안녕하세요. 요즘 쇼핑몰로 검색광고를 몇개 업체 관리중인데 

제가 하는 스타일이 뭔가 문제가 있는지 성과가 별로 안좋아서 

여러 마케터분들과 상의좀 해보고 싶어서 글 남깁니다.

우선 저는 광고를 시작할때 대표키워드, 중저가, 세부, 확장 키워드까지

한꺼번에 대량 등록해놓고(몇천개 단위) 지켜보면서 키워드 선별 작업을 하고 있습니다.

하지만 신규 업체 같은 경우엔 하루만 돌려봐도 

돈이 너무 많이 나간다고 불만을 재기하시고

실제 매출은 0.1% ~ 1% 미만으로 연결되고 나머지는 클릭만 나오는 경우가 대부분이네요.

매출까지 나오면서 돈이 써진다면 뭐라고 안하시겠지만 판매되는것도 없이 돈만 나가니

이러는거 같은데 여기까지는 이해가 갑니다만 

제가 생각했을땐 어떤 키워드가 광고주님과 잘 맞아서 구매가 연결될지는 사용해보지 않으면 알 수 없다고 생각해서 이런 절차는 꼭 필요하다고 느끼는데 아닌가요?

물론 광고주님의 예상 광고비를 감안해서 비싼키워드는 사용을 자재하던지

순위를 낮춰서 저렴하게 시작하던지 하고 저렴한 키워드 위주로 먼저 시작을 해봅니다.

그런데도 불구하고 클릭은 엄청 나오는데 매출이 없으니 이걸

광고문제라고 이야기를 드려야할지 광고주님의 쇼핑몰 문제라고 개선을 하시라고

해야할지 고민이네요.

쇼핑몰 문제라도 뭐가 문제인지 지적해줄 능력이 없어서 어려워요..ㅠ.ㅜ 

혹시 다른 마케터분들은 처음에 셋팅해주실때 어떤 스타일로 리드하면서

광고주님을 설득하고 셋팅은 어떻게 하시는지 조언좀 듣고 싶습니다.