아무도 가르쳐 주지 않던,
꼭 수주하는 입찰 제안서 작성 실무 과정

입찰과 수주를 위한 제안서 작성은 모든 기업의 관심사입니다.
하지만 막상 제안서 작성을 하려면 어렵고 막막하며, 또 무엇을 어떻게 써야 할지 고민과 부담으로 다가옵니다. 제안서 작성 방법을 배우고 싶어도 기초부터 실전 활용까지 가르쳐 주는 곳을 찾는 것은 마땅치 않고 대부분 주먹구구식으로 배우거나 남의 제안서를 베끼는 것이 현실이죠.


기업 활동에 있어서 규모가 큰 사업은 대부분 ‘입찰 제안’ 이라는 경쟁을 통해서 수주하여야 합니다. 공공기관 발주사업(나라장터)은 물론이고 대기업 발주사업, 투자 및 사업 관련 공모, 정부 지원금 과제 프로젝트 등은 모두 제안서 작성 실력이 수주를 결정합니다.


본 강의는 이론 위주의 강의가 아닌, 실제 RFP(제안요청서)를 가지고 사업분석, 제안 전략 기획 및 수립, 제안서 설계, 작성 등의 전 과정을 실습하는 과정입니다. 대기업이나 큰 조직 위주의 제안서 작성 방법이 아닌, 작은 기업의 소규모 인원도 진행할 수 있는 제안서 작성을 위한 ‘현실적인’ 전략 방법을 소개해 드리겠습니다.

저는 예비 수강생으로 적합할까요?

공공입찰 제안서 작성 전략 및 실습 교육은 이런 분들에게 만족도가 높습니다.

입찰 제안서를 반드시 작성하여 제출해야 하는 모든 용역 업종 기업
틀에 박힌 이론이 아닌, 배운 후 즉시 업무에 적용 가능한 제안서 작성 방법을 배우고 싶은 분
입찰 제안 업무 전 과정에 대한 실무 노하우를 배우고 싶은 분
그동안 실적이 없어 공공입찰 제안에 어려움을 느꼈던 신설 법인
※ 이런 분들은 이 강의를 추천하지 않습니다.

- 나라장터 입찰 중 ‘물품입찰’ 등과 같이 제안서 제출이 필요 없는 입찰만 하는 경우
(본 과정은 ‘협상에 의한 계약’ 방식에서 요구하는 입찰 제안서 작성을 강의하는 과정입니다.)

이 교육은 다양한 장점이 있어요.

공공입찰 제안서 작성 전략 및 실습 교육은 이런 장점을 가진 교육입니다

입찰 제안서 작성 방법을 기본 원리부터 강의

입찰 과정 프로세스부터 소규모 기업 현실에 맞는 알맞은 입찰 참여 방법, 그리고 제안서 구조적 분석까지 기본부터 차근히 알려 드립니다.

실제 제안서 작성 방법을 실습

실제 RFP를 분석하여 전략을 수립합니다. 입찰 제안서 목차와 섹션을 기획하여 제시문(거버닝메시지)을 작성해보는 실습 시간을 가집니다.

실전 제안서 리뷰와 제안 평가 공략 노하우

작성한 제안서를 리뷰하는 방법과 제안 평가를 위한 프레젠테이션 자료 작성 및 구성 전략을 설명합니다. 모의 제안평가를 통한 실습으로 실전 노하우를 배울 수 있습니다.

25년 경력의 공공입찰 전략 노하우

공공 영업 방법, Sales Point, 제안서 작성 방식, 예제 제안서 리뷰, 프레젠테이션 및 질의응답 대응 사례 등 누구에게도 물어볼 수 없는 궁금증을 25년 경력의 노하우로 해결해드립니다.

실무용 예제 제안서 템플릿과 무료 컨설팅 제공

수주에 성공한 예제 제안서 템플릿 100페이지 가량을 제공합니다. 또한 강의를 들어도 막막하신 분들을 위해 실제 업무 진행을 위한 상담 및 컨설팅을 무료 제공합니다. (*무료상담 및 컨설팅 범위 : 전화, 이메일 등과 같은 비대면 상담에 한함)

커리큘럼

* 강의 진행 상황에 따라 강의 커리큘럼 진도와 내용이 일부 조정될 수 있습니다.

1. 입찰 제안서 작성 프로세스

· 과정 오프닝

· 입찰 수주 프로세스 소개

· 고객 정보 분석 방법

입찰 수주에 필요한 제안서의 전체 프로세스와 고객의 니즈를 파악하여 제안서를 작성하는 방법을 배웁니다.
2. 제안서 작성을 위한 분석과 전략 기획

· 나라장터 RFP 찾기

· 제안서 작성 및 전략 수립을 위한 RFP 분석 방법 소개

· RFP 분석을 통한 제안 전략 수립

실제 RFP(Request For Proposal, 제안요청서)의 주요 내용을 살펴보고, 제안 평가항목을 바탕으로 분석하여 전략을 수립하는 방법을 알려 드립니다.
3. 입찰 제안서의 본질

· 입찰 제안서의 본질

· 입찰 제안서의 본질

· 입찰 제안서 예제 소개 및 분석

입찰에 참여해도 제안서의 구조를 정확히 인지하고 진행하시는 분은 드뭅니다. 수주에 성공한 제안서 예제를 바탕으로 작성 노하우를 설명합니다.
4. 입찰 제안서 설계 및 일정 관리

· 입찰 제안서 분석에 의한 목차 설계 실습

· 작성 업무 분장 및 관리 기법 실습

승리하는 제안서의 논리적 구조를 바탕으로 목차를 기획하고 제안서 작성에 필요한 업무 분장 체크리스트를 작성하는 과정을 실습합니다.
5. 제안서 세부 내용 및 제시문 작성

· 제안서 제시문 작성 실습

· 제안서 세부내용 작성 실습

POWER 법칙과 고객 중심 제안서의 특징을 바탕으로 제안서 내용을 작성해봅시다. 작성한 제안서를 평가자의 시선에서 검토하여 수정해보는 시간도 갖습니다.
6. 예제 제안서를 통한 프레젠테이션 전략

· 예제 제안서 분석

· 프레젠테이션 시나리오 구성 및 전략

· 질의응답 대응 전략

제안서 못지 않게 평가에 결정적 영향을 주는 것이 바로 프레젠테이션입니다. 예제를 분석하고, 실제 PT를 위해 꼭 준비해야 하는 사항을 배웁니다.

" 공공입찰 25년 노하우로 준비했습니다.
승리하는 입찰 제안서 전략만 말씀드리겠습니다 "

준비사항
1. 개인 노트북 준비하기

본 강의는 실습 과정이 포함되어 있어 개인 노트북을 준비해야 합니다.

2. 실습을 위한 제안요청서(RFP) 준비 (가능한 경우에 한 함.)

본 강의는 개인별 맞춤 실습을 위해 본인이 원하는 제안요청서를 미리 준비 해올 경우 실습에 활용할 수 있습니다.

함께 들으면 좋은 강의
강사 소개
홍용준 강사

현, 플래닝팀 컨설팅 대표


입찰 제안 전략 컨설팅 전문가로, 25년 간 공공기관, 육해공군, 금융기관 등 대상 '방위사업', 'IT사업', '서비스 업종'의 800여개의 입찰 제안 프로젝트에 참여 및 컨설팅 하였으며, 현재 1인기업으로서 제안 컨설팅 및 관련 강의를 하고 있습니다.

강사이력

전, 한화시스템 수석 Creative Manager 근무/제안 전략 컨설턴트

전, 삼성탈레스 수석 Creative Manager 근무/제안 전략 컨설턴트

전, 삼성탈레스 수석 Creative Manager 근무/제안 전략 컨설턴트

강의이력

한국생산성본부 프로젝트 제안서 작성 과정 (PMP OJT과정) 출강

한국생산성본부 프로젝트 프레젠테이션 작성 과정 출강

한국HRD교육컨설팅 입찰 제안서 작성 전문가 과정 출강

한국HRD교육컨설팅 공공 입찰 전문가 과정 출강

삼성전자 Solution Expert 양성과정 출강

한국전력 인재개발원 기획력향상 과정 출강

신한데이타시스템 입찰 제안서 역량 강화 과정 출강

이외 100여 기업 및 공공기관 출강 경력 다수

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    (※ 취소 페널티 제도 추후 공지)
  • 공공입찰 제안서 작성 실습

  • 홍용준 강사
  • 275,000 원
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강의실 오시는 길

서울시 금천구 벚꽃로 234, 1202호 (가산동 60-25번지, 에이스하이엔드타워6차 1202호)

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