창업을 준비만~꿈으로만 간직하신분을 위한 조언

2016.03.02 14:20|

전옥철|

추천6|

조회수1,406|

댓글7

의외로 많은 분들이 창업에 대해 고민을 하시더군요

그 예전 메이크샵의 자료에 의하면 메이크샵이용비용을 지불한 사람중에 PG사연결도 안되고 접는 사람이 30% 라고하더군요

또한 카드결제 1회 이하인 경우60% 라고 하더군요

 

즉 쇼핑몰을 하겠다고 메이크샵에 비용지불하고 PG연결도 못해본 분이 100명중 30명이고

다시 PG사 연결했지만 상품등록도 못하고 접는 분이 또 30명정도라는 의미입니다

 

하지만 창업을 생각했던 분을 대상으로한다면 아마도 100명중 최소 30명은 사업자등록증을 내지 못하고

그냥 꿈으로만 가슴에 품은 사람이 30명  그중에 사업자를 내고 준비하다 접는 사람이 20명 

그중에 상품을 등록하다 접는 사람이 또 20명  결국 100명의 창업준비생중 실제로 주문 1건이라도 받아본 사람은

30명도 안된다는 의미겠지요..70%가 중도포기입니다

 

창업에 망설이는 분들 스스로 자신을 바라보세요..

내가 왜 창업을 생각하면서 실천하지 못하는지...

 

느낄지 못느낄지 모르지만 그것은 바로 두려움입니다

그 두려움은 사실 실체가 없는 자신이 만들어낸 장벽일뿐입니다

 

자..다시 두려움의 실체에 접근해보죠

과연 뭐에 대한 두려움인가요?

 

혹시...망할수 있다는 생각..그리고 예상보다 결과가 좋지 않을수도 있다는 생각 ..

그 생각이 두려움의 실체가 아닌가요?

 

당신은 그 두려움을 어떻게 극복해낼려구하시나요?

대다수는 정보와 지식으로 그것이 극복될것이란 생각을 하시면서..오늘도 수많은 정보와 지식을

배우고 익히고 있을것입니다.  당신은 오늘과 같은 상태로 현재 얼마의 시간을 허비했나요?

그래서 일주일전보다 그 두려움이 제거되었거나 줄어들었나요?

 

사실 알면 알수록 ..배우면 배울수록 그 두려움은 작아지기는 커녕 점점 커지는 특징이 있습니다

맨처음..단순히 상품등록만 하면 될줄 알았을때튼...상품등록을 할줄 몰라서..배웠지요..

이제 상품등록을 배웠는데..디자인의 중요성을 알게되었습니다.. 다시 새로운 두려움이 생겼지요

포토샵에 대해 잘할 자신이 없는 자신을 알게된것이죠..

이제..포토샵을 배웠습니다.  하지만 창업시 상품자체의 중요성을 알게되었지요

이제 마케팅에 대해 알게되었습니다. 이제 판매가격에 대해 알게되었습니다

광고에 대해 알게되었습니다.. 알면 알수록 배워야할 지식과 정보는 기하급수적으로 늘어나고 있습니다

1년후.. 달라질까요? 배운만큼 자신의 부족함을 더 많이 느끼게 될뿐일것입니다

 

인간은 평생을 배워도 다 배울수가 없습니다

하지만 말도할줄 모르는 1일 2일 3일된 아이들도 굶어죽지 않고 잘만 생존합니다

그들은 아무것도 배우지 않았습니다. 어떠한 정보도 없습니다.

하지만 그들에겐 엄마가 부모가 있습니다.

때가 되면 유치원이 있고 초등학교가 고등학교가 있어서 물 흐르듯이 배우고 있습니다

하지만 말도 못하는 생후 하루일때도 인간이었고 다 성장한 30살도 인간입니다

 

두려움을 극복하려구 하지마세요.. 그 두려움이 어찌보면 자신을 성장시키는 중요한 요인입니다

 

다시 원점으로 돌아갑니다..

망하는것이 두렵나요?

 왜 망하시는지 아시나요?

능력이 없어서 망하는것이 아닙니다.  망하는것은 너무도 간단한 산수일뿐입니다

수익-비용 이라는 수식에서 (-) 이 되면 손실이고 (+)이 되면 성장하는것입니다

이때 (-)의 금액이 자신이 초기의 사업자본을 넘기면 망하는것입니다

 

조금더 들어가볼까요?

왜??   (-)의 조건이 과연 수익이 작아서일까요? 비용이 많아서일까요?

불행하게도 대다수는 수익이 작아서보다는 비용이 많아서입니다

 

인터넷에서 1인 사업자가 망하는 경우는 딱 2가지입니다

1) 상품을 매입했는데 판매가 안되어 재고로 남아있어서

2) 광고(홍보)를 했는데 광고비용보다 낮은 결과를 얻었을때 입니다

 

이제 망하지 않은 방법이 눈에 보이나요?

 

저 개인적으로 무재고판매공급사(일명 BtoB)를 하면서 판매자들의 교육을 자주 합니다

이때 하는 내용중에 하나가 바로..

여러분은 상품을 매입할 필요가 없으니 일단 망할 가능성이 적습니다

마지막 하나 절대로 광고를 하지마세요.  특히나 적자를 만회하기위한 광고는 절대금물입니다

돈을 많이 벌어서 여유자본이 있다면 그땐 광고를 해보세요..효과가 없으면 어때요? 그동안 많이 벌었는데..

현재 저희 판매자는 대부분 광고를 하지 않습니다. 이렇게 광고비 0 으로도 혼자서 집에서

월 8000만원 판매하시는 분도 있습니다.

 

창업의 꿈을 실현해보고 싶지만 망하는것에 대한 두려움을 해소하는 방법을 간단히 소개합니다

무재고판매사업(일명 BtoB)방식으로 가볍게 시작하세요.

홈페이지가 아닌 오픈마켓에서 판매해보세요  (절대 광고없이)

절대 망하지 않습니다. 다만 이익이 작을뿐이니다

 

전혀 리스크를 안지 않기에 다양한 경험을 해볼수있습니다

원가로도 판매해보시고... 마진 10%로 판매도 해보고 마진 30% 로 해보고 50%로 해보세요

물건 1개도 해보고 10개도 해보고 1000개도 해보고 5000개도 해보세요...

옷도 식품도 가방도 잡화도 악세사리도 골고루 해보세요..모두 꽁짜랍니다

하나두 판매가 안되어도 손해는 없습니다 .

단지 경험이란 소중한 자신이 늘어나고 있을뿐입니다

창업고민하면서 배운 수많은 지식과 정보보다 훨씬 더 많은 정보와 지식그리고 능력을 가장 짧은 시간에 만들수 있습니다

 

이제 뭔가 보이기 시작하시면 쇼핑몰도 만들어보세요(두려움이 있을땐 절대 쇼핑몰이 아닌 오픈마켓으로 하세요)

이제 판매가 어떻게 되고 어떤물건이 팔리고 이물건은 어떻게 저물건은 어떻게 판매해야하는것이 보일것입니다

 

이제..두려움대신에 자신감이 늘어날것입니다

첨에는 조금씩 몇가지부터 직매입을 해보세요

 

직매입이 수익이 높다는 생각은 절대 버리세요

직매입하는 순간 매입가격은 내려가지만..포장을 직접하고 상품선택을 직접하고 상품촬영을 직접하고

그 모든 작업을 직접해야한다는 사실은 꼭 기억하세요

직매입도  1박스보다는 10박스 10박스보다는 100박스 100박스보다는 1000박스를 구매하면 매입가격이 내려갑니다

 

 

절대 망하지 않은 방법을 제시했습니다.

설마..절대 망하지 않으면서 무조건 대박이 나고 싶나요?

그런것을 욕심이라고 한답니다..

 

은행적금과 주식투자는 서로 다릅니다...

원금을 안전하게 하면서 수익은 주식같이..과연 가능한 일인가요?

 

대한민국 모든 직장인은 모두 퇴직합니다. 그것이 자의든 타의든...20대이던 20대이던..

대한민국의 모든 사업자는 망합니다..그것이 1달만일지 1년만일지 10년만일지 100년만일지... 

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  •   전옥철
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