특가 990원 무료배송의 비밀~

2017.08.21 17:36|

전옥철|

추천43|

조회수2,830|

댓글26

아래의 특가 무료배송에 대해.... 덧글을 쓰다 길어져서 새글로 팝니다

 

우편발송등이 아닌 택배발송의 경우 그 어떤 물량이 나오더라도
상품+택배비+판매수수료+포장비가 990원 이하가 될수는 없을것입니다
즉 현금화나 재고소진은 근본적으로 전혀 상관없는 이야기가 됩니다

상품이 아닌 택배비 자체가 990원으로는 불가능하거든요 ^^

 

위와 같은 판매전략은 상당한 판매데이터가 있어야 가능합니다

만들 특정 양말상품을 검색했더니
A 판매자    상품가격 400원   택배비  1800원추가 
B 판매자    상품가격 990원   택배비 무료

보스님은 누구에게 구매하겠나요?
재미있는것은 이렇게 물었을때 게시판의 대답과 실제 인터넷 구매시는 엄청다르더라구요
이런 게시판 질문엔 B 판매자에게 1개 구매하겠다는 대답이 많지만 재미있는것은
실제 인터넷 구매에서 1개를 구매하는 분이 별루 없다는 것이죠

일단 A 판매자와 B 판매자에게 구매수량에 따른 결제액은 아래와 같습니다


구매량/A상품/B상품
1 2200 990
2 2600 1980
3 3000 2970
4 3400 3960
5 3800 4950
6 4200 5940
7 4600 6930
8 5000 7920
9 5400 8910
10 5800 9900

즉 합리적으로 꼼꼼한 고객이라면 1~3개까지 구매시 B 판매자에게 구매하고
4개이상부터는 A 판매자에게 구매하는것이 합리적 구매죠

그런데 재미있는것은 1개 계산 2개 계산해보고 B판매자가 저렴하다는 판단을 하고
B에게 구매하기로 결정합니다

주문하기를 클릭한 순간...주문수량 입력난에~ 입력하는 그 순간 머리가 획~돌아가지요
이 상품이 언제 판매중단될지 모르므로 택배비 무료일때 많이 사두자는 생각이 납니다
뭐..양말인데...
에이~ 5개~~ 질러주시는 착하는 고객님~

하지만 5개를 구매할 생각이었다면 A판매자를 선택했어야죠~~

 

물론 위의 상품에 대해 고객들이 1~3개주문자가 많다면.. 손실의 가능성이 있지요

그래서 판매데이터가 있어야 한다는 것으로

 

위 상품은 아무상품이나 했다간 위험하고..

몇가지 조건이 있습니다

1) 1개 매입상품이 저렴할것

2) 오프에서 고객이 1개가 아닌 다수 상품을 구매하는 패턴이 있는 상품

    (예> 물휴지/곽휴지/양말 / 치약/팬티 / 머리핀/머리띠/손수건/볼팬/ 막장갑/기타....)

3) 유통기한/유행과 무관할것

4) 상품의 퀄리티를 따지지 않은 상품

5) 다수를 구매하더라도 1개의 택배포장으로 갈수 있는 작은 부피

6) 택배포장이 손쉬운 상품

.

.

.

.

.

특가의 가격은 매입원가에 따라  990원 뿐 아니라 다양하게 할수 있겠죠

위의 조건만 정확하다면 너무 무서워 안해도..그렇게 손해른 나지 않습니다 

어차피 금액이 낮아서... 100개 판매하고 한개당 500원 손실이 발생해도

결국 5만원 이잖아요~~ 안되면..중단하면 되죵 ^^

 

 

[추가내용]

궁금하신 분을 위하여  

http://search.auction.co.kr/search/search.aspx?keyword=%BE%E7%B8%BB&itemno=&nickname=&frm=hometab&dom=auction&isSuggestion=No&retry=&Fwk=%BE%E7%B8%BB&acode=SRP_SU_0100&arraycategory=&encKeyword=%25EC%2596%2591%25EB%25A7%2590 

 

 

오픈마켓에서 위의 열거한 대표적인 키워드로 검색한후에 무료배송 옵션을 선택하고

낮은가격순으로 정열해보시면 이런방식 판매하시는 분 생각보다 많습니다

 

물론 모두가 원하는 결과를 얻는다고 할수는 없지요


 

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 전옥철
http://cafe.naver.com/foodnine . 무재고 인터넷 창업자를 위한 상품DB를 공급하고 무료교육을 통해 판매자의 능력을 도와드리고 있습니다
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