인터넷 광고를 진행하기 전에 우선 인터넷 광고의 특성에 대해 이해하자. 특성을 알아야 그에 맞춘 효과적인 광고 집행이 가능할 것이다.

인터넷의 이용은 '검색'에서 출발

인터넷은 정보의 바다로 정보를 검색하는 데서부터 인터넷의 이용이 시작된다. 그러므로 인터넷 광고를 위해 광고주가 해야 할 첫 번째 일은 고객이 검색한 결과에 광고주의 웹사이트가 어떤 식으로 노출이 되고 있는가를 점검하고 관리하는 일이 된다.

여기에서 나온 것이 검색엔진마케팅(SEM, Search Engine Marketing)이다.

인터넷은 디지털 기반

디지털 기반이라고 하는 것은 복사와 전송이 용이하다는 것이다. 이 때문에 오프라인에서는 입소문을 기반으로 바이러스 마케팅이 진행된 반면, 온라인에서는 컨텐츠가 기반이 될 수 있다. 재미 있거나, 자극적이거나, 유익하거나, 감성을 자극하는 컨텐츠가 있다면 순식간에 퍼져나간다.

여기에서 나온 것이 컨텐츠마케팅(Content Marketing)이다.

인터넷은 사용자 추적(트래킹 - Tracking)이 가능하다

광고가 얼마나 많은 이들에게 노출이 되었는지, 그 광고에 관심을 지니고 클릭한 이가 얼마나 되는지, 광고를 통해 웹사이트에 방문한 이가 얼마나 되는지, 실제 구매까지 한 고객은 얼마나 되는지에 대한 추적이 인터넷 광고에서는 가능하다.

이러한 추적이 가능하다는 것은 두 가지의 의미를 지닌다.

첫째, 광고 효과에 대한 평가를 통해 개선을 일궈낼 수 있다는 점이다. 이것은 온라인 광고가 오프라인 광고에 비해 지니는 우수한 장점 중의 하나이다.

둘째, 광고의 효과를 기반으로 광고비를 지불하거나 수익을 분배할 수 있다는 점이다. 오프라인에서는 실적을 객관적으로 점검하기 힘드므로 실적을 기반으로 한 광고가 흔하지 않다. 그러나 온라인 상에서는 가능하며, 널리 행해지고 있기도 하다.

여기에서 나온 것이 제휴마케팅이다. 광고에 대한 고객의 반응을 살펴보고 그 효과를 측정하여 평가한 후에 하나는 이디지털 기반이라고 하는 것은 복사와 전송이 용이하다는 것이다. 이 때문에 오프라인에서는 입소문을 기반으로 바이러스 마케팅이 진행된 반면, 온라인에서는 컨텐츠가 기반이 될 수 있다. 재미 있거나, 자극적이거나, 유익하거나, 감성을 자극하는 컨텐츠가 있다면 순식간에 퍼져나간다.

여기에서 나온 것이 제휴마케팅(Affiliate Marketing)이다.

인터넷은 링크(Link) 기반

인터넷은 링크 기반으로 움직인다. 링크 기반이라는 말이 함의하는 바는 크게 세 가지다.

• 첫째, 링크를 많이 걸수록 유리하다는 점이다. 링크를 건다는 것은 광고주의 웹사이트로 들어오는 길을 생성한다는 것이다. 그 길은 당연히 많을수록 좋다. 그리고 그 길은 무한대로 만들 수 있다. 컨텐츠마케팅과 제휴마케팅이 중요한 의미를 지니는 것은 이 때문이다.
• 둘째, 들어오기 쉬운 만큼 나가기도 쉽다. 오프라인 상점의 경우에는 일단 입장하면 구매로 이어질 가능성이 높다. 그러나 온라인 상점의 경우에는 조금이라도 흥미를 느끼지 못한다면 곧 다른 곳으로 이동해 버린다. 그러므로 웹사이트의 차별화 전략과 회원 관리가 매우 중요하게 된다. 
• 셋째, 즉시 반응이 가능하다. 광고물을 클릭하면 광고주가 원하는 웹페이지로 이동하게 된다. 여기에서 광고주는 보다 자세한 광고메시지를 전달할 수 있다. 이 또한 온라인 광고가 오프라인 광고에 대해 지니는 우수한 장점 중의 하나이다.

※ [저작권자 ⓒ 실전 인터넷마케팅 자료실 - 아이보스(http://i-boss.co.kr)]