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스마트스토어 제품조사 , 선정, 소싱 하는법

미주랑20

조회수 1,050

4




본문 시작


1. 아이템 선정





아이템 스카우트가 젤 낫습니다.


찾는 방법 다들 아시죠?

신사임당님이 2년전 알려주신 방법 그대로입니다.

중소형 키워드 노리시면 됩니다.

tip : 3차 분류까지 지정해서 하나하나 씩 찾아보세요.

아이템스카우트 오류인지 2차 분류까지만 셀렉하니까 서칭이 제대로 안되네요.





경쟁강도

조회수 5000에 상품수 1000

'강아지 짐볼'

조회수 대비 검색수 좋네요.

그냥 생활/건강 카테고리에서 반려동물 누른다음에,

경쟁강도 보고 찾았습니다. (30분 걸림)


tip : 처음 시작하시는 분이라면, 조회수 1000~5000에

상품수 1000 미만인, 경쟁강도 '아주좋음'으로 추천드립니다.



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판매량

아이템 스카우트의 6개월 매출량과

실제 네이버 노출되고 있는 3위 업체의 일주일 판매량을 봤을 때

충분히 괜찮아 보입니다.

(아이템 스카우트의 매출 내역은 100% 신뢰할 수 없고

70%정도로만 신뢰하면 됩니다.)


tip : 스토어 판매량 확인은 유튜브에 검색하시면 나옵니다.



검색 트렌드 및 구매타겟 + 방향성


검색트렌드가 최근 약간 떨어졌지만 전반적으로 나쁘지 않습니다.

게다가 구매 성별/연령도 30대 여성이 가장 많네요.

게다가 애완동물 카테고리기 때문에,

이 제품을 시작으로 애완동물 전문 스토어로 방향성을 잡아도 좋습니다.


tip : 검색 트렌드는 우상향하고 있는 것이 좋습니다.

tip2 : 구매 성별은 여성 / 연령층은 30-40대가 좋습니다.



검색노출 강도


제 임의대로 노출량의 빡셈강도를

빨강 > 파랑 > 초록 > 주황

으로 기준을 잡아봤습니다.

1페이지 12위 까지 구매건수나 리뷰가 많은 판매처가 3곳밖에 없습니다.

검색노출은 개쉽겠는데..?

"쌉블루오션"

..하지만 단정짓긴 이르죠

제품에 더 조사해봅시다.


tip : 무조건적으로 내가 팔 제품에 전문가가 되어야 합니다.

구글 , 네이버 , 네이버카페 ,커뮤니티 , 유튜브 ,인스타 등 참고하시면 됩니다.



제품 정보 조사


유튜브에 쳐보니, 강아지 짐볼 관련 영상이 있네요.

슬개골 부상 예방이나 관절이 약한 강아지들을 위한 제품인 것 같습니다.

수의사까지 섭외했네요. 실제로 효용이 있는지는 모르겠습니다


아무튼..



강아지 짐볼이라는 제품은 '튼튼짐볼'이라는



네이버 기준 1등 업체

1위에 있던 이 업체가 띄운 제품이었습니다.





네이버 기준 3-5위 업체

나머지 판매처들은 이 키워드가 올라오니, 따라 붙은 업체들 같았습니다.




키프리스 " 튼튼 짐볼 " 검색 결과

상표 조사

상표등록까지 해놨네요. ( 심사중 )

튼튼짐볼 키워드는 쓰면 안됩니다.




강아지짐볼 상표는 없네요.

이런거 되든 안되는 우선 먼저 신청해놓는 게 좋습니다.

아무튼.. 위의 업체에서 이 '강아지짐볼'이라는 제품에 대해서는

위의 업체에서 알아서 계속해서 마케팅을 해주고 있네요.

저희는 그냥 낙수효과로 꿀빨면 될 듯 합니다.


tip : 제품 판매하기 전 키워드 상표등록 확인은 필수,

없다면 가능하면 등록하면 좋음.


2. 공급




검색 노출되고 있는 업체 모두 중국산입니다.

모두다 제조사가 아니라, 수입하고 있는 것이죠.


해당 제품 공급에 대한 경우의 수는 아래와 같습니다.


1. 이 제품을 계속 띄우고 있는 업체에 '튼튼짐볼' 업체에 전화해서 제품을 위탁받는다.

2. 낙수효과를 받고 있는 2~3등 업체에 전화해서 제품을 위탁받는다

3. 제품을 중국에서 수입한다.

4. '튼튼짐볼'과 같은 제품을 찾아서 수입한다.

5. 한국에서 제품을 제조한다.


풀이


1번 : 가능한다고 해도, 고객들은 당신에게 구매하는 것이 아닌, 찐 판매자인 이 업체로 가서 구매하기

때문에

경쟁력이 매우 없을 것이고, 마진도 적을 겁니다. 리스크는 없습니다.

2번 : 이 업체가 큰 업체여서 경쟁력 있는 가격으로 당신께 공급해주면 모르겠는데,

당신과 같은 간이사업자 입니다. 마진이 매우 적을 것입니다.

당연히 경쟁력도 없을 것입니다. 리스크는 없습니다.

3번 : 가장 쉽고 당신이 주체다보니 경쟁력도 있고 마진적으로도 재미가 있을 겁니다.

다만 사입이다보니 리스크는 있습니다.

4번 : 현재 이 제품을 팔고 있는 업체는 해당 업체밖에 없습니다.


아마도 공장에서 oem한 것 같은데, 이 똑같은 제품을 가져와서

이 업체보다 싸게 팔면 매우 재미있을 겁니다. ( 이 업체에서 이 제품으로 마케팅 계속 해주기 때문)

하지만, 중국 공장을 찾는 것은 어느정도 경험과 외부인력이 필요합니다.

5번 : 단가가 안맞을 겁니다. 한번 시도라도 해보세요.

전 3번으로 선택하겠습니다.

수입하러 가시죠.


tip : 주 중국 소싱처는 3가지 입니다.



1688

중국 내수전용 시장으로 가격이 저렴합니다.

but 수출용이 아니기 때문에 품질이 좋지 않습니다.


알리바바

수출전용이기 때문에 가격비 비쌉니다.

but 수출용이라고 꼭 좋지도 않습니다. (케바케)


타오바오

중국의 쿠팡 네이버쇼핑 같은 느낌입니다.

소매가격이기 때문에 비쌉니다.

1688이 소량으로 수입하기엔 가격도 적절하고 가장 좋습니다.

https://1688.com


이제 진짜 1688에 제품 찾아보러 갑시다.



1688에서 해당 사진 모양 누르시고,

이미지 넣어주시면 이미지 검색이 됩니다.





1688 탐색

1등은 초보자 입장에서 노리기 어렵습니다.

이미지 가져와서 2,3,4,5등 업체 노려줍시다.






?

이미지 검색했는데 쉽게 안뜹니다.

분명 흔한 기성품일텐데..





강아지 요가볼, 강아지 짐볼 등 번역해서 검색해도 안 뜹니다.

이럴땐 타오바오나 티몰가서 검색해보셔도 됩니다.

근데 안 뜸.

but

중국산이고,

간이사업자들이 사입하고 있고,

있어보이는 제품은 아닙니다.

분명 더 찾으면 나올 것임.

상세페이지에서 단서를 찾아 봅시다.





상세페이지 이미지에서

제품 짤라서 검색해봅시다.





찾았습니다.

알고보니..

해당 제품은 '도너츠 짐볼' 이라고 사람 전용 기구인데,

튼튼짐볼이라는 업체에서 강아지 전용 짐볼을 만들고나서

위의 '도너츠 짐볼'을 강아지 짐볼로 판매하고 있었던 것.

그래서 강아지 + 제품 사진이나, 검색어로 검색했을 때 안 떴었나봐요.





해당 제품은.. 실제로 후기 좋음

1위 업체보다 좋음

수입 고고




1688 tip

빨간색 : 재구매율

파란색 : 총 판매액

보라색 : 업체의 운영기간

이 3개가 높을 수록 좋은 곳입니다.


추가 tip : 초보자 분들은 공장 찾으려 하지마세요.

그냥 위 3개 좋은곳 + 해당 품목 카테고리만 파는 곳에서 구매하시면 됩니다.





구매업체 선택

이 8개 업체에서 골라야 하는데요,

1번빼고는 다 위탁판매상 같아 보입니다.

1번 업체는 다 좋아보이지만 같은 제품을 팔지 않고 있습니다.

(가1번 업체에 연락해서 이렇게 생긴 제품 있냐고 물어봐도 좋을듯.)

2,3,4는 판매액이 많지만

잡스토어도 있고 가격도 뭔가 맘에 안들고..

거래액은 적지만 그냥 5번 스토어로 진행하겠습니다.

(뭐 근데.. 1번빼고 다 거기서 거기입니다.)




판매자 대화


파랑 물방울 누르면 알리왕왕으로 판매자랑 대화할 수 있습니다.

처음에 간단하게 제품 현물 있냐, 배송비 얼마냐 간단한 거 물어보셔도 좋고

나중에 제품 구매수좀 많아지면 , 가격 깎아달라고 하셔도 좋고

원산지 스티커 붙여달라고 해도 좋습니다.

물론 이렇게 18원 짜리 10개 100개 사면 잘 안 깎아 주긴 하지만..

혹시 모르니 찔러라도 보세요 ㅎ

나중에 경험 생기시면 큰 업체인 것 마냥

여유부리고 허세부리면서 가격 깎기도 해보시구요.

tip : 중국은 한국과 달리 가격 깎는 것이 문화입니다.



배대지를 통한 수입

1688은 아이디가 없으면 구매할 수 없기에,

배대지에서 구매대행을 진행해야 합니다.

배대지 알아보신다음에, 구매대행 해달라고 하고

위에 1688 판매처 링크 한개 보내주면 알아서 다 구매해줍니다.

tip : 소량일 땐 해운으로 하시고 물량 많아지시면 lcl로 하시면 됨.


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배대지 해운 가격표 인데요.

계산 미리 해봅시다.


수입에 들어가는 총 비용 정리


제품 상세페이지에는 0.5kg라고 돼 있네요.

(실제 무게는 알리왕왕으로 물어보세요.)


제품가격

중국내륙 운송비

구매대행 수수료

중국에서 한국까지 해운비

관세사 수수료

관세

부가세

를 내셔야 합니다.

100개 구매한다고 가정해볼게요.

제품가격 : 18위안 * 100 = 1800위안 = 309,600원

중국내륙 운송비 100개 = 200위안 = 34,400원(예상)

구매대행 수수료 5% = 90 위안 = 15,480원

중국에서 한국까지 해운비 (50kg) =76,954원

관세사 수수료 = 30,300원

관세 = 제품가격의 8% = 24,768원

제품마다 다른데 8%로 가정함.

부가세 = 제품가격 + 관세가격의 10% = 33,436원

이제 다 합치면 됩니다.


309600 + 34400 + 15480 + 76954 + 33000 + 24768 + 33436

100개 한국까지 들여오는데 원가 + 운송비 + 세금 모든 비용 입니다.

524,938원으로 100개를 구매했으니

1개당 5,249원

간이사업자는 사실상 세금 없고,

네이버 수수료는 5%라고 쳐주시면,

거의 한개당 5800원 꼴 이네요.


위의 방식대로 제품을 선정하고, 조사하고, 수입까지

하는 방법에 대해서 총 정리 했습니다.



스마트스토어소싱제품조사제품선정

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