제가 여태 뽑았던 디비를 모두 카운팅하는 것은 불가능하지만

확실한게 말할 수 있는 것은 있습니다.

뽑아 본 DB만 100만 개가 넘었다는 겁니다.

이 글을 읽는 분들이 마케터일수도, 사업체의 대표님일수도 있습니다.

본인이 어떤 위치에서 어떤 일을 하시거나 상관없이

3분 정도 되는 이 글을 꼼꼼히 읽기만 해도 아래 4가지를 분명히 얻어가실 수 있습니다.

1) 소비자가 바라는 진짜 구매포인트

2) 성분이 좋다고 아무리 말 해도 구매하지 않는 이유
3) 제일 강력한 마케팅 기술이지만 안 하는 것

4) (3)을 활용하면 어떤 이점이 있을까?

바로 본론으로 들어가겠습니다.

1. 소비자는 이성적으로 물건을 구매하지 않습니다

건강보조식품을 섭취하는 주된 이유는 무엇일까요?

대다수의 사람들은 "건강을 위해서요."라고 말하곤 합니다.

저도 건강보조식품을 섭취하고 있지만, 실제로 우리가 건강보조식품을 섭취하는 진짜 이유는 젊음의 건강과 활력을 유지하거나 되찾고 싶어서입니다.

여성들이 다이어트나 스킨케어 제품에 돈을 투자하는 이유는 젊었을 때의 탄력 있는 피부와 윤기 나는 머리카락을 되찾아 여성으로서의 매력을 느끼고 싶기 때문입니다.

남성들이 전립선 문제나 발기부전 문제를 해결하려는 이유는 젊었을 때의 에너지, 자신감, 그리고 존경받던 남편으로서의 지위를 되찾고 싶어서입니다.

건강보조식품을 섭취한 후 얻을 수 있는 모습을 상상하며 구매하는 것이지, 단순히 기능만을 고려하여 구입하는 것은 아닙니다.

드릴을 구매하는 이유는 단순히 구멍을 뚫기 위해서가 아니라, 그 구멍을 통해 액자를 걸거나 가구를 설치하기 위함입니다.

다시 한 번 강조하지만, 건강보조식품을 복용하는 이유는 전성기의 신체적 상태를 되찾고 싶은 욕구 때문입니다. 그 때의 자신감과 분위기를 추구하는 것이죠.

남성들은 명예와 지위를 추구하며, 여성들은 사랑과 평화를 추구합니다.

2. 논리와 근거는 이거 다음

건강보조식품을 복용하는 동기가 무엇일까요?

서비스나 제품에 투자하는 고객의 궁극적인 목표는 '문제를 해결하고자 하는 것'입니다.

그 문제는 단순히 외적인 것 뿐 아니라, 내적인 측면까지 포함되어있습니다.

이 두 가지 요소를 동시에 자극하는 것이 판매에 큰 도움이 됩니다. 특히 내적인 문제를 해결할 수 있다면, 고객의 감정적인 면과 무의식을 자극하여 더 강한 반응을 이끌어낼 수 있습니다.

성인 건강보조식품의 경우, 20대의 활력이나 신혼시절의 에너지로 고객에게 어필하면 좋습니다.

무릎 관절을 위한 건강보조식품이라면, "이 제품을 복용하면 한라산도 거뜬히 오를 수 있어요~" 같은 은유적 표현을 사용하면 좋습니다. 고객은 자신이 한라산을 쉽게 오를 수 있다는 사실을 상상하게 될 것입니다.

고객이 원하는 모습을 상상하게 만들고, 1+1 이벤트나 무료체험 이벤트를 통해 판매 효과를 극대화할 수 있습니다.

처음 광고에서 고객의 관심을 끌어들인 후, 상세페이지에서는 이 건강보조식품이 젊었을 때의 컨디션과 퍼포먼스를 어떻게 되찾아주는지, 그리고 어떤 성분이 도움을 주는지에 대해 설명해야 합니다.

3.  그냥 무료로 주셔도 됩니다.

건강보조식품 cpa db 광고를 통해 판매하는 상품의 가격은 일반 시장 가격보다 저렴하지 않을 것입니다. 이는 이상품이 단지 간단히 구매 가능한 저가 상품이 아니기 때문이며, 판매 전략을 세울 때 상품이 저가인지 고가인지를 인지해야 합니다.

상품의 특성에 따라 판매 방식이 달라야 합니다.

고가 상품이나 월정액 상품을 판매할 때 가장 효과적인 방법 중 하나는 '무료 체험'입니다.

무료로 제공하면 회사가 손해를 보는 것처럼 보이지만, 사실은 그렇지 않습니다.

이유는 손실 회피 경향과 일관성의 법칙 때문입니다.

손실 회피 경향은 이익보다 손실에 더 강하게 반응하는 것을 의미합니다.

고객이 무료로 상품을 받았을지라도 일정 시간이 지나 반납할 때, 자신의 자원이 손실을 입는 것 같은 느낌을 받습니다. 그 결과, 상품을 유지하기 위해 돈을 지불하는 경우가 발생합니다.

처음 고객을 설득할 때 지금 결제하시고 만족하지 않으면 100% 환불해드리겠다고 설득하면 효과적입니다.

사람들은 자신이 한 번 한 행동을 쉽게 변화시키려 하지 않는 일관성을 가지고 있기 때문에, 한번이라도 결제를 했다면 환불할 확률이 낮아집니다.

그러나 고객이 진심으로 환불을 요청한다면 당연히 해주어야 합니다.

고객들은 생각보다 환불 요청을 잘 하지 않기 때문에, 이 방법을 한번 시도해보시는 것을 추천드립니다.

이는 매우 강력한 마케팅 방법이므로 자신있게 말씀드립니다.

4. 무료로 주는 것에 대한 또 다른 이점

십만원 초중반에서 백만원 전후로 팔릴 가능성이 높은 상품에 대해서, db마케팅은 고객이 제품을 직접 체험하게 하는 방안을 제시합니다.

제품 품질 인증:

무료 체험을 통해 고객들은 제품 혹은 서비스의 품질을 직접 확인하게 되고, 이로써 제품의 장점을 알게 됩니다. 제품의 본질이 좋다면, 더 많은 구매로 이어질 확률이 높겠죠?

결제의 편리성:

무료 체험을 한 이후에는 이미 제품이나 서비스를 체험했기 때문에, 결제 과정이 더욱 간편해집니다.

브랜드 신뢰성 강화:

무료 체험은 브랜드가 고객에게 신뢰성을 제공하는 훌륭한 방법입니다.

제품이나 서비스의 품질에 대한 확신을 제공함으로써, 고객이 브랜드에 대한 신뢰를 구축하게 됩니다.

이런 이유들로, 고객들은 무료 체험 후에 환불이나 반납보다는 구매를 선택하게 됩니다.

그렇기 때문에 무료 체험은 고객의 지갑을 열게 하는 효과적인 마케팅 전략이라고 볼 수 있습니다.

자 여기까지 건기식 DB를 추출하는 노하우에 대해 말씀 드렸습니다.

저는 메타 / 카카오 / 구글 / 틱톡 광고 모두를 사용할 수 있습니다. 

처음 마케팅을 시도하시는 분들에게 가장 추천드리는 게 '메타(페이스북/인스타그램)'입니다.

그 이유는 두가지가 있습니다.

1) 빠르게 소재를 테스트해볼 수 있음

2) DB값이 저렴하게 나옴 (질이 떨어진다고 하지만 사실 진짜 중요한 것은 TM의 실력. 슈퍼스타 영업 직원이 있다면 그 업체는 오히려 저렴한 가격에 많이 받으려고 함)

3) 메타광고를 할 수 있다면 카카오와 틱톡 광고는 정말 쉽게 할 수 있음 UI/UX를 페북 광고관리자를 복붙 수준으로 가져왔기 때문.

긴 글 읽으시느라 고생 많았습니다. 감사합니다.