블로그 강의를 수차례 진행하고, 병원 브랜드 블로그 마케팅, 자영업자 플레이스 마케팅 에이전시를 운영하면서 마케팅에 대한 기본적인 부분들이 중요하지만 모른채 블로그를 운영하시는 분들이 많다는 사실을 압니다. 블로그와 마케팅 관련된 내용들을 아이보스에서도 공유해보려고 합니다.
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블로그 제목의 카피나 키워드는 알고리즘적으로 유리한 키워드를 전략적으로 배치하는 것도 중요하지만 사람들의 클릭을 부르는 정성적인 부분도 중요합니다. 심리학, 뇌과학 기반의 매력적인 카피를 만드는 방법에 대해 이야기하도록 하겠습니다. 블로그 글의 제목은 매력적으로 만들어야 됩니다. 이를 위한 카피라이팅 기법에는 수 많은 심리학 개념이 활용됩니다. 오늘은 그 중 대표적인 심리학 개념을 소개하며, 카피라이팅 및 블로그 제목에 어떻게 활용해야하는지 알아보도록 하겠습니다.
호기심을 자극하는 매력적인 제목
1. 현상유지편향
현상유지편향이란 현재의 상태를 지속하려고 하는 경향입니다. 사람은 본능적으로 현재의 상황을 유지하고 싶어하고, 변화를 두려워합니다. 관성이라는 단어로 설명할 수도 있겠네요. 직장인들이 안정적인 월급에 안주하는 것도 이런 이유일까요?
→ 현상유지편향을 활용한 카피 :
쉽게~ 하는 법
누구나~ 할 수 있습니다.
나는 놀면서 ~한다.
나는 하루 4시간만 일한다.
자는 동안에도~
2. 손실회피편향
이득보다 손실을 더 두려워하고 피하는 경향입니다. 사람은 새로 얻는 이득보다는 손실을 회피하려는 경향이 더 크다고 합니다. 같은 돈을 얻었을 때의 행복보다, 잃었을 때의 슬픔이 더 크다는 것입니다.
→ 손실회피편향을 활용한 카피 :
나만 모르는~
~안하면 손해
망하지 않으려면~
덫/함정
등의 표현과 단어
3. 앵커링 효과
흔히 '닻내림 효과'라고도 표현합니다. 배가 정박할 때 닻을 내리면, 배는 일정범위 내에서만 움직일 수 있습니다. 이러한 현상을 인간의 심리학에 적용한 것입니다. 처음으로 접하는 정보가 기준점이 되어, 이 기준에 얽매여서 판단하는 현상을 가리킵니다.
이는 행동경제학 용어이기도 하며 마케팅에 많이 사용하는 개념입니다. 우리 일상에서는 협상 및 흥정할 때 많이 사용하기도 합니다.
예시로 어떤 물건의 가격을 제시할때 처음에 높은 가격으로 시작하여 가격을 내리면 상대적으로 저렴하게 느끼는 것이 대표적입니다.
→ 앵커링 효과를 활용한 카피 :
무료/공짜
단 얼마!
이벤트
지금
4. 밴드왜건 효과
우리나라 표현으로 편승효과라고도 표현합니다. 남들이 다 하는건 따라하고 싶은 법이죠. 승산이 있을 것 같은 후보자를 지지하는 현상이 바로 이 밴드왜건 효과입니다. 블로그 제목이 이런 효과를 활용하면 매력적인 제목이 됩니다.
→ 밴드왜건 효과를 활용한 카피 :
나만 모르는
핫플레이스
필수
요즘 대세
국민~
모르면 간첩!
5. 타겟 좁히기
"라식 수술 받으실 92년생 주목!"
인스타그램이나 페이스북에서 이런 광고 보신적 있으실 겁니다. 이러한 카피라이팅이 바로 타겟을 세분화시킨 대표적인 예시입니다. 내 글의 대상을 어느 한 타겟으로 명확하게 구분할 수 있다면, 이렇게 타겟을 세분화하는 것이 효과적입니다.
6. 숫자 사용하기
합격하는 자기소개서를 작성하는 꿀팁에는 여러가지가 있습니다. 그 중 대표적인 것은 숫자를 사용하는 것입니다. 어떠한 정보를 숫자를 통해 보여줬을때 사람의 뇌에 명확하게 각인이 되고 구체성을 띄게 됩니다. 숫자를 사용하면 말의 신빙성이 높아지며, 신뢰를 주기도 합니다. 이는 블로그 제목에도 마찬가지 입니다.
많은 베스트셀러 도서의 제목에 숫자가 들어가는 것도 이러한 이유일 것입니다.
~7가지 방법, 맛집 7곳, 4시간만 일한다, 5천만원으로 부동산 투자, 100만뷰
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지금까지 심리학을 기반으로 블로그 제목 카피라이팅 하는 방법에 대해서 알아봤습니다. 이러한 전략들은 단순 블로그 제목이 아닌 광고문구, 상세페이지 작성에도 유용하게 사용할 수 있으니 잘 활용하시기 바랍니다!
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