쇼핑몰사업, 이미 성공하기 힘들다. 성공을 위해서는 아이템선정이 중요하다.

2016.06.24 08:08|

백억만|

추천24|

조회수4,070|

댓글12

쇼핑몰 사업에 대해서 많은 사람들이 희망을 가지고 시작합니다. 하지만 쇼핑몰 사업은 이제 대단히 어려운 사업이 되었습니다. 성공하기 힘든 사업이 되었다는 의미이지요.

 

사업을 성공하기 위해서는 다음과 같은 조건들이 맞아야 합니다.

1. 내 제품을 사줄 사람이 많아야 한다.

2. 내 제품의 경쟁자가 적어야 한다.

3. 산 사람이 또 사줘야 한다.

4. 매입량은 많지 않으면서 판매대금은 빨리 회수되어야 한다.

5. 판매하는 채널(거래처)가 많지 않아야 한다.

 

등입니다.

 

그런데 지금 쇼핑몰의 상황을 보면

1. 인터넷 쇼핑몰을 이용하는 사람이 더 늘어나지는 않습니다. 지금은 이미 중학생부터 인터넷쇼핑을 하기 때문에 인구로 더 증가하지는 않고 있습니다.

2. 경쟁자는 이미 많습니다. 소호도 많고 오픈마켓에도 많습니다. 엄청난 경쟁자들이 이미 인터넷으로 활동하고 있습니다.

3. 산 사람이 내 쇼핑몰에서 또 사줘야 하는데 오픈마켓이나 가격비교, 홈쇼핑 등으로 다른 채널이 늘 나의 고객을 유혹하고 있습니다.

4. 매입량은 그렇다치고 소셜쇼핑 같은 곳에서 판매대금을 너무나도 늦게 주고 있습니다.

5. 이전에는 내 쇼핑몰과 오픈마켓 한 두곳에서 판매하면 되었습니다. 지금은 소셜쇼핑에서도 판매를 해야 하고 네이버 스토아도 신경써야 하고... 관리해야 할 곳이 너무나 늘었습니다.

 

이런 상황에서는 쇼핑몰 아이템선정이 중요합니다. 사업을 시작할 때 신중해야 한다는 뜻이지요.

1. 수요가 증가하는 아이템을 선택해야 합니다. 연령으로 보면 노령인구가 증가하고 인터넷을 많이 사용해가니 10-20대 아이템보다는 60-70대 아이템을 하는 것이 좋습니다. 비싼데 한 번 사고 마는 물품보다 싸더라도 반복적으로 구매하는 것이 좋은 아이템입니다. 앞으로 모바일로 많이 구매하므로 모바일 통해서 구매가 용이한 아이템이 좋습니다.

2. 지금 경쟁자가 적으면서도 진입장벽이 있는 아이템을 고를 것이 좋습니다. 노하우가 필요없는 공산품보다는 특허를 가지고 한기업만이 생산하는 제품이 좋습니다. 도매시장에서 쉬게 구할 수 있는 것보다는 직접 생산자에게서 조달할 수 있는 수제품이 더 좋습니다. 그래야 오래가고 마진도 좋습니다.

3. 같은 것을 또사거나 다른 제품을 또 구매해서 모은 것이 좋습니다. 문방구에서 아이들이 구매하는 딱지나 장난감을 보면 시리즈로 나옵니다. 새로운 아이템에 대한 아이들의 욕망을 자극하는 것이지요. 기저귀 분유와 같이 한번 구매하면 한달에 한번 정도 2년은 구매하는 제품이 쇼핑몰 아이템으로써는 아주 좋은 아이템입니다.

4. 당장 등록해야 하는 상품의 종류가 작은 것으로 해야 매입량과 비용이 작아집니다. 20-30개 정도 품목으로 시작할 아이템을 찾아야 합니다. 가능하면 판매대금 회수기간이 45일 넘는 소셜쇼핑에 판매는 한곳정도로만 제한하는 것이 좋습니다. 잘 못하면 흑자 부도 납니다.

 

이와 같은 것을 고려해서 쇼핑몰사업을 시작해야 합니다.

쇼핑몰 사업의 최대의 장점은 창업비용이 적게 든다는 점입니다. 하지만 사업은 시작하기에 쉬운 사업을 하는 것이 아니라 어렵더라도 성공하는 사업을 시작해야 합니다. 쇼핑몰 사업도 초기 아이템을 성공하기 좋은 것으로 시작해야 '성공하기' 쉽습니다.

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