면서 조언 해주시면 좋겠네요

또한 그 이유에 대해 왜 그렇게 판단하는지도 궁금합니다

글 남겨주신분들에게 최소 500리터~10000리터까지 쏘겠습니다

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아래 몇분의 글이 조금 제가 원하는 논점이 아니라서...추가합니다

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저...명함영업할려는 것 아닙니다~~ 절대로~~~
위의 내용은 실전 예제로 만든 상황입니다..

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간단히------- 자기과시욕이나 자기만족감에 대해 민감해하는 분들이
자라온환경/학력/현재사업상태 와 관련성이 있을까...??라는 부분이고
만일 관련성이 있다면....어떤 형태(위의 그릅참조)가 관련성이 높을까..에 대한
궁금함입니다~~