이거뭐.. 오랜만에 들어왔더니 어디에 글을 적어야하는지 함참을 찾아헤맸네요. ㅠ




저희 회사에서 자전거 사업분야로 사업을 확장합니다.

일단 첫번째로 독일에서 자전거를 수입하게 되었는데요.. 원래는 올해 3월부터 시작하려 했으나 어쩌다보니 많이 늦어졌습니다. 그래서 올해는 판매보다는 마케팅에 주력하여 내년을 준비하기로 결정했습니다.

다행히 올해는 재고없이 저희가 독일로 주문을 넣으면 자전거 한대라도 독일에서 비행기로 바로 배송해주기로 계약을 했습니다. (재고부담이 없어서 마케팅에만 주력하기에는 최적의 조건이지만 한대한대 들여오는 배송비부담에 마진이 거의 없네요 ㅠ)


저희 회사는 지금도 그렇고 앞으로도 소비자를 직접 타겟으로 하지 않습니다. 도매로 납품하는 회사인데 내년을 위해서라면 어느정도 마케팅을 진행해놔야 자전거샵에 도매로 납품하기가 수월할듯한데요.. 아직까지 정확한 마케팅 방법을 찾지 못하고 있습니다.
(가장 기본적인 자전거 관련잡지 홍보는 기본이라 생각하고 제외하겠습니다.)


그나마 며칠전 간단하게 시작한 마케팅이 자전거를 구매하고 일정기간 이내에 리뷰를 작성하여 올리면 10-20% 금액을 현금으로 페이백해주는 이벤트입니다. 홈페이지를 오픈한건 아니고 네이버에 카페만 만들었는데요. 별다른 홍보는 하지 않았고 (사실 이러한 이벤트를 홍보하기보다는 단 몇건이라도 리뷰를 만들기 위함이라..) 관련카페 한곳에 홍보글을 올리고 약500명에게 카페초대 메일을 보낸게 전부입니다.
이로서 오늘까지 100명이 조금 넘게 회원가입을 했고, 제 개인적인 생각에 약 10명정도가 제품에 관심을 보이고 있습니다. (방문횟수 및 날짜등을 고려했습니다.)


여기서 문제는 10일이라는 기간을 정하여 이벤트를 실시했는데 6일째인 오늘까지 확실히 주문을 하는 고객이 한명도 없다는겁니다. 쪽지로 계속해서 문의는 들어오지만 대다수 의견이 자전거를 실제로 보지 못했기 때문에 구매하기가 망설여진다.. 는 내용인데요.

자전거 기어, 체인방식이 일반 자전거와는 조금 다르고 가격도 정상가 200만원대의 고가제품이라 어느정도 예상은 했지만 아직까지 한건의 주문도 없으리라고는 예상하지 못했습니다. (이벤트를 시작하기 1달쯤 전에 몇몇 유명 카페에 간보기로 제품 이미지와 대략적인 설명을 올렸더니 반응이 엄청 뜨거웠거든요..ㅠ)



지금까지는 두서없지만 대략적인 저희 상황을 설명드렸구요. 여기서 질문입니다.

과연 저희가 온라인상에서 효과적으로 진행할 수 있는 마케팅 방법은 없는걸까요?
저희는 도매업체라 오프라인 마케팅을 진행하기가 상당히 어렵습니다. 기존의 방법대로라면 열심히 자전거샵으로 영업을 다니는 일인데 지금은 재고가 없기 때문에 이조차도 힘든 상황입니다.
이번에 첫 주문에 저희도 샘플용으로 4-5대의 XXX를 구입해 들여올 생각인데요.. 이 자전거들을 활용하여 어떤 마케팅이 가능할지 의견을 묻고싶습니다. (뻔뻔하지만 ㅠ)





카페주소입니다. 다른 내용을 확인하려면 회원가입을 해야하지만
첫페이지 중간쯤 동영상이 있습니다. 일부모델의 동영상이긴 하지만 그래도 저희 제품이 다른 자전거와 어떻게 다른지는 동영상만 보면 알 수 있는데요.
한번 확인해보시고 어떤 방법으로 마케팅을 하는게 좋을지 의견좀 주세요. 부탁드립니다.

※ 언론홍보(?) 이런게 효과가 있을까요?



긴 글 읽어주셔서 감사합니다.